5 strategii reklamowych na Amazon Ads, które zwiększają sprzedaż

W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku e-commerce skuteczne wykorzystanie Amazon Ads to klucz do osiągnięcia sukcesu na największej platformie handlowej świata. Jako agencja specjalizująca się w pomocy sprzedawcom na platformach takich jak Amazon, eMAG, eBay czy Kaufland, chcemy podzielić się z Wami pięcioma najskuteczniejszymi strategiami reklamowymi, które mogą znacząco zwiększyć Wasze sprzedaże na Amazon.

Na podstawie najnowszych danych z 2025 roku oraz doświadczeń tysięcy kampanii reklamowych, przedstawię strategie, które przynoszą wymierne rezultaty. Każda z tych metod została przetestowana przez specjalistów i udowodniła swoją skuteczność w zwiększaniu sprzedaży.

Strategia 1: Właściwa struktura kampanii i organizacja

Pierwszy filar skutecznej reklamy na Amazon to przemyślana struktura kampanii. Wielu sprzedawców popełnia błąd, tworząc chaotyczne kampanie bez jasnego podziału, co prowadzi do marnowania budżetu i słabych wyników.

Jak zbudować efektywną strukturę kampanii

Kampanie automatyczne jako fundament

Zacznij od kampanii automatycznych, które pozwolą Amazon algorytmowi znaleźć najlepsze słowa kluczowe dla Twoich produktów. Ustaw niższe stawki dla kampanii automatycznych, ponieważ mogą one generować większe koszty z powodu nietrafnych wyświetleń. Po 2 tygodniach przeanalizuj raport wyszukiwanych fraz i przenieś najlepiej konwertujące słowa kluczowe do kampanii manualnych.

Kampanie manualne dla precyzyjnego targetowania

Kampanie manualne dają Ci pełną kontrolę nad słowami kluczowymi i stawkami. Wykorzystaj trzy typy dopasowań:

Dopasowanie szerokie– do odkrywania nowych możliwości słów kluczowych
Dopasowanie frazowe– dla bardziej precyzyjnego targetowania
Dopasowanie dokładne– dla najwyższej precyzji i najlepszej konwersji

Organizacja kampanii według produktów i celów

Stwórz odrębne kampanie dla różnych grup produktów i celów biznesowych. Przykładowa struktura nazewnictwa kampanii powinna zawierać:

Nazwę produktu i ASIN
Typ reklamy (SP = Sponsored Products)
Typ targetowania (Manual/Auto)
Typ dopasowania (Exact/Broad/Phrase)
Cel biznesowy (Ranking/ACOS)

Przykład: „Mydło Naturalne B0XXXXXXXX | SP | Manual Exact | Ranking | TOS +50″

Ta strategia pozwala na zwiększenie sprzedaży o 15-25% poprzez lepszą kontrolę budżetu i optymalizację wydajności.

Zobacz także: Najczęstsze błędy sprzedawców na Amazon i jak ich unikać

Tabela przedstawiająca różne wewnętrzne i zewnętrzne strategie reklamowe służące promocji produktów w serwisie Amazon

Strategia 2: Inteligentne strategie licytowania

Wybór odpowiedniej strategii licytowania to kluczowy element sukcesu Twoich kampanii Amazon Ads. W 2025 roku Amazon oferuje trzy główne opcje licytowania, każda z różnymi zastosowaniami.

Licytowanie dynamiczne – tylko w dół

Ta strategia pozwala Amazon na obniżanie Twoich stawek nawet o 100%, gdy algorytm oceni, że prawdopodobieństwo konwersji jest niskie. Jest idealna dla:

Testowania nowych produktów
Ograniczonych budżetów
Podejścia ostrożnego, skupionego na zysku

Zalety: Efektywność kosztowa, redukcja zmarnowanych wydatków, lepsze wskaźniki konwersji

Licytowanie dynamiczne – w górę i w dół

Amazon może zwiększać stawki o maksymalnie 100% dla prawdopodobnych konwersji lub obniżać je dla mniej prawdopodobnych. Strategia ta sprawdza się przy:

Produktach o udowodnionej konwersji
Konkurencyjnych kategoriach, gdzie pozycja ma znaczenie
Elastycznym budżecie

Uwaga: Wymaga ścisłego monitorowania, ponieważ może szybko zwiększyć koszty.

Stawki stałe dla maksymalnej kontroli

Twoja stawka pozostaje stała niezależnie od prawdopodobieństwa konwersji. Użyj tej strategii dla:

Wprowadzania produktów wymagających widoczności
Zbierania początkowych danych
Przewidywalnych rynków

Optymalizacja stawek w praktyce

Formuła startowej stawki: Docelowy ACoS × Cena produktu × Wskaźnik konwersji

Przykład: Jeśli Twój docelowy ACoS to 25%, cena produktu $40, a wskaźnik konwersji 10%, to:
0,25 × $40 × 0,10 = $1,00 – to powinna być Twoja startowa stawka.

Zasady optymalizacji stawek:

Słowa kluczowe z wysokim ACoS: Obniż stawkę o 20-30%
Słowa kluczowe z niskim ACoS: Zwiększ stawkę dla większego wolumenu
Wiele kliknięć bez sprzedaży: Poczekaj na 30-40 kliknięć przed podjęciem decyzji

Właściwie zaimplementowane strategie licytowania mogą zwiększyć sprzedaż o 20-30% przy jednoczesnej kontroli kosztów.

Zobacz także: Sprzedaż na Amazon — Wprowadzenie na najpopularniejszy marketplace

Strategia 3: Optymalizacja słów kluczowych negatywnych

Słowa kluczowe negatywne to jeden z najczęściej pomijanych, ale bardzo skutecznych elementów kampanii Amazon Ads. Właściwe ich wykorzystanie może zmniejszyć zmarnowane wydatki nawet o 30% i znacząco poprawić wskaźniki konwersji.

Czym są słowa kluczowe negatywne

Słowa kluczowe negatywne to słowa lub frazy, które mówią Amazon, aby nie wyświetlał Twoich reklam, gdy wyszukiwanie użytkownika je zawiera. Zapobiegają wyświetlaniu reklam dla nieistotnych zapytań, co prowadzi do:

Zapobiegania nieistotnym kliknięciom marnującym budżet PPC
Poprawy targetowania w kampaniach Sponsored Products i Sponsored Brands
Zwiększenia kluczowych wskaźników jak CTR, wskaźnik konwersji i ROI

Typy dopasowań negatywnych

Amazon oferuje dwa główne typy dopasowań dla słów kluczowych negatywnych:

1. Negatywne dopasowanie dokładne
Twoja reklama nie pojawi się, jeśli wyszukiwanie kupującego dokładnie pasuje do słowa kluczowego. Najlepsze do blokowania bardzo specyficznych fraz, które nigdy się nie konwertują.

2. Negatywne dopasowanie frazowe
Twoja reklama nie pojawi się, jeśli wyszukiwanie kupującego zawiera całą frazę w tej samej kolejności. Najlepsze do blokowania szerszych nieistotnych tematów.

Jak znaleźć skuteczne słowa kluczowe negatywne

Analiza raportów wyszukiwanych fraz

Pobieraj regularne raporty z Seller Central, aby zobaczyć wszystkie frazy wyszukiwania uruchamiające Twoje reklamy. Szukaj fraz z:

Wysokimi kliknięciami, ale zerową sprzedażą
Wysokimi wydatkami i niskimi wskaźnikami konwersji

Kryteria identyfikacji słabych fraz:

Niski CTR bez konwersji: Ponad 2500 wyświetleń z CTR poniżej 0,18% i brak konwersji
Wysokie wydatki bez konwersji: Ponad $35 wydatków reklamowych bez konwersji
Wysokie kliknięcia bez konwersji: Ponad 34 kliknięcia bez konwersji (przy średnim wskaźniku konwersji 9,8%)

Praktyczne zastosowanie

Przykład: Jeśli sprzedajesz premium skórzane portfele, ale nie chcesz kliknięć od osób szukających “tanich portfeli”, dodaj “tani” jako słowo kluczowe negatywne.

Analiza konkurencji: Używaj narzędzi takich jak AMZScout’s Reverse ASIN Lookup do analizy konkurencyjnych listingów i identyfikacji słów kluczowych o niskiej skuteczności, które możesz dodać do swojej listy negatywnych.

Systematyczne wykorzystanie słów kluczowych negatywnych może zwiększyć sprzedaż o 10-20% poprzez lepsze wykorzystanie budżetu reklamowego na najbardziej wartościowy ruch.

Zobacz także: Reklama i optymalizacja kampanii na Amazon – Amazon Ads, PPC, ACOS

Strategia 4: Placement targeting

Placement targeting, czyli targetowanie miejsc wyświetlania reklam, to zaawansowana strategia, która pozwala kontrolować, gdzie dokładnie pojawiają się Twoje reklamy na Amazon. Prawidłowe wykorzystanie tej funkcji może znacząco wpłynąć na wyniki kampanii.

Typy miejsc wyświetlania reklam na Amazon

Amazon oferuje trzy główne miejsca wyświetlania reklam:

1. Top of Search (Góra wyników wyszukiwania)

Najwyższa widoczność i najlepsze wyniki konwersji
Wyższe koszty, ale zazwyczaj najlepszy ROI
Idealne dla konkurencyjnych słów kluczowych

2. Rest of Search (Pozostałe wyniki wyszukiwania)

Ekonomiczne kliknięcia przy zachowaniu dobrej widoczności
Dobry kompromis między kosztem a skutecznością
Odpowiednie dla budowania świadomości marki

3. Product Pages (Strony produktów)

Targetowanie konkretnych stron produktów
Skuteczne dla retargetingu odbiorców konkurencji
Może być mniej konwertujące, wymaga monitorowania

Optymalizacja stawek według miejsca

Modyfikatory stawek:

Amazon pozwala na ustawianie modyfikatorów stawek dla różnych miejsc wyświetlania:

Top of Search: Zwiększ stawki o 20-50% dla najważniejszych słów kluczowych
Rest of Search: Zachowaj bazowe stawki
Product Pages: Obniż stawki o 10-30% jeśli konwersje są słabe

Strategia miejsc w praktyce

Pro Tip: Zacznij z bazową stawką równą 75% Twojego progu rentowności ACoS, następnie użyj modyfikatorów placement 20-30% dla Top of Search.

Monitorowanie wydajności miejsc wyświetlania reklam:

Regularnie analizuj raporty miejsc wyświetlania reklam, aby:

Zidentyfikować najlepiej konwertujące miejsca
Dostosować stawki na podstawie rzeczywistej wydajności
Przenosić budżet z słabo działających miejsc do najskuteczniejszych

Przykład optymalizacji: Jeśli Twoje reklamy w Top of Search mają konwersję 15%, a na Product Pages tylko 3%, zwiększ modyfikator dla Top of Search do +50% i obniż dla Product Pages do -25%.

Strategia czasowa (Dayparting)

Nowoczesne narzędzia PPC pozwalają na automatyczne wykrywanie godzin szczytu i dostosowywanie stawek:

Godziny szczytu: Zwiększ stawki o 20-40%
Godziny słabsze: Obniż stawki o 10-20%
Weekendy vs dni robocze: Dostosuj strategie do zachowań Twoich klientów

Strategiczne wykorzystanie targetowania może zwiększyć sprzedaż o 15-25% poprzez lepsze wykorzystanie budżetu na najskuteczniejsze miejsca wyświetlania.

Strategia 5: Integracja z Amazon DSP

Amazon DSP (Demand-Side Platform) to najbardziej zaawansowane narzędzie reklamowe w ekosystemie Amazon, które pozwala na prowadzenie kampanii zarówno na Amazon, jak i poza platformą. Jest to strategia, która może zwiększyć sprzedaż nawet o 25-40%.

Czym jest Amazon DSP

Platforma DSP to technologia, która automatyzuje zakup reklam cyfrowych między wydawcami, platformami po stronie podaży (SSP) i giełdami, umożliwiając reklamodawcom kupowanie reklam display, video i audio w celu dotarcia do nowych i istniejących odbiorców na Amazon oraz w aplikacjach i witrynach stron trzecich.

Grafika: Amazon

Kluczowe możliwości Amazon DSP

Zaawansowane opcje targetowania:

Targetowanie behawioralne: Wykorzystuje dane dotyczące wyszukiwań, kliknięć i innych nawyków przeglądania użytkowników Amazon
Targetowanie kontekstowe: Segmentuje odbiorców na podstawie rodzaju wyszukiwań na Amazon
Targetowanie lifestyle: Dociera do użytkowników na podstawie zachowań zakupowych odzwierciedlających określony styl życia
Remarketing: Ponownie angażuje kupujących, którzy już wyszukiwali, przeglądali lub kupowali Twoje produkty
Lookalike audiences: Targetuje użytkowników o podobnych zachowaniach zakupowych do Twoich obecnych klientów

Formaty reklamowe:

Reklamy display statyczne i dynamiczne
Reklamy video (6-45 sekund)
Reklamy audio na platformach streamingowych
Reklamy Streaming TV na Fire TV i Freevee

Strategie licytowania w Amazon DSP

Amazon DSP oferuje dwie główne strategie licytowania:

