Dnia 26 września 2025 roku, podczas V Konferencji Olimp Marketplace w Warszawie, miało miejsce wydarzenie przełomowe dla polskiej branży e-commerce. Olimp Marketplace zostało oficjalnie pierwszym certyfikowanym partnerem platformy BOL w Polsce, otwierając tym samym nowe możliwości ekspansji dla polskich przedsiębiorców na rynki Holandii i Belgii.
Podczas prezentacji, którą przeprowadzili Michał Baszko z Olimp Marketplace oraz Patricia Lay – przedstawicielka BOL z Belgii, przedstawiono kompleksowy plan współpracy oraz szczegółowe informacje o największej platformie e-commerce w krajach Beneluksu.
BOL – Niderlandzkie Allegro z Ogromnym Potencjałem
BOL od ponad 25 lat buduje swoją pozycję jako bezsprzeczny lider e-commerce w Holandii i Belgii. Platforma, która początkowo funkcjonowała jako internetowa księgarnia należąca do koncernu Bertelsmann, przekształciła się w pełnoprawny marketplace oferujący miliony produktów różnorodnych kategorii.
Obecnie BOL obsługuje 14 milionów aktywnych klientów w Holandii i Belgii, generując roczny GMV (Gross Merchandise Value) na poziomie 5,9 miliarda euro. Platforma współpracuje z 49 tysiącami partnerów sprzedażowych i oferuje 38 milionów produktów, co czyni ją największym marketplace w regionie Beneluksu.
Dominacja na Rynku Holenderskim
Pozycja BOL na rynku holenderskim jest porównywalna do dominacji Allegro w Polsce. Aż 95% gospodarstw domowych w Holandii zna i korzysta z platformy BOL, która generuje ponad 67 milionów wizyt miesięcznie. Dla wielu mieszkańców Holandii i Belgii BOL jest pierwszym miejscem, do którego zaglądają podczas szukania produktów online.
Zobacz także: BOL.COM – co to za marketplace?
Holandia jako Atrakcyjny Rynek dla Polskich Przedsiębiorców
Zamożność i Zaawansowanie Technologiczne Klientów
Holandia prezentuje się jako wyjątkowo atrakcyjny rynek dla ekspansji zagranicznej polskich firm.Parytet siły nabywczej w Holandii należy do najwyższych w Europie, co oznacza, że holenderski klient charakteryzuje się znacznie wyższą zamożnością niż przeciętny europejski konsument.
Rynek e-commerce w Holandii jest jednym z najbardziej rozwiniętych w Europie, z wartością szacowaną na36,5 miliarda eurow 2025 roku, co stanowi31% całkowitego handlu detalicznego.Aż 93% populacji robi zakupy online, a98% mieszkańców ma dostęp do internetu.
Holenderski konsument charakteryzuje się także wysokim poziomem zaawansowania technologicznego.Udział sprzedaży online w Holandii jest prawie dwu- lub trzykrotnie większy niż w Polsce, a około25% holenderskiego e-commerce odbywa się za pośrednictwem urządzeń mobilnych.
Zobacz także: BOL – niderlandzkie Allegro i szansa dla polskich sprzedawców
Rewolucyjne Zmiany w Dostępie do BOL
Historia Otwierania się na Zagranicznych Sprzedawców
Przez długie lata BOL pozostawał praktycznie niedostępny dla zagranicznych sprzedawców. Do 2023 roku wymagane było posiadanie zarejestrowanej działalności gospodarczej w Holandii lub Belgii, co stanowiło znaczną barierę wejścia dla przedsiębiorców z innych krajów Unii Europejskiej.
Prawdziwa podróż BOL w kierunku międzynarodowości rozpoczęła się dopiero około 2023 roku. Od tego momentu platforma zaczęła stopniowo otwierać swoje drzwi dla partnerów sprzedażowych spoza Holandii i Belgii, wprowadzając system kuratorowany, który wymaga kontaktu bezpośredniego i przejścia przez proces kwalifikacyjny.
Obecne Możliwości Rejestracji
Obecnie BOL oferuje dwie główne ścieżki rejestracji dla zagranicznych sprzedawców. Pierwsza droga prowadzi przez Business Development Manager i jest przeznaczona dla większych przedsiębiorców z potencjałem sprzedażowym przekraczającym 2 miliony złotych w pierwszym roku. Ta ścieżka zapewnia dedykowanego opiekuna, regularne spotkania oraz strukturalne momenty wspierające rozwój sprzedaży.
