Popyt na produkt
Na Amazonie PMF można ocenić poprzez analizę istniejącego popytu na produkty w danej kategorii. Warto zadać pytania:
- Czy produkty podobne do twojego dobrze się sprzedają?
- Jak duża jest konkurencja?
- Czy produkt rozwiązuje konkretny problem lub zaspokaja potrzebę konsumentów, która nie jest dostatecznie spełniana przez inne oferty
Oceny i recenzje klientów
Recenzje klientów to kluczowy wskaźnik PMF. Zadowolenie klientów objawia się w liczbie pozytywnych ocen i recenzji, a ich niezadowolenie może sygnalizować potrzebę wprowadzenia zmian w produkcie, aby lepiej dopasować się do rynku. Metryki takie jak:
- Średnia ocena produktu (starsi i nowsi konkurenci)
- Jakość opinii (czy klienci podkreślają zalety, które mają wartość dla twojego produktu)
Konwersja (CVR)
Wskaźnik konwersji na Amazonie mówi o tym, czy produkt spełnia oczekiwania klientów od momentu zobaczenia oferty do finalizacji zakupu. Jeżeli współczynnik konwersji jest niski, może to oznaczać, że oferta produktowa (np. opis, zdjęcia, cena) nie jest dostosowana do potrzeb rynku, lub że produkt nie ma odpowiedniego PMF.
Procent zwrotów i zapytań od klientów
Duża liczba zwrotów lub zapytań od klientów o specyfikację produktu może oznaczać, że produkt nie spełnia oczekiwań rynku. Wysoki procent zwrotów świadczy o tym, że istnieje wyraźny rozdźwięk między tym, co klient myśli, że kupuje, a tym, co faktycznie otrzymuje.
Wskaźnik penetracji rynku i widoczności
Na Amazonie, PMF można też analizować poprzez ranking produktu w wynikach wyszukiwania, liczby odsłon strony produktu i udziału w rynku w konkretnej kategorii. Jeżeli produkt zaczyna zajmować coraz lepsze pozycje w kategoriach docelowych, świadczy to o rosnącym zainteresowaniu i lepszym dopasowaniu produktu do potrzeb użytkowników.