1. Priorytet pełnego wykorzystania budżetu

Zapewnia wydanie całego budżetu w określonym czasie
Idealne dla kampanii brandingowych i zwiększania zasięgu
Algorytm Amazon dostosowuje stawki, aby utrzymać tempo wydawania budżetu

2. Priorytet KPI

Maksymalizuje wydajność kampanii względem określonego wskaźnika (ROAS, CPA)
Nie wymaga wydania pełnego budżetu, jeśli nie służy to celowi wydajnościowemu
Większa kontrola nad zwrotem z inwestycji reklamowej

Zaawansowane techniki w Amazon DSP

Dynamic Creative Optimization (DCO):
Personalizuje kreacje reklamowe w czasie rzeczywistym na podstawie atrybutów odbiorców, takich jak lokalizacja, demografia czy zachowania przeglądania.

Sequential Messaging:
Dostarcza sekwencyjne wiadomości poprzez serię reklam, które budują na siebie, tworząc spójną narrację prowadzącą do konwersji.

Contextual Targeting (beta):
Nowa funkcja targetowania kontekstowego, która u jednej marki CPG przyniosła 20-krotny wzrost zwrotu z inwestycji w reklamę w porównaniu do tradycyjnych rozwiązań marketingowych.

Dostęp do Amazon DSP

Self-service: Pełna kontrola nad kampaniami, brak minimalnych wydatków
Managed-service: Wsparcie konsultacyjne Amazon, wymaga minimum $50,000 miesięcznych wydatków

Nowość 2025: Niektóre narzędzia PPC jak Adbrew oferują dostęp do Amazon DSP bez minimalnych wymagań budżetowych.

Integracja z Amazon DSP to strategia przyszłości, która pozwala na holistyczne podejście do reklamy – od świadomości marki po konwersję, wykorzystując bogactwo danych Amazon do precyzyjnego targetowania odbiorców na każdym etapie ścieżki zakupowej.

Podsumowanie i następne kroki

Przedstawione pięć strategii Amazon Ads to sprawdzone metody, które mogą znacząco zwiększyć Waszą sprzedaż na Amazon. Kluczem do sukcesu jest systematyczne wdrażanie każdej ze strategii i ciągłe optymalizowanie na podstawie danych z kampanii.

Najważniejsze wnioski:

Struktura kampanii (15-25% wzrost) – Zbuduj przemyślaną hierarchię kampanii automatycznych i manualnych z jasnym nazewnictwem
Inteligentne licytowanie (20-30% wzrost) – Wybierz odpowiednią strategię licytowania i optymalizuj stawki na podstawie danych
Słowa kluczowe negatywne (10-20% wzrost) – Systematycznie eliminuj niekonwertujący ruch
Targetowanie placement (15-25% wzrost) – Kontroluj miejsca wyświetlania i dostosowuj stawki według wydajności
Amazon DSP (25-40% wzrost) – Wykorzystaj zaawansowane możliwości programmatic advertising

Pamiętajcie, że sukces w Amazon Ads wymaga ciągłego testowania, analizowania i optymalizowania. W Olimp Marketplace pomagamy naszym partnerom wdrażać te strategie z pełnym wsparciem analitycznym i automatyzacją procesów.

Rozpocznij już dziś – wybierz jedną strategię i wdróż ją systematycznie. Wyniki będą widoczne już po kilku tygodniach konsekwentnej pracy.

Skontaktuj się z nami!

Sprzedaż na marketplace - specjalista marketing.

Sebastian Wałczyński

Content Marketing Manager

O Autorze:

Odkąd pamiętam interesowałem się historią marek i stosowanym przez nich marketingiem. Jestem wyznawcą teorii, że dobry produkt lub usługa same się sprzedadzą. Potrzeba tylko ludzi którzy potrafią dobrze zwrócić uwagę na jego zalety. Taką wizję mam również w Olimp Marketplace, gdzie odpowiadam za social media, projekty reklam, treści na stronie, kanał YouTube, newsletter i trochę innych pobocznych projektów 🙂

Skontaktuj się z nami

O czym możemy porozmawiać?

O sposobach na rozwój Twojej sprzedaży
O zbadaniu potencjału produktów
O doborze odpowiedniej usługi dla Ciebie

Wyjaśnimy ewentualne pytania.

Jeśli nie jesteśmy w stanie pomóc to otwarcie o tym mówimy.

Numer telefonu:

+48 733 622 108

Mail:

hello@olimpmarketplace.com

Pakiet rynków wschodzących - SPRAWDŹ!