Pierwsza kampania Amazon Ads: jak zacząć się reklamować i zwiększyć widoczność?

Aby zacząć pierwszą kampanię i zwiększyć widoczność na platformie Amazona, najlepiej na początek skonfigurować zautomatyzowane reklamy Sponsored Products. Poniższy poradnik pokaże Ci, co to jest Amazon Advertising i jak od podstaw zbudować skuteczne działania, by zyskownie reklamować swój asortyment.

Sprzedaż na platformie Amazona – dlaczego reklama i usługa Amazon Ads to podstawa?

Reklama na Amazon jest podstawą skutecznej sprzedaży, ponieważ to sposób na szybkie docieranie do wybranych grup konsumentów, często omijający długotrwały proces budowania organiki.

Sprzedaż na Amazonie w dużym uproszczeniu dzieli się na sprzedaż organiczną (SEO) oraz tę pochodzącą z działań reklamowych. Te dwa kierunki przeplatają się ze sobą i bezpośrednio na siebie oddziałują – istnieje między nimi swego rodzaju symbioza. Dlatego by z sukcesem prowadzić sprzedaż produktów, musimy potrafić z nich skutecznie korzystać i rozumieć, co Amazon Ads oferuje. Przy dodawaniu nowego produktu zwracamy uwagę na odpowiedni tytuł oraz opis zawierający akuratne słowa kluczowe, jakościowe zdjęcia oraz pozostałe elementy. Niestety, czasami nawet najlepszy listing zrobiony zgodnie ze sztuką nie zagwarantuje wyświetlania reklam u góry nad wynikami wyszukiwania (top of search). Do tego potrzebny jest również odpowiedni wolumen sprzedaży.

Reklama na Amazon jest sposobem na szybkie docieranie do wybranych grup konsumentów – budując lejek zakupowy docieramy przede wszystkim do tych klientów, którzy realnie mogą być zainteresowani naszą ofertą. Swoimi działaniami reklamodawca jest w stanie sprawić, że produkt bez żadnej sprzedaży i opinii wyświetli się jako pierwszy na wybrane frazy lub ukaże się przy podobnych produktach. Platforma reklamowa oferowana przez giganta, czyli usługa Amazon Advertising, daje dostęp do narzędzi umożliwiających precyzyjne targetowanie.

A skoro wspominamy o jakościowych listingach i algorytmach wyszukiwarki, mamy na ten temat świetne artykuły uzupełniające – zapraszamy do lektury wpisów: Jak grafiki na marketplace’ach zwiększają konwersję nawet o 40–60%? oraz Zmiany algorytmu sprzedaży na Amazon 2026: Jak COSMO zmienia zasady gry dla sprzedawców?

Co oferuje platforma reklamowa? Główne rodzaje kampanii na Amazonie

Usługa Amazon Ads pomaga docierać do klientów poprzez budowanie precyzyjnego lejka zakupowego, w którym reklamy trafiają prosto do osób realnie zainteresowanych Twoim produktem.

Istnieje wiele typów kampanii na witrynie Amazon, ale możemy je podzielić na 3 główne grupy:

1. Sponsored Products (reklamy Sponsored Products to doskonały wybór na start).
2. Sponsored Brands (reklama Sponsored Brands jest idealna, by promować swoją markę – wymaga to jednak, aby zarejestrować swój znak towarowy w programie Amazon Brand Registry).
3. Sponsored Display (czyli reklamy displayowe).

Zwiększenie rozpoznawalności marki (brand) można realizować także przez kierowanie ruchu do sklepu na platformie (Stores), tworząc pod to np. niestandardową stronę docelową. Amazon Ads umożliwia również działania przez Video Ads, Amazon DSP czy reklamy na platformach takich jak Twitch oraz Amazon Music.

Jeśli ciekawi Cię sama specyfika platformy i szukasz podobnego artykułu, który pomoże Ci zrozumieć inne modele współpracy, zapraszamy do wpisu: Amazon Vendor Amazon – co to za model i na czym polega sprzedaż w modelu Amazon Vendor Central?

Reklamowy potencjał formatu Sponsored Products – co musisz wiedzieć?

O reklamowym potencjale formatu Sponsored Products musisz wiedzieć przede wszystkim to, że jest to najprostszy i bardzo efektywny typ kampanii pokrywający dolny lejek konwersji.

W tym artykule powiemy, jaką kampanię najlepiej założyć na samym początku, nie mając specjalistycznej wiedzy z zakresu reklama Amazon. Skupimy się na pierwszym typie, czyli kampanii reklamowej Sponsored Products, ponieważ jest to najprostszy, a zarazem bardzo efektywny typ reklam, który pokrywa dolny lejek konwersji. Rozliczany jest on w oparciu o CPC (czyli na podstawie kosztu kliknięcia), co oznacza, że płacimy tylko po kliknięciu reklamy przez użytkownika.

