Jak działa SEO na Amazon?

W dzisiejszych czasach, kiedy rynek e-commerce przeżywa dynamiczny rozwój, wybór odpowiedniego produktu spośród tysięcy dostępnych opcji może być nie lada wyzwaniem. Konsumenci poszukujący najlepszych produktów kierują się różnorodnymi kryteriami, takimi jak cena, jakość, opinie innych użytkowników, a także rekomendacje samego sklepu. W tym kontekście Amazon, będący jednym z gigantów handlu online, odgrywa kluczową rolę, wpływając na decyzje zakupowe swoich klientów za pomocą zaawansowanego algorytmu.

 

Algorytm Amazona, często postrzegany jako tajemniczy i skomplikowany mechanizm, to zaawansowany system rekomendacji, który analizuje zachowania użytkowników, ich preferencje, historię zakupów oraz liczne inne dane. Dzięki temu potrafi on wyselekcjonować i zaproponować produkty, które z dużym prawdopodobieństwem spełnią oczekiwania klienta. Przyjrzyjmy się bliżej temu, jak działa algorytm Amazona, jakie kryteria bierze pod uwagę oraz dlaczego jest tak skuteczny w pomaganiu konsumentom w wyborze najlepszych produktów.

Algorytm Amazona, często postrzegany jako tajemniczy i skomplikowany mechanizm, to zaawansowany system rekomendacji, który analizuje zachowania użytkowników, ich preferencje, historię zakupów oraz liczne inne dane. Dzięki temu potrafi on wyselekcjonować i zaproponować produkty, które z dużym prawdopodobieństwem spełnią oczekiwania klienta. Przyjrzyjmy się bliżej temu, jak działa algorytm Amazona, jakie kryteria bierze pod uwagę oraz dlaczego jest tak skuteczny w pomaganiu konsumentom w wyborze najlepszych produktów.

 

Algorytm Amazona, często postrzegany jako tajemniczy i skomplikowany mechanizm, to zaawansowany system rekomendacji, który analizuje zachowania użytkowników, ich preferencje, historię zakupów oraz liczne inne dane. Dzięki temu potrafi on wyselekcjonować i zaproponować produkty, które z dużym prawdopodobieństwem spełnią oczekiwania klienta. Przyjrzyjmy się bliżej temu, jak działa algorytm Amazona, jakie kryteria bierze pod uwagę oraz dlaczego jest tak skuteczny w pomaganiu konsumentom w wyborze najlepszych produktów.

I. Czym jest SEO?

To, co ułatwia potencjalnym klientom odszukanie właściwego produktu to pozycjonowanie Amazon, inaczej nazywane optymalizacją SEO (z języka angielskiego: Search Engine Optimization). Celem tego działania jest osiągnięcie najwyższych pozycji w organicznych (czyli bezpłatnych i naturalnych) wynikach wyszukiwania na poszczególne frazy kluczowe. Dlaczego jest to takie ważne? Każdy, kto planuje kupić buty, ubrania lub nowy smartfon online, zaczyna od wpisania odpowiednich słów kluczowych w wyszukiwarkę. W rezultacie otrzymuje długą listę wyników, które mają pomóc w podjęciu decyzji o zakupie. Zazwyczaj klient zdecyduje się kliknąć ofertę wyświetlającą się jako jedna z pierwszych na tej liście.

Jak działa SEO Amazon_ 02
II. Wyszukiwarka Amazona

W wyszukiwarce Amazona oprócz słów kluczowych ważny jest także potencjał zakupowy towaru. Platforma ocenia produkt pod kątem tego, jak duże jest prawdopodobieństwo, że klient go kupi. Ranking produktów na Amazonie jest aktualizowany co godzinę, więc duża liczba sprzedanych produktów w krótkim czasie zapewnia dobrą pozycję w rankingu. W ten sposób powstaje samonapędzający się mechanizm: wysoka sprzedaż prowadzi do lepszego miejsca w rankingu, a wysokie miejsce w rankingu z kolei sprzyja zwiększeniu sprzedaży. Co zatem zrobić, aby wpasować się w ten mechanizm?

