Dywersyfikacja sprzedaży: jak sprzedawać ogród i meble na Kaufland i ManoMano, a nie tylko na Allegro

Poleganie wyłącznie na Allegro to dziś jedna z najdroższych „oszczędności” w e-commerce. W kategoriach ogród i meble realne pieniądze czekają na sprzedawców i producentów z tej branży na Kaufland Global Marketplace i ManoMano – szczególnie na rynkach niemieckim i francuskim. Wystarczy dobrze przygotować optymalizację ofert, konto i strategię cenową, aby nierotujące produkty zmieniły się w bestsellery.​

 

Dlaczego sprzedaż tylko na Allegro to ryzyko? Zyskaj widoczność Twoich produktów w Europie!

 

Wielu polskich sprzedawców śpi spokojnie, bo „na Allegro jest dobrze”, ale nie zauważa, że klienci w Niemczech, Austrii i Francji kupują podobne produkty na innych marketplace’ach – często w wyższych cenach i przy mniejszej konkurencji. Cross‑border rośnie szybciej niż lokalna sprzedaż, a specjalistyczne platformy takie jak Kaufland Global Marketplace czy ManoMano budują lojalne społeczności klientów w segmentach Home & Garden.​

Kaufland, dzięki swojej sieci sklepów stacjonarnych, już teraz obsługuje miliony użytkowników online na wielu rynkach europejskich, a ManoMano stało się rozpoznawalne jako platforma „od domu i ogrodu”, a także dla branży DIY, do której klienci wracają co sezon. Dla sprzedawcy z Polski oznacza to, że ten sam produkt może mieć zupełnie inną dynamikę sprzedaży za granicą niż w kraju.​

Sezon ogrodowy na Zachodzie: dlaczego styczeń–marzec jest kluczowy dla produktów z kategorii ogród i akcesoria

​

W Polsce ogród „budzi się” zwykle w okolicach kwietnia–maja, ale na rynkach zachodnich kalendarz wygląda inaczej. We Francji czy w Niemczech okres wczesnej wiosny zaczyna się dużo wcześniej, a klienci zaczynają aktywnie szukać mebli ogrodowych, pergoli, automatyki nawadniającej i narzędzi już w styczniu i lutym, a w lutym–marcu ruch w kategoriach ogrodowych rośnie o kilkadziesiąt procent.​

Produkty premium – zestawy mebli, altany, dekoracje, pergole, meble modułowe – osiągają pierwsze wysokie piki sprzedażowe już na początku marca. Jeśli sprzedawca wchodzi z ofertą dopiero w kwietniu, to de facto oddaje konkurencji znaczną część sezonu i musi nadrabiać pozycjonowanie dodatkowymi budżetami reklamowymi.​

Krok po kroku: przepis na wejście z zestawami mebli ogrodowych i meblami na nowe marketplace’y – rozwijaj sprzedaż z agencją marketplace

 

1. Wybór rynku i platformy do sprzedaży produktów na marketplace

 

Pierwszym etapem jest weryfikacja, na którym marketplace i rynku konkretne kategorie mają największy potencjał.​

• Meble ogrodowe i meble do wnętrz bardzo dobrze sprawdzają się na Kaufland – klienci niemieccy cenią jakość polskich mebli, a koszyk zakupowy jest tam wysoki.​
• Produkty z obszaru wykończenia wnętrz, akcesoria ogrodowe, narzędzia, automatyka do ogrodu świetnie odnajdują się na ManoMano, które jest platformą wyspecjalizowaną w domu i ogrodzie.​

Nie oznacza to, że dana kategoria powinna być obecna tylko na jednej platformie – często optymalne jest równoległe wejście na kilka rynków w ramach szerszego „pakietu rynków”, co Olimp Marketplace proponuje jako strategię dywersyfikacji zysku.​

 

2. Przygotowanie konta i porządek w formalnościach

 

Kaufland wymaga bardzo dobrego uporządkowania danych: prawidłowych tekstów prawnych, magazynów, danych odpowiedzialnych osób, zasad wysyłki i zwrotów – a wszystko w zgodzie z prawem obowiązującym na danym rynku (np. niemieckim), a nie tylko polskim. Zaniedbanie tych elementów może skutkować blokadą konta już na starcie.​

ManoMano z kolei działa w modelu bardziej „kuratorskim”: sprzedawca nie rejestruje się samodzielnie jak na wielu innych platformach, ale musi otrzymać zaproszenie i link rejestracyjny. Wyższy próg wejścia oznacza mniejszą konkurencję, ale wymaga lepszego przygotowania procesów i zrozumienia specyfiki rynku.​

 

Zobacz także: Jak producent mebli łazienkowych osiągnął ponad 170 000 € sprzedaży na Kaufland, eBay, eMag i Cdiscount w 3 miesiące

 

3. Dobór produktów i strategia cenowa

 

Na początek warto wybrać najlepiej rotujące produkty lub logiczne zestawy (np. krzesła + stół, modułowe zestawy wypoczynkowe, popularne modele huśtawek czy pergoli), a następnie dobrać do nich przemyślaną strategię cenową. Zbyt niska cena może wyglądać podejrzanie dla algorytmu i obniżać ekspozycję oferty, z kolei proste „mnożenie polskiej ceny razy kurs euro” często kończy się brakiem konkurencyjności.​

Konieczna jest analiza rynku i konkurencji: sprawdzenie poziomów cen dla podobnych produktów oraz dopasowanie swojej oferty tak, aby mieściła się w oczekiwanym zakresie, jednocześnie uwzględniając wyższe koszty cross‑border i prowizje.​

 

4. Oferta, zdjęcia i listingi – 50% sukcesu

 

W kategoriach ogród/dom zdjęcia i opisy odpowiadają za około połowę sukcesu oferty. Zdjęcia katalogowe na białym tle nie wystarczą, bo klient chce zobaczyć produkt w użyciu: zestaw mebli na tarasie, huśtawkę zawieszoną na stelażu, pergolę zamontowaną w ogrodzie, automatyczny system nawadniania na realnym trawniku.​

Zmiana samych zdjęć na bardziej lifestyle’owe potrafi znacząco podnieść konwersję – w jednym z case’ów po poprawie fotografii odnotowano wzrost konwersji o kilka punktów procentowych. Opis produktu powinien być dostosowany do języka i oczekiwań klienta danego kraju, a nie być jedynie automatycznym tłumaczeniem oferty z Allegro.​

 

5. Skalowanie i rozwój asortymentu

 

Często korzystne jest rozpoczęcie sprzedaży od ograniczonej liczby ofert (np. 100–150), a następnie stopniowe rozszerzanie asortymentu na podstawie danych o sprzedaży, marży i kosztach reklamy. W jednym z omawianych przykładów partner zaczął od ok. 150 ofert na Kaufland, a z czasem rozbudował asortyment do 500 produktów, systematycznie zwiększając obroty miesiąc do miesiąca.​

Równolegle można uruchamiać kampanie reklamowe (np. Kaufland ADS), aby przyspieszyć pozycjonowanie ofert i lepiej wykorzystać sezonowy szczyt popytu. Dobrze zaplanowana strategia marketingowa i optymalizacja logistyki pozwalają utrzymać opłacalność i pozytywne wskaźniki jakości konta.​

Najczęstsze błędy przy wejściu na nowe marketplace’y

 

Najczęściej powtarzające się błędy to:

• kopiowanie ofert 1:1 z Allegro na rynki zagraniczne, bez dostosowania do klienta i wymogów lokalnego prawa,
• zbyt późne wejście w sezon (np. start w kwietniu zamiast w styczniu–lutym),
• słabe lub niewłaściwe zdjęcia, bez aranżacji i kontekstu użytkowania,
• brak analizy cenowej i skrajne strategie – za wysoko lub za nisko.​

Do tego dochodzi „wymówka” powtarzana przez wielu sprzedawców: „teraz mam sezon, nie mam czasu na nowe marketplace’y”, która w praktyce oznacza oddawanie przewagi konkurencji, która już w tym czasie buduje swoje pozycje na rynkach zagranicznych.​

 

Przyszłość: Sprzedaż na ManoMano marketplace i Kaufland marketplace jako filary biznesu

 

Barbara przewiduje, że w perspektywie kilku lat takie platformy jak Kaufland i ManoMano przestaną być „dodatkiem”, a staną się jednym z głównych filarów sprzedaży wielu firm. Kaufland konsekwentnie rozwija międzynarodową obecność (w ostatnich latach dołączono m.in. Czechy, Słowację, Polskę i Austrię, a zapowiadane są kolejne rynki), co otwiera sprzedawcom drogę do milionów nowych klientów w ramach jednego ekosystemu.​

Jednocześnie rośnie znaczenie wyspecjalizowanych marketplace’ów – klienci coraz częściej wybierają platformy skupione na konkretnej kategorii, zamiast ogólnych serwisów z „mieszanką wszystkiego”. ManoMano jest dobrym przykładem takiej strategii w segmencie dom i ogród, a ograniczony dostęp dla sprzedawców sprawia, że konkurencja nie jest tak agresywna jak na największych platformach horyzontalnych.​

 

Co zrobić, jeśli „jeszcze nie jesteś gotowy”

 

Jeśli czujesz, że „jeszcze nie jesteś gotowy” na nowe marketplace’y, to paradoksalnie jest to najlepszy moment, żeby zacząć przygotowania i zwiększyć sprzedaż. Porządek w dokumentach, regulaminach, procesach wysyłki i zwrotów, ustandaryzowanie opisów, zdjęć i atrybutów produktów – to prace, które i tak trzeba wykonać, a wykonane z wyprzedzeniem ułatwiają szybkie wejście, gdy sezon się zbliża.​

 

Warto też rozważyć współpracę z wyspecjalizowaną agencją marketplace, która zna wymagania poszczególnych platform,  potrafi doradzić, na których rynkach Twój asortyment ma największy potencjał (np. w modelu „Pakietu Rynków Marketplace”, który rozwija Olimp Marketplace) i oferuje obsługę Twojego konta na marketplace od A do Z. Dzięki temu dywersyfikujesz nie „dla samego bycia na wielu platformach”, ale pod kątem zysku i realnego zwrotu z inwestycji.​

 

Jeśli chcesz zobaczyć pełną rozmowę z Barbarą Nowak i poznać więcej case’ów z kategorii ogród i meble, obejrzyj odcinek na kanale Olimp Marketplace na YouTube