W telegraficznym skrócie – ten typ kampanii pozwala na wyświetlanie się naszych produktów i usług w wynikach wyszukiwania zakupów Amazon oraz na stronach szczegółów produktów konkretnej konkurencji. Kampanie te możemy podzielić na wiele podtypów, ale na start skupimy się na najprostszym trybie, by zmaksymalizować optymalny wskaźnik zwrotu z inwestycji (wydatków na reklamę) i zwiększyć widoczność produktów.

Kampania na Amazonie, czyli od czego zacząć i jak ją skonfigurować?

Aby założyć i zarejestrować pierwszą kampanię automatyczną (tworząc campaign), należy kliknąć czarny przycisk “Create campaign”.

1. Nazwa grupy reklam i produkty: na samym początku ustawiamy nazwę grupy reklam – sugeruję, by nazywała się tak samo jak cała kampania (np. Szklanki do whiskey | SPP AUT, gdzie AUT to skrót od automatycznej). Zalecam, by w jednej kampanii była tylko jedna grupa reklam posiadająca zbiór produktowy z jednym produktem (products) lub rodziną wariantów.
2. Rynek docelowy: w zakładce Sites zostawiamy domyślnie ustawiony docelowy wybór – Amazon. Pozwala to docierać do klientów detalicznych i biznesowych.
3. Wybór towaru: kolejnym krokiem jest zakładka Products – wybór odpowiedniego produktu do naszej kampanii. Wyszukujemy interesujący nas ASIN i klikamy “Add”.
   [FOTO]
4. Rodzaj kierowania: w zakładce Targeting zostawiamy zaznaczoną opcję “Automatic Targeting”. Poniżej mamy pole do wyboru stawki za kliknięcia (CPC). Ustawienie stawki uśrednionej, którą podpowiada platforma, w większości przypadków w zupełności wystarczy, by reklamy sponsorowane zaczęły działać.

Wybór odpowiedniej strategie ustalania stawek w kampanii

Pola Negative keyword targeting oraz Negative product targeting omijamy, ponieważ służą do wykluczania słów kluczowych i produktów – tak by nasza reklama na nich się nie wyświetlała. Na tym etapie nie wiemy, co nie będzie generowało sprzedaży, więc uzupełnimy to dopiero podczas późniejszej optymalizacji działań reklamowych.

Teraz nadszedł czas na wybór strategie ustalania stawek. Mamy tutaj 3 możliwości:

• Dynamic bids (up and down) – algorytm będzie podwyższał stawkę, gdy reklama ma większe szanse na sprzedaż produktów, i obniżał ją przy mniejszym prawdopodobieństwie.
• Dynamic bids (down only) – stawka może być tylko obniżona przez algorytm.
• Fixed bids – ustalona przez nas stawka na stałym poziomie.

Sugeruję by podczas zakładania pierwszych kampanii wybrać pierwszą lub drugą opcję, w zależności od tego, jak agresywnie chcesz docierać do klientów.

Bid adjustments i budżet dzienny

Kolejnym etapem jest Bid adjustments, gdzie możemy podbić stawki dla najlepszych miejsc. Proponuję zostawić tu 0% i dopracować to w przyszłości. Ustawiamy też nazwę kampanii, z możliwością dodania jej do portfolio.

Amazon zasugeruje też dzienny budżet – proponuję, by wynosił minimum 10 Euro, aby zagwarantować ciągłość wyświetlania reklam. Jeśli działasz na kilku rynkach, wybieraj kraj docelowy ręcznie dla każdego z nich oddzielnie, zamiast robić to zbiorczo, co ułatwi naukę obsługi panelu.

Uruchomienie usługi – ostatnie kroki przed startem

W zakładce Additional changes możemy napisać formułę, która będzie podbijać stawki w konkretnych godzinach w ciągu dnia. Tutaj również na samym początku warto nic nie ustawiać i poczekać z tym na zebranie danych. Ostatnim punktem jest potwierdzenie chęci odpalenia usługi poprzez kliknięcie czarnego przycisku “Launch Campaign”.

Podsumowanie: co musisz zapamiętać o kampaniach reklamowych na Amazonie?

• Platforma Amazon Ads dzieli się głównie na formaty Sponsored Products, Sponsored Brands (rekomendowane, gdy masz własny brand ujęty w programie Amazon Brand Registry) oraz reklamy displayowe.
• Optymalny start to postawienie na automatyczne kampanie Sponsored Products, które rozliczane są na podstawie kosztu kliknięcia (CPC)
• Synergia działań: Dostęp do narzędzi reklamowych wspiera naturalne SEO, ułatwiając promowanie swoich produktów i znacząco pomagając docierać na początek do nowych klientów.
• Optymalizacja: zaawansowane narzędzia takie jak reklama DSP czy precyzyjne wykluczanie słów kluczowych wdrażaj po tym, jak algorytm zbierze dane z pierwszych dni działania Twojej automatycznej kampanii.