Amazon tnie prowizje + InPost kontra Allegro + Twój Pakiet Rynków

Amazon tnie prowizje w UE – realna szansa na wyższą marżę

Amazon rusza z szeroką obniżką opłat dla sellerów na rynkach UE, żeby przeciwstawić się ultra tanim graczom jak Temu i Shein.

Najważniejsze zmiany dla sprzedawców:

• Niższe prowizje w modzie – referral fee w kategorii Odzież/Akcesoria dla produktów do 15 €/£ spada z 8% do ok. 5%.
• Tańsze FBA – opłaty fulfillmentowe dla paczek w FBA spadają średnio o ok. 0,26 £ / 0,32 € w głównych krajach UE (DE, FR, IT, ES, UK).
• Większe widełki „low price FBA” – preferencyjne stawki FBA obejmą produkty do 20 €/£, co daje średnio ok. 0,40–0,45 € mniej za sztukę dla nowo kwalifikujących się ASIN-ów.

Co możesz zrobić praktycznie:

• Przelicz ceny w segmentach do 15–20 € – sprawdź, gdzie możesz zejść z ceną, utrzymując lub podnosząc marżę.
• Zidentyfikuj produkty, które dzięki nowym stawkom FBA mogą wejść do niższych widełek cenowych – czasem wystarczy niewielka zmiana rozmiaru/opakowania.
• Zaplanuj agresywniejsze kampanie na niskomarżowe, wolumenowe SKU – szczególnie w fashion i akcesoriach.

Polscy kupujący: dwa równoległe światy – Allegro vs Temu/Shein

MarketMaze pokazuje ciekawy rozkład zachowań kupujących w Polsce:

• Użytkownicy platform chińskich (Shein, Temu, AliExpress) kupują prawie 2x częściej ale w formie małych, niskowartościowych koszyków – typowy, wolumenowy, niskomarżowy model.
• Ich koszyki są mocno „praktyczne” – tanie, użytkowe produkty, małe gadżety.
• Kupujący „lokalni” (bez chińskich platform) większą część budżetu przeznaczają na modę, dzieci, supermarkety i lifestyle – mniej transakcji, ale wyższa wartość koszyka.
• Allegro utrzymuje silną lojalność kupujących lokalnych, podczas gdy użytkownicy chińskich platform dzielą wydatki pomiędzy Shein, Temu i AliExpress.

Wniosek dla Ciebie: Masz de facto dwa różne rynki w jednym kraju. Na jednym wygrywasz skalą i niską ceną, na drugim – marką, jakością, contentem i obsługą. Strategia, listingi i pricing powinny być inne dla tych dwóch „ekonomii” zakupowych.

AI: Rufus, Black Friday i przyszłość konwersji

Amazon oficjalnie pokazuje liczby: użytkownicy, którzy w trakcie Black Friday korzystali z asystenta AI Rufus, konwertowali ponad 2x lepiej niż pozostali.

• Około 60% z 250 mln użytkowników, którzy użyli Rufusa, było „bardziej skłonnych” do dokończenia zakupu.
• To oznacza miliardy dolarów dodatkowej sprzedaży tylko dzięki inteligentnemu, konwersacyjnemu doradcy zakupowemu.

Równolegle rośnie rola AI w wyszukiwaniu ofert w Europie:

• Udział AI search w ruchu zakupowym wzrósł z ok. 2–3% do 6–9%, a Amazon i AliExpress notują peak na poziomie ok. 8–9%.
• W Black Friday rośnie liczba użytkowników odwiedzających 2–6 marketplace’ów w jeden dzień, a AI coraz częściej odpowiada za „pierwszy klik”, a nie tradycyjne wyszukiwarki.

Co to znaczy dla sellerów:

• Twoje content i dane produktowe muszą być „AI-ready” – jasne, precyzyjne, kompletne atrybuty, aby agenci (typu Rufus) potrafili dobrze rekomendować Twoje oferty.
• Warto inwestować w FAQ, opisy odpowiadające na konkretne pytania, opinie i dane techniczne – to paliwo dla agentów.
• Marketplaces będą coraz mocniej premiować oferty, które dobrze „współpracują” z ich AI (wysokie CTR, konwersje, niskie zwroty).

InPost vs Allegro: wojna o logistykę i przyszły marketplace AI

InPost nie jest już tylko firmą kurierską – buduje europejską warstwę infrastruktury handlowej, a logistyka staje się główną bronią w walce o klienta.

Partnerstwo InPost z eBay w UK Na koniec 2025 roku InPost zintegrowało 12 000 boksów i punktów PUDO w Wielkiej Brytanii z eBay, dając milionom użytkowników natychmiastowy dostęp do wygodnych dostaw do paczkomatu. To przyspieszyło wzrost wolumenu paczek w UK, który i tak osiągnął 89,4 mln w pierwszej połowie roku.

Konflikt z Allegro w Polsce InPost wniosło o arbitraż i żąda ponad 2,3 mld zł od Allegro, oskarżając marketplace o kierowanie kupujących do własnej sieci logistycznej i ograniczanie wyboru. Spór pokazuje, jak kontrola nad dostawą stała się kluczową dźwignią strategiczną w e-commerce – nie tylko kosztem, ale czynnikiem konkurencyjności.

InPost buduje własny marketplace AI na 2026 Firma nie zatrzymuje się na logistyce – przygotowuje własny marketplace wspierany sztuczną inteligencją na początek 2026 roku. Ma automatyzować wystawianie ofert, fulfillment i zwroty, bezpośrednio w integracji z siecią boksów.

Co to oznacza dla Ciebie:

• Dywersyfikacja kanałów logistycznych staje się krytyczna – zależność od jednego operatora to ryzyko strategiczne.
• InPost może wkrótce być nie tylko dostawcą, ale konkurencyjnym marketplace z AI i własną siecią sprzedawców.
• Allegro będzie musiało odpowiedzieć – spodziewaj się nowych usług logistycznych lub zmian w algorytmach premiujących ich własną logistykę.

Nowa usługa: Twój Pakiet Rynków – dobrane rynki pod Twoje potrzeby

W Olimp Marketplace uruchomiliśmy usługę Twój Pakiet Rynków.

Zamiast „obsługi jednego marketplace’u”, dostajesz:

• Strategiczny dobór rynków pod zysk, nie „modę na konkretną platformę”.
• Analizę Twoich produktów i kategorii, a potem dobór idealnego pakietu rynków – może to być Amazon, eMAG, Kaufland, eBay, Bol.com, Cdiscount, ManoMano, Pigu, Temu i inne.
• Możliwość wejścia od razu na kilka rynków równocześnie, docierając nawet do 25+ krajów w ramach jednej współpracy.
• Niższą cenę usługi, jeśli wchodzisz na kilka rynków jednocześnie – efekt skali po naszej stronie = lepsza oferta po Twojej.
• Pełne wsparcie: od założenia kont, przez optymalizację listingów, aż po skalowanie sprzedaży na wielu marketplace’ach.

Dodatkowo korzystasz z naszych oficjalnych partnerstw z największymi platformami w Europie (m.in. Amazon, Kaufland, bol, ManoMano, Temu, eBay, eMAG, Pigu, Cdiscount) – szybciej rozwiązujemy problemy, mamy dostęp do wewnętrznych aktualizacji i możemy lepiej dostosować oferty do realnych algorytmów, nie domysłów.

Efekty naszych partnerów

• Producent mebli łazienkowych: 170 000 € sprzedaży w 3 miesiące na Kaufland, eBay, eMAG i Cdiscount.
• Firma CHOSA: 150-krotny wzrost sprzedaży w 5 miesięcy dzięki kompleksowemu rozwojowi na zagranicznych marketplace’ach.

Chcesz sprawdzić, gdzie Twoje produkty mają realny potencjał zysku? 👇

Wejdź i dobierz Twój Pakiet Rynków!

Wskazówka tygodnia: optymalizuj obrazy pod wyszukiwanie wizualne i AI

Amazon nie polega już tylko na tekście. Systemy takie jak Rufus, Lens AI, Rekognition wyciągają znaczenie bezpośrednio z Twoich zdjęć.

Jeśli Twoje obrazy wyraźnie pokazują kolor, rozmiar, materiał, przypadki użycia i tekst – pomagają Ci w rankingu w wyszukiwaniach intencjonalnych i wizualnych.

Co zrobić od razu:

• Czyste tło na zdjęciach głównych – ułatwia to AI ekstrakcję cech produktu.
• Czytelne etykiety i teksty na obrazkach – systemy OCR czytają je i indeksują.
• Lifestyle photos pokazujące kontekst użycia – dają systemom semantycznym (jak COSMO) więcej wskazówek, co poprawia widoczność.
• Wiele kątów i detali – im więcej wizualnych atrybutów, tym lepiej AI rozumie, co sprzedajesz.

Efekt: Lepsze dopasowanie do zapytań wizualnych i konwersacyjnych, wyższe CTR i konwersje.

Co dalej? Propozycja na ten tydzień

Jeśli miałbyś zrobić tylko trzy rzeczy po lekturze tego newslettera, niech to będą:

1. Przelicz ceny i marże na Amazonie w UE pod nowe prowizje i stawki FBA – szczególnie w segmencie do 20 €.
2. Zadbaj o dane produktowe „pod AI” – uzupełnij atrybuty, popraw opisy, FAQ i zdjęcia pod kątem agentów takich jak Rufus.
3. Umów analizę potencjału w ramach Twój Pakiet Rynków – sprawdzimy, na których rynkach naprawdę zarobisz, a nie tylko „będziesz obecny”.

👉 Umów analizę i dobierz Twój Pakiet Rynków

PS. Jeśli ten newsletter był dla Ciebie wartościowy, prześlij go dalej osobie odpowiedzialnej za sprzedaż marketplace w Twojej firmie – pomożesz jej podjąć lepsze decyzje na 2026 rok.