Przede wszystkim należy przyjrzeć się szczegółowo i kompleksowo ofercie produktu. Amazon przeczesuje szereg parametrów Twojego produktu, żeby określić czy wyświetlić Twój produkt wyżej lub niżej. Proces działania algorytmu można podzielić na 2 etapy. W pierwszym z nich Amazon filtruje wszystkie oferty pod kątem dokładnych słów kluczowych, które wpisał klient. O tym czy produkt pasuje do wyszukiwania, decyduje, czy produkt zawiera słowa zawarte w wyszukiwaniu. W ten sposób algorytm odsiewa niepasujące produkty, czyli je filtruje. Następnie, algorytm porządkuje produkty spełniające to kryterium w odpowiedniej kolejności – ustala ich pozycje w wynikach wyszukiwania.

III. Czynniki wpływające na widoczność oferty

Jeżeli chodzi o czynniki, które wpływają na pozycję produktu w rankingu, będą to przede wszystkim:

  • Współczynnik klikalności – CTR (Click Through Rate) jest wykorzystywany do oceny jak często produkt jest oglądany. Jego niska wartość oznacza niskie prawdopodobieństwo zakupu i w konsekwencji niską pozycję w rankingu.
  • Współczynnik konwersji – CR (Conversion Rate) określa czy po kliknięciu daną ofertę klient dokona zakupu produktu. W sytuacji, gdy wiele osób dokonuje konwersji (czyli zakupu), jest to dowód na to, że algorytm słusznie umieścił produkt wysoko w rankingu. Wysoka wartość tego współczynnika oznacza wyższe prawdopodobieństwo zakupu, a co za tym idzie, wyższą pozycję w rankingu.
  • Sprzedaż – jak już było wspomniane wcześniej, dla ustalenia pozycji w rankingu, duże znaczenie ma sprzedaż. Produkty, które się najlepiej sprzedają mają największe prawdopodobieństwo ponownego zakupu.
  • Słowa kluczowe – na etapie filtrowania produktów przez algorytm, najważniejsze jest, czy odpowiednie słowa kluczowe znajdują się w opisie i są indeksowane. Natomiast na etapie sortowania, bardzo ważne jest ich dopasowanie do haseł wyszukiwanych przez klientów oraz ich umiejscowienie w listingu.

Teraz gdy mamy świadomość, na jakie parametry mamy wpływ, należy przejść do działania, aby skutecznie zwiększać sprzedaż poprzez wpływ i dopasowanie się do SEO Amazona.

IV. Prawidłowa optymalizacja

Jeżeli chodzi o współczynnik klikalności, najważniejszymi elementami będzie tytuł oraz zdjęcie główne, ponieważ obok ceny, średniej ocen oraz szczegółów dostawy są to pierwsze elementy, które klient zobaczy na stronie wyszukiwania. Zdjęcie powinno być wysokiej jakości i dokładnie pokazywać produkt. Tytuł powinien zawierać najważniejsze słowa kluczowe, które idealnie opisują sprzedawaną rzecz.

Dbając o współczynnik konwersji należy zwrócić uwagę na elementy, które są widoczne dla kupującego w momencie, w którym otworzy ofertę. Są to w pierwszej kolejności zdjęcia dodatkowe – dobrze, aby pokazać najważniejsze cechy produktu poprzez infografiki oraz jego praktyczne użycie w codziennym życiu. Następnie punktory informacyjne, opis oraz parametry techniczne — w nich szczegółowo powinno się opisać ważne cechy, które odróżniają produkt od tych konkurencyjnych. Warto zadbać o A+ content, który dzięki kombinacji tekstu z grafikami doda walorów estetycznych ofercie i sprawi, że będzie ciekawsza wizualnie.

V. Słowa kluczowe

Aby skutecznie przygotować wszystkie powyższe elementy, potrzebne jest dokładne przeanalizowanie oraz dobór słów kluczowych. Co prawda nie jesteśmy w stanie określić, jakiego dokładnie hasła klient użyje przy szukaniu konkretnego produktu, ale możemy sprawdzić jak algorytm je odczytuje. Na rynku dostępne jest szerokie spektrum narzędzi i programów, które pomagają w wyszukiwaniu, zbieraniu i analizowaniu słów kluczowych do konkretnych produktów

Dlaczego to wszystko jest takie ważne? Im wyżej w rankingu, tym lepiej. Bazując na własnym doświadczeniu, lecz także na badaniach, znaczna większość kupujących nie zajrzy dalej niż na pierwszą stronę wyników. Zazwyczaj wybierają oni pierwszy dostępny produkt, a kilka pierwszych produktów zbiera ponad połowę całkowitej liczby kliknięć.

V. Podsumowanie

Podsumowując, wysokie miejsce w rankingu Amazona to klucz do sukcesu sprzedażowego. Im wyżej znajdzie się oferta, tym większe prawdopodobieństwo, że klienci dokonają zakupu, co ponownie przełoży się na wysokie miejsce w rankingu. Abstrahując od działań opisanych powyżej, bardzo ważne jest, aby zapewnić odpowiedni zapas towarów. Gdy klienci nie będą mieli możliwości zakupu nawet najlepszej oferty, spadnie ona w rankingu względem tych z dostępnymi zasobami. Zadbajmy o konkurencyjną cenę, a także opinie klientów, które budują zaufanie i również wpływają na pozycję w rankingu. Jeżeli osiągniemy wysokie miejsce wśród gąszczu ofert, należy dbać o to, aby nie spaść niżej. Raz osiągnięta wysoka pozycja nie zagwarantuje nam tego miejsca na długie miesiące czy dni. Warto od czasu do czasu zaktualizować słowa kluczowe zawarte w ofercie pod kątem ciągle zmieniającego się algorytmu, a także w odpowiedzi na zmiany rynkowe. Oto klucz do sukcesu sprzedażowego na platformie Amazon.

20240524_125808768_iOS

Hanna Kowalska

Specjalista Full Service Amazon

O Autorze:

Moja przygoda z Amazonem zaczęła się jeszcze na studiach. Zaczynałam od tworzenia i wystawiana ofert, płynnie przechodząc coraz dalej w kolejne obszary obsługi konta. Obecnie pracuję jako specjalistka Full Service. Największą satysfakcję sprawia mi przygotowanie solidnej i jakościowej optymalizacji ofert zgodnie z SEO, która później zaowocuje wzrastającymi wynikami sprzedaży.

Chcesz się dowiedzieć jak właściwie możemy Ci pomóc?

Read More
24 maja, 2024 0 Comments

Zwroty na eMAG w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech – zasady i statystyki

W dzisiejszym artykule przyjrzymy się statystykom dotyczącym zwrotów i pobrań wysyłek do paczkomatów oraz paczek nieodebranych na platformie eMAG w trzech krajach: Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech. Poniżej znajdują się szczegółowe dane, które pomogą lepiej zrozumieć te rynki i zoptymalizować proces sprzedaży.
Zwroty na eMAG

Na platformie eMAG standardowy okres zwrotów wynosi 14 dni. Możliwe jest jego wydłużenie do 30, 60 lub 40 dni, co wpływa na jakość listingu. Uczestnictwo w programie Genius, odpowiedniku Allegro Smart, zapewnia 60 dni na zwrot. Program Genius jest dostępny w Rumunii, a od niedawna także w Bułgarii.

Sprzedawcy mogą ustawić różne opcje zwrotów: bezpłatny zwrot, zwrot na koszt kupującego lub potrącenie części zamówienia. Konsolidacja zwrotów z przewoźnikami również jest możliwa, co ułatwia proces logistyki.

1295x910 Zwroty na eMag
I. Statystyki z Rumunii

Analiza 70 kont w Rumunii, z których większość korzysta z programu Genius, pokazuje, że średnio 57% zamówień realizowanych jest z uwzględnieniem tego programu. Najczęściej dotyczą one kategorii takich jak kosmetyki, moda, zoologia, dom, suplementy, elektronika i biżuteria.

  • Paczki do paczkomatów EasyBox: Średnio 62% paczek trafia do paczkomatów, a często jest to ponad 80%.
  • Pobrania: Średnio 39% paczek wysyłanych jest za pobraniem, z czego tylko 12 kont ma wskaźnik pobrań powyżej 50%.
  • Zwroty: W kategorii moda zwroty wynoszą 5-13%, w kategorii dom 7-12%. 64 z 70 kont mają zwroty poniżej 6%, a średnia wynosi 4%.

Nieodebrane paczki stanowią średnio 2%, a 32 z 70 kont mają wskaźnik nieodebranych paczek od 0 do 1%.

II. Statystyki z Bułgarii

Bułgaria ma mniejszy wolumen sprzedaży, co wpływa na statystyki. 

  • Pobrania: średnio 72%, a program Genius może wpłynąć na obniżenie tego progu.
  • Zwroty: Średnia wynosi 2%, nieodebrane paczki to zaś średnio 3%, a często nawet 0%.
III. Statystyki z Węgier

Rynek węgierski jest najmniejszy spośród analizowanych.

  • Pobrania: Średnio 72%.
  • Zwroty: Średnia wynosi 2%, a nieodebrane paczki to średnia 1%, często 0%.
IV. Jak Zmniejszyć Zwroty?

Aby zmniejszyć zwroty, warto skupić się na kilku kluczowych aspektach:

  • Dedykowany spedytor: Może znacząco wpłynąć na poziom zwrotów.
  • Content produktu: Analizujcie powody zwrotów i dostosujcie opis oraz jakość produktów do oczekiwań klientów. Wsłuchanie się w głos klienta może przynieść realne korzyści i zmniejszyć liczbę zwrotów.
V. Podsumowanie

Analiza statystyk zwrotów i pobrań na platformie eMAG w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech pokazuje, że zwroty nie są tak problematyczne, jak mogłoby się wydawać. Dzięki odpowiednim strategiom, takim jak poprawa contentu produktów i współpraca z dedykowanymi spedytorami, można skutecznie zarządzać zwrotami i poprawić wyniki sprzedaży. Zachęcam do śledzenia najnowszych trendów i dostosowywania strategii sprzedaży, aby osiągnąć jak najlepsze rezultaty.

janusz

Janusz Grabowski

Specjalista eMAG

O Autorze:

Działam w e-commerce od czasów zanim to było modne. Zdobyłem dużo doświadczeń kierując sprzedażą detaliczną jednej z największych hurtowni wielobranżowych e-commerce w Polsce, by ostatecznie znaleźć się wśród najlepszych specjalistów od eMAG. Dziś z powodzeniem prowadzę konta Partnerów wysyłających do Rumunii, Bułgarii i Węgier. 

Chcesz się dowiedzieć jak właściwie możemy Ci pomóc?

Read More
23 maja, 2024 0 Comments

Jak Zwiększyć Sprzedaż na Amazon? Przewodnik po Amazon ADS

Witamy w dynamicznym świecie sprzedaży na Amazonie, gdzie odpowiednie strategie marketingowe mogą zdecydowanie wpłynąć na sukces twojej marki. Dziś przybliżymy kluczowe kroki i strategie, które pomogą nowym sprzedawcom zwiększyć sprzedaż na Amazon oraz dadzą weteranom platformy narzędzia do optymalizacji ich obecnych działań.

I. Od czego zacząć na Amazonie?

Zanim rozpoczniesz inwestycje w reklamy na Amazonie, kluczowe jest właściwe przygotowanie twoich produktów. Upewnij się, że twoje produkty są gotowe, żeby je sprzedać. Ważne jest, aby zwrócić uwagę na:

  • Optymalizację pod SEO tytułu, i opisu twoich produktów, co zwiększy ich widoczność
  • Wysokiej jakości zdjęcia produktów (najlepiej na neutralnym tle)
  • Efektywne wykorzystanie cech produktu i odpowiednich fraz kluczowych
amazon-pic1
II. Zarządzanie kosztami marketingu na Amazonie

Koszty marketingu na Amazon mogą różnić się w zależności od rynku. Ceny na mniej konkurencyjnych rynkach jak Polska czy Szwecja mogą być bardziej przystępne w porównaniu do rynków takich jak USA, Niemcy czy Wielka Brytania. Optymalizacja słów kluczowych i wybór mniej konkurencyjnych fraz może znacznie zmniejszyć koszty i zwiększać efektywność kampanii.

III. Analiza konkurencji i planowanie budżetu

Regularna analiza konkurencji za pomocą narzędzi takich jak Helium 10 pozwala zrozumieć strategie i ceny stosowane przez innych sprzedawców w twojej kategorii. Dzięki temu możesz lepiej zaplanować politykę cenową i strategie marketingowe.

IV. Kluczowe wskaźniki do monitorowania
  • ACoS (Advertising Cost of Sales) – ilustruje relację wydatków na kampanie PPC do przychodów uzyskanych z tych kampanii. ACOS dotyczy wyłącznie kosztów i przychodów z kampanii PPC, nie uwzględniając całkowitej sprzedaży.
  • TACoS (Total Advertising Cost of Sales) – pokazuje, jaki procent całkowitych przychodów ze sprzedaży stanowią wydatki reklamowe, co jest kluczowe dla długoterminowej strategii.
V. Optymalizacja i skalowanie kampanii

Po testowaniu kampanii warto skupić się na jej skalowaniu i optymalizacji. Mniejsza liczba zmiennych w kampanii umożliwia lepszą kontrolę. Warto również zainwestować w inne typy kampanii m.in Sponsored Brands czy Sponsored Display, które mogą zwiększyć rozpoznawalność marki i przyciągnąć nowych klientów. Czym różnią się te typy kampanii?

Kampanie Sponsored Brands na Amazonie mają na celu zwiększenie świadomości marki, wykorzystując reklamy z logotypem, hasłem i produktami, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Są one skierowane głównie do sprzedawców i producentów, którzy chcą promować swoją markę. Wymagają one aktywnego zarządzania i optymalizacji.

Kampanie Sponsored Display skupiają się na konwersji, pokazując proste reklamy graficzne lub tekstowe na stronach produktów Amazon i poza nimi, z wykorzystaniem retargetingu. Są prostsze w zarządzaniu i dostępne dla szerokiego grona sprzedawców, co sprawia, że są bardziej dostępne bez potrzeby zaawansowanych umiejętności marketingowych.

VI. Budowanie wartości marki na Amazonie

Sukces na Amazonie nie ogranicza się tylko do sprzedaży. Budowanie brandu, który będzie rozpoznawalny i ceniona przez klientów, jest równie ważne. Wykorzystanie narzędzi, które daje międzynarodowy marketplace pozwala na lepszą ochronę marki i wykorzystanie zaawansowanych opcji marketingowych. To wszystko przekłada się na wzrost sprzedaży.

oleksandr

Oleksandr Sobchuk

Specjalista Amazon ADS PPC

O Autorze:

Rozpocząłem swoją przygodę z Amazonem  eksperymentując z wystawianiem ofert i szlifując sztukę optymalizacji pod kątem SEO. Od dwóch lat skupiam się wyłącznie na Amazon PPC. Zaczynałem z niewielkimi budżetami rzędu 50 euro, a teraz zarządzam kampaniami o wartości 200 000 euro na rynkach UE i Ameryki Północnej.

Chcesz się dowiedzieć jak właściwie możemy Ci pomóc?

Read More
14 maja, 2024 0 Comments

Jak ustalać ceny na eMAG.ro?

Jaką strategię cenową warto przyjąć na początku?

Wycena produktu to nie tylko fundament działalności każdego przedsiębiorcy, ale również jedno z najbardziej złożonych zadań, przed jakimi stają. Wybór odpowiedniej strategii cenowej może mieć decydujący wpływ na zdobycie znaczącego udziału w rynku, osiągnięcie przewagi konkurencyjnej oraz budowanie silnej rozpoznawalności marki. Jeśli zastanawiasz się nad poziomem cen jaki możesz ustalić na eMAG, a także jakie są koszty platformy eMAG to koniecznie zapoznaj się z poniższym materiałem!

Jak sprzedawać na eMag
I. Pięć gotowych strategii ustalania cen

Strategie cenowe definiują metody podejmowania decyzji i działania, które podkreślają strategiczne znaczenie ceny w kontekście rynkowym. Są one kluczowym elementem ogólnej taktyki firmy, umożliwiając określenie, w jaki sposób przedsiębiorstwo zamierza pozycjonować swój produkt. Realizacja określonych celów pozwala nie tylko osiągnąć wysoki udział w rynku, ale również zapewnić pozycję, która jest trudna do zakwestionowania przez konkurentów. W procesie ustalania ceny uwzględnia się szereg czynników, w tym koszty produkcji i dystrybucji, elastyczność popytu, stabilność finansową firmy, jej wizerunek, aktualne warunki rynkowe, oferty konkurencyjne oraz opinie klientów o oferowanych produktach.

II. Najpopularniejsze i najbardziej efektywne strategie cenowe:

Strategia zbierania śmietanki – polegająca na ustaleniu wysokiej ceny początkowej dla nowych, innowacyjnych produktów, aby maksymalizować zyski z pierwszych etapów sprzedaży przed pojawieniem się naśladowców.

Strategia penetracji rynku – która zakłada niskie ceny wstępne, by szybko zdobyć duży udział w rynku i zbudować silną bazę klientów.

Strategia naśladownictwa – opierająca się na dostosowaniu cen do poziomu ustalonego przez liderów rynku, co pozwala uniknąć wojen cenowych.

Strategia prewencyjnego kształtowania cen – mająca na celu zniechęcenie potencjalnych konkurentów do wejścia na rynek poprzez utrzymanie niskich cen.

Strategia eliminacji konkurentów – polegająca na czasowym obniżeniu cen w celu wyeliminowania słabszych graczy rynkowych.

Każda z tych strategii wymaga głębokiego zrozumienia specyfiki rynku, na którym przedsiębiorstwo działa, a także elastyczności i gotowości do adaptacji w miarę zmieniających się warunków i potrzeb konsumentów.

III. Analiza cen, czyli Buybox

Ważnym elementem będzie analiza cen produktów. Warto zaznaczyć, że według naszych danych średnia cena sprzedaży jest o 20% wyższa niż na Polskim Allegro.pl. Należy jednak zaznaczyć, że w wielu branżach jak np. elektronika konkurencja jest wyższa, więc elastyczność ceny może być tutaj mniejsza, a dopasowanie do konkurencji większe.

Na eMAG podobnie jak na Amazon sprzedajemy przez tzw. BuyBox. Oznacza to, że kupującemu wyświetli się tylko najkorzystniejsza oferta. W praktyce zazwyczaj jest to oferta najtańsza, choć liczą się także inne parametry jak czas czy koszt wysyłki. Może być to kłopotliwe, dla re-sellerów, którzy będą uczestniczyć w sprzedaży wraz z innymi sprzedawcami. Tym samym analiza cen będzie częstsza. Na eMAG każdy produkt musi mieć swój poprawny EAN. Jeśli tylko Ty będziesz sprzedawał produkty pod swoimi EANami, to wówczas Buybox będzie należał do Ciebie i strategia cenowa będzie uzależniona bardziej szerokiego rynku i konkurencji z kategori produktów, a nie z danego listingu. W przypadku hurtowników warto przeanalizować, czy dystrybutorzy nie będą sprzedawali pod tym samym EANem, co może łatwo doprowadzić do kanibalizacji cen. Rozwiązaniem będą tu np. zestawy lub inne EANy dla produktów sprzedawanych bezpośrednio przez hurtownię, a inne dla dystrybutorów.

IV. Jakie są koszty platformy eMAG?

Ważnym elementem jest to, że koszty na eMAG (np. prowizja) liczone są od ceny netto z uwzględnieniem ceny wysyłki. Prowizja podstawowa wynosi od 14% do 23%. Jest to główny koszt, zależny od kategorii. Platforma dysponuje małą ilością dodatkowego marketingu, więc oprócz prowizji podstawowej głównym kosztem będzie udział w kampaniach ADS, o ile oczywiście będziemy chcieli brać w nich udział. Aktualnie statystyki mówią o bardzo mocnym udziale sprzedaży z kampanii ADS, a same stawki CPC są zazwyczaj niższe niż w Polsce.

V. Logistyka

Koszt logistyczny należy ustawić tak, aby był korzystny dla kupującego i nie odkleić się od rynku rumuńskiego. Zazwyczaj będzie to 19,99 RON. Jeśli nasz koszt logistyczny jest większy, możemy dodać część kosztów logistycznych do ceny produktu aby tym samym zachować korzystną cenę dostawy. Ważnym elementem będzie także koszt zwrotów i zwrotów nieodebranych paczek, w związku z tