Amazon Brand Store to funkcja dla sprzedawców na platformie Amazon, dostępna wyłącznie dla marek zarejestrowanych w Amazon Brand Registry. Jest to świetne narzędzie, które pozwala utworzyć własny, spersonalizowany sklep na platformie. Dzięki sklepowi możemy wyróżnić swoją markę, zwiększać konwersję i zapewnić lepsze doświadczenie zakupowe dla naszych klientów.

W tym artykule przedstawimy czym jest Brand Store, dlaczego warto go mieć i jak dostosować strategię w zależności od wielkości asortymentu.

Amazon Brand Store, jak sama nazwa wskazuje, jest dedykowany jednej marce, dlatego każda marka musi posiadać swój własny sklep. Jeśli sprzedajemy kilka brandów, konieczne jest stworzenie osobnych Brand Store’ów, które będą dopasowane do ich unikalnej tożsamości i oferty produktowej.

Dzięki temu każdy sklep może być spójnie zaprojektowany, skutecznie komunikować wartości marki i lepiej odpowiadać na potrzeby klientów. Takie podejście pozwala również na precyzyjniejsze prowadzenie działań marketingowych oraz maksymalne wykorzystanie potencjału sprzedażowego każdej marki.

 

 

Dlaczego warto zarejestrować Brand Store w Amazon?

Sam Amazon podaje, że klienci, którzy odwiedzają sklep danej marki podczas zakupów:

• Robią zakupy średnio o 53,9% częściej
• Mają o 52,1% wyższy wskaźnik dodawania produktów do koszyka
• Wydają o 42,4% więcej na zamówienie
• Mają o 71,3% wyższą średnią wartość zamówienia w porównaniu do tych, którzy nie odwiedzają. źródło

 

 

Korzyści z posiadania Brand Store:

• Budowanie zaufania – Możemy zaprezentować swoją markę i jej historię wśród klientów Amazon. 
• Zwiększenie sprzedaży – cross-selling i szersze przedstawienie katalogu Twoich produktów.
• Dostęp do danych analitycznych – śledzenie takich wskaźników jak wizyty, wyświetlenia i sprzedaż z konkretnych stron sklepu, co pozwoli nam na jeszcze lepszą optymalizację Twojego sklepu Brand Store. 

 

Kluczowe elementy dobrego Brand Store

Niezależnie od ilości produktów w naszym asortymencie, skuteczny Brand Store powinien zawierać:

• Spójny wizualnie nagłówek oraz logo – buduje zaufanie klientów.
• Intuicyjną, przejrzystą nawigację – ułatwia przeglądanie produktów.
• Atrakcyjne grafiki oraz wideo – materiały wysokiej jakości poprawią konwersję.
• Dobrze dobrane słowa kluczowe – pomogą zwiększyć widoczność sklepu.
• Sekcję poświęconą bestsellerom – klienci często kupują to, co się już sprawdziło.

 

 

 

Strategie tworzenia Brand Store w zależności od wielkości asortymentu

Amazon oferuje różne moduły i sekcje, dlatego ważne jest dostosowanie ich do specyfiki asortymentu. Poniżej przedstawimy wskazówki w zależności od liczby produktów.

 

Sklep z niewielką ilością produktów

• Jeżeli mamy niewielki asortyment, możemy stworzyć jednostronicowy Brand Store, w którym staramy się jak najlepiej zaprezentować sprzedawane przez nas produkty.

• Warto dodać krótką historię marki oraz odpowiedź na pytanie „Dlaczego warto wybrać nasze produkty?”

• Dobrą praktyką jest umieszczenie wideo pokazującego funkcjonalność i jakość produktów.

• Gdy mamy dobrze sprzedający się, topowy produkt na Amazonie, to również powinien się znaleźć w jednym z modułów w tej sekcji.

 

Sklep ze średnią ilością produktów

• W przypadku większej gamy produktowej, najlepiej stworzyć kilka podstron dla różnych kategorii produktów.

• Warto wtedy poświęcić stronę główną wprowadzeniu do marki oraz ukazaniu rodzaju asortymentu. 

• Na każdej z podstron można dodać krótki opis poszczególnych rodzajów produktów.

• Jeżeli wprowadzamy nowe produkty – dobrze uwzględnić je również na sklepie w sekcji takiej jak “nowości”. 
  

 

Sklep z dużą ilością produktów

• Gdy mamy do czynienia z dużym asortymentem to kluczowe jest znalezienie balansu między przejrzystym a szczegółowym wyglądem sklepu. Zbyt mała liczba kategorii może sprawić, że klient nie znajdzie czego szukał, a zbyt duża spowoduje bałagan i może przytłoczyć kupującego.

• By zapewnić jak najlepsze doświadczenie zakupowe oraz przede wszystkim, ułatwić znalezienie produktu – przeanalizujmy nasz katalog i zaplanujmy mądry podział sekcji. Podkategorie uwzględnijmy tam, gdzie to niezbędne.

• Menu powinno mieć jasno określone kategorie, najlepiej krótkie nazwy, by nie przytłoczyć klientów. 

• Zamiast kategorii produktowych można skupić się na podziale po przeznaczeniu produktu.

• Całość sklepu powinna być czytelna i schludna.

 

Dodatkowe wskazówki

• Nawigacja sklepu powinna być zaprojektowana z myślą o lejku sprzedażowym – pomóżmy klientowi w łatwy sposób przejść ofertę, zaczynając od ogólnych informacji, przez różne kategorie, do konkretnego produktu.

• Upewnijmy się że nasz projekt sklepu jest dobrze zoptymalizowany również na urządzenia mobilne.

• Wykorzystajmy akceptowane przez platformę CTA (Call to Action).

• Dzięki Store Insights możemy zaktualizować wygląd sklepu, w oparciu o zebrane dane, z których wiemy, czego klienci szukają. 

• Odświeżamy sklep podczas wprowadzania nowych produktów oraz podczas świąt lub wydarzeń zakupowych.

• Wyszczególniamy produkty objęte promocjami, nawet możemy poświęcić im osobną stronę.

 

Błędy, których należy unikać

• Unikajmy zbyt dużej ilości tekstu – nie chcemy zniechęcić klientów.
• Planujemy rozmieszczenie produktów – unikamy przypadkowego rozmieszczenia naszych listingów na sklepie, utrudni to doświadczenie zakupowe

 

Jak stworzyć Brand Store w witrynie Amazon?

To proste! Wystarczy wejść w Amazon Seller Central, przejść do zakładki Stores → Manage Stores i po kliknięciu w Create Store wybrać swoją markę. I możemy działać z budową sklepu🙂

Amazon udostępnia szereg łatwych w użyciu modułów i szablonów, dzięki którym możesz szybko dodać różne sekcje, takie jak produkty, kategorie, promocje, a także nagłówki z grafikami i tekstami. Panel jest bardzo intuicyjny, dzięki czemu łatwo można się w nim połapać i stworzyć profesjonalnie wyglądający sklep bez potrzeby posiadania specjalistycznej wiedzy technicznej.

 

 

Jak promować Brand Store?

• Reklamy Sponsored Brands – Możesz kierować ruch do swojego sklepu za pomocą reklam Sponsored Brands, które wyświetlają się w wynikach wyszukiwania Amazon. Reklamy te mogą promować cały sklep lub konkretne kategorie produktów.
• Brand Story na kartach produktów – W sekcji Brand Story możesz umieścić kafelki z linkami do poszczególnych stron swojego Brand Store. Dzięki temu klienci, którzy oglądają Twój listing, mogą łatwo przejść do całej oferty marki.

 

 

Podsumowanie

Amazon Brand Store to świetnie narzędzie pozwalające zaprezentować swoją markę, zwiększyć sprzedaż i budować relacje z naszymi klientami. Odpowiednia strategia tworzenia sklepu zależy nie tylko od ilości, ale również od rodzaju asortymentu. Dlatego ważne jest indywidualne podejście do każdej marki i ustalenie struktury sklepu, doboru kategorii i prezentacji oferty. Jako agencja pomożemy stworzyć optymalny, skuteczny i estetyczny Brand Store, dostosowany do specyfiki produktów.