Otto.de – dla kogo jest ten marketplace?
Otto.de to jeden z największych i najbardziej renomowanych serwisów e-commerce w Niemczech. Przez lata Otto skupiał się na sprzedaży własnych produktów, ale obecnie coraz mocniej otwiera się na zewnętrznych sprzedawców.
- Profil sprzedawców: Idealny dla firm oferujących produkty z wyższej półki, modne ubrania, sprzęt AGD, meble i artykuły domowe.
- Wymagania: Podobnie jak w przypadku Kaufland.de, konieczne jest przejście procesu rejestracji i weryfikacji oraz zapewnienie obsługi klienta w języku niemieckim.
- Koncesje i prowizje: Otto.de pobiera prowizję od sprzedaży, której wysokość zależy od kategorii produktów. Utrzymanie pozycji na platformie wymaga dbałości o jakość opisów, zdjęć i dostaw.
Ze względu na ugruntowaną pozycję na rynku i zaufanie klientów, sprzedaż na Otto.de zapewnia dostęp do szerokiej bazy odbiorców, którzy chętnie wybierają produkty wysokiej jakości oraz mają duże oczekiwania względem obsługi.
Co ważne, Otto.de wymaga posiadania niemieckiej spółki, której siedziba musi znajdować się na terenie Niemiec. Istnieje także kilka innych ograniczeń, jak np. możliwość wystawiania tylko nowych produktów, czy restrykcje co do stosowanych materiałów w towarach.
Holenderski rynek Bol.com – potencjał i wyzwania
Rynek holenderski to jedno z najbardziej zaawansowanych e-commerce w Europie. Bol.com, czyli największy marketplace w Holandii, wyróżnia się:
- Zaufaniem konsumentów – Holendrzy cenią sobie wiarygodność, szybką dostawę i uczciwe warunki zwrotu.
- Wysoką konkurencyjnością – Aby skutecznie sprzedawać, warto zapewnić atrakcyjne ceny i wysoką jakość obsługi.
- Wymaganiami prawnymi – Sprzedawcy muszą dostosować się do przepisów unijnych (m.in. RODO, VAT UE) oraz lokalnych wymogów konsumenckich (np. polityka zwrotów).
Tutaj również marketplace wymaga posiadania spółki zarejestrowanej na terenie Belgii lub Holandii. Istnieją jednak wyjątki, gdzie więksi sprzedawcy są dopuszczani do sprzedaży na tym rynku bez konieczności zakładania spółki w tych krajach. Jest to jednak zdecydowanie warty uwagi marketplace, który umożliwia dotarcie do klientów w Belgii, Holandii oraz Luksemburgu.
Pigu – rozwiń swoją sprzedaż o kraje bałtyckie: Litwa, Łotwa, Estonia, Finlandia
Pigu to wiodąca platforma e-commerce w regionie bałtyckim, obejmująca kraje takie jak Litwa, Łotwa, Estonia, a także Finlandia, dzięki czemu sprzedawcy mogą znacząco poszerzyć zasięg swojej oferty. Współpraca z Pigu wiąże się z comiesięcznym abonamentem oraz prowizją od sprzedaży.
Jedną z zalet jest możliwość przekazania towaru do magazynu w Polsce, skąd platforma sama zajmuje się logistyką i dostarczeniem przesyłki do klienta docelowego w wybranym kraju.
Dodatkowo, w celu zachowania najwyższych standardów bezpieczeństwa i zgodności z przepisami, sprzedawcy są zobowiązani do przejścia pełnej weryfikacji KYC (Know Your Customer) do końca 2025 roku.
Marketplace w USA – Amazon, eBay, Walmart
Rynek amerykański daje ogromne możliwości sprzedaży, jednak wymaga odpowiedniego przygotowania:
- Amazon jako lider to zarazem szansa i wyzwanie – duża konkurencja oraz konieczność dostosowania się do standardów platformy (FBA, Prime, obsługa klienta). Na Amazonie sprzedawcy mogą skorzystać z planu indywidualnego – 0.99 USD za sprzedaż – lub profesjonalnego, którego koszt wynosi 39.99 USD za miesiąc.
- eBay ceniony za aukcje i swobodę kształtowania ofert, jednak sprzedawcy muszą walczyć o widoczność w gąszczu konkurencyjnych produktów. Największą sprzedaż na eBay można zaobserwować w takich kategoriach, jak elektronika, moda, motoryzacja, przedmioty kolekcjonerskie, czy artykuły domowe.
- Walmart dynamicznie rozwijający swój segment online – ograniczenia w dopuszczaniu nowych sprzedawców sprawiają, że platforma cechuje się mniejszym nasyceniem ofert, ale też bardziej rygorystycznymi kryteriami przyjęcia. Tutaj konieczne jest posiadanie zarejestrowanej firmy w USA z zweryfikowanym numerem EIN. Ponadto Walmart pobiera opłatę miesięczną tylko wtedy, gdy dokonujesz sprzedaży.