Druga opcja to współpraca z certyfikowanymi partnerami, takimi jak Olimp Marketplace, która jest dostępna dla firm z potencjałem sprzedażowym wynoszącym co najmniej 400 tysięcy złotych w pierwszym roku. Ta ścieżka pozwala na skorzystanie z doświadczenia i wsparcia wyspecjalizowanych agencji marketplace’owych.
Wymagania i Proces Wejścia na BOL
Podstawowe Kryteria Kwalifikacyjne
BOL stawia konkretne wymagania przed potencjalnymi partnerami sprzedażowymi.Firma musi być zarejestrowana na terenie Unii Europejskiej, przy czym nie jest już wymagane posiadanie siedziby w Holandii czy Belgii.Kluczowym kryterium jest doświadczenie i udokumentowane sukcesy na innych marketplace’ach, co oznacza, że BOL nie powinien być pierwszym kanałem sprzedaży zagranicznej.
Zdolność obsługi klientów jest kolejnym istotnym wymogiem. Sprzedawcy muszą zapewnić obsługę mailową w języku niderlandzkim, przy czym dopuszczone jest użycie narzędzi AI. Obsługa telefoniczna może odbywać się w języku angielskim.
Zobacz także: Zwiększ sprzedaż w Holandii i Belgii! Skorzystaj z naszej usługi obsługi konta na Bol.com!
Aspekty Logistyczne i Techniczne
Sprawna logistyka z Polski nie stanowi problemu, a BOL oferuje również własne usługi fulfillment – Logistics via BOL (LvB). System ten umożliwia ekspresową dostawę, często następnego dnia, co znacznie zwiększa atrakcyjność oferty dla klientów.
Połączenie poprzez API jest wymagane, ale dostępnych jest wiele gotowych integracji, które ułatwiają techniczne aspekty współpracy. Produkty muszą być dostarczane do klientów w ciągu maksymalnie ośmiu dni roboczych.
Trzy Filary Sukcesu na BOL
Przygotowanie – Fundament Działalności
Według Michała Baszko z Olimp Marketplace, pierwszy filar sukcesu to kompleksowe przygotowanie. Obejmuje ono wybór odpowiedniej drogi rejestracji, dokładną analizę kategorii produktowej i konkurencji oraz opracowanie spójnej polityki cenowej.
Narzędzie Market Mentor, podobne do Helium 10 z Amazona, pozwala na precyzyjną analizę sprzedaży konkurentów i jest nieocenione przy analizach rentowności. Ważne jest również przemyślenie kwestii logistyki i ewentualnej rejestracji VAT niderlandzkiego w przypadku przechowywania produktów w Holandii.
Ustawienia Konta i Produktów
Drugi filar dotyczy właściwej konfiguracji konta i przygotowania oferty produktowej. Kluczowe jest skorzystanie z Partner Platform – angielskojęzycznego centrum pomocy, które zawiera odpowiedzi na większość pytań związanych ze sprzedażą na BOL.
Przygotowanie wysokiej jakości zdjęć, rejestracja marki na BOL oraz opracowanie opisów i tytułów w języku niderlandzkim są niezbędne dla sukcesu. Opisy wystarczy przygotować tylko w języku niderlandzkim – będą one automatycznie dostępne także w Belgii.
Dominacja i Skalowanie Sprzedaży
Trzeci filar obejmuje aktywne działania zmierzające do dominacji w kategorii i skalowania sprzedaży. Korzystanie z reklam (ads) jest praktycznie niezbędne, szczególnie w bardziej konkurencyjnych kategoriach. BOL oferuje różnorodne narzędzia promocyjne, w tym promocje cenowe, gdzie platforma może zaproponować obniżenie ceny produktu w zamian za zmniejszenie prowizji.
Analiza buy boxów i cen rynkowych to kluczowe elementy strategii konkurencyjnej. Ważne są również kampanie tematyczne związane z wydarzeniami takimi jak Black Friday czy święta. W dalszej perspektywie warto rozważyć przejście na fulfillment BOL, co może znacznie zwiększyć zasięg i efektywność sprzedaży.
Finansowe Aspekty Współpracy
Struktura Prowizji
BOL stosuje specyficzną strukturę prowizji składającą się z dwóch elementów. Pierwszy to stała opłata od każdej sprzedaży uzależniona od ceny produktu, drugi to prowizja procentowa. W porównaniu z innymi marketplace’ami, BOL wypada raczej korzystnie pod względem wysokości prowizji.
Oferta Specjalna dla Partnerów Olimp Marketplace
W ramach partnerstwa z BOL, Olimp Marketplace oferuje wyjątkową promocję – 100% zwrotu prowizji za pierwsze 3 miesiące sprzedaży. Ta oferta znacznie obniża bariery wejścia i pozwala przedsiębiorcom na przetestowanie platformy z minimalnymi kosztami początkowymi.
Perspektywy Rozwoju i Korzyści dla Polskich Przedsiębiorców
Pierwszeństwo na Nowym Rynku
Mało polskich przedsiębiorców sprzedaje obecnie na BOL, co stwarza wyjątkową okazję dla tych, którzy zdecydują się na ekspansję. Raport GS1 Polska pokazuje, że BOL znajduje się na absolutnym dnie listy marketplace’ów wykorzystywanych przez polskich sprzedawców, głównie z powodu wcześniejszych barier wejścia.
Ta sytuacja oznacza, że pierwsi polscy przedsiębiorcy wchodzący na BOL mogą zagospodarować przestrzeń rynkową przed swoją konkurencją, co stanowi znaczną przewagę strategiczną.
Wsparcie ze Strony Olimp Marketplace
Olimp Marketplace, jako pierwszy oficjalny partner BOL w Polsce, oferuje kompleksowe wsparcie w procesie wejścia na platformę. Agencja dysponuje doświadczeniem w zakresie wdrażania polskich firm na zagraniczne marketplace oraz autorskimi narzędziami automatyzacyjnymi, które zwiększają efektywność działań.
Zespół Olimp Marketplace składa się z ponad 60 specjalistów, którzy oferują pełne wsparcie – od strategii wejścia na rynek, przez optymalizację ofert i kampanii reklamowych, aż po stałe zarządzanie kontem i ekspansję zagraniczną.
Przyszłość Partnerstwa
Znaczenie dla Branży E-commerce
Oficjalne partnerstwo BOL z Olimp Marketplace to wydarzenie przełomowe dla polskiej branży e-commerce. Po raz pierwszy polscy przedsiębiorcy otrzymali profesjonalne wsparcie w dostępie do jednego z największych marketplace’ów w Europie, który do tej pory pozostawał praktycznie niedostępny.
BOL kontynuuje trend otwierania się na zagranicznych sprzedawców, systematycznie obniżając wymagania i rozszerzając współpracę z nowymi partnerami. Ta strategia ma na celu zwiększenie różnorodności oferty przy jednoczesnym utrzymaniu wysokich standardów obsługi klientów.
Możliwości Ekspansji
Dla polskich przedsiębiorców współpraca z BOL oznacza dostęp do 14 milionów zamożnych klientów w jednym z najbardziej rozwiniętych rynków e-commerce w Europie. Holandia i Belgia oferują nie tylko wysoką siłę nabywczą, ale także zaawansowane preferencje konsumenckie i gotowość do płacenia wyższych cen za jakościowe produkty.
Partnerstwo z Olimp Marketplace zapewnia polskim firmom nie tylko dostęp do BOL, ale także kompleksowe wsparcie w zakresie optymalizacji ofert, zarządzania kampaniami reklamowymi i skalowania sprzedaży. Dzięki oficjalnemu statusu partnera, Olimp Marketplace może oferować swoim klientom preferencyjne warunki współpracy oraz szybszy proces rejestracji.
Ogłoszenie partnerstwa podczas V Konferencji Olimp Marketplace stanowi kamień milowy w rozwoju polskiego e-commerce i otwiera przed polskimi przedsiębiorcami nowe, perspektywiczne możliwości ekspansji na wymagające, ale bardzo rentowne rynki zachodnioeuropejskie.
Sebastian Wałczyński
Content Marketing Manager
O Autorze:
Odkąd pamiętam interesowałem się historią marek i stosowanym przez nich marketingiem. Jestem wyznawcą teorii, że dobry produkt lub usługa same się sprzedadzą. Potrzeba tylko ludzi którzy potrafią dobrze zwrócić uwagę na jego zalety. Taką wizję mam również w Olimp Marketplace, gdzie odpowiadam za social media, projekty reklam, treści na stronie, kanał YouTube, newsletter i trochę innych pobocznych projektów 🙂
Skontaktuj się z nami
O czym możemy porozmawiać?
- O sposobach na rozwój Twojej sprzedaży
- O zbadaniu potencjału produktów
- O doborze odpowiedniej usługi dla Ciebie
Wyjaśnimy ewentualne pytania.
Jeśli nie jesteśmy w stanie pomóc to otwarcie o tym mówimy.
Numer telefonu:
+48 733 622 108
Mail:
hello@olimpmarketplace.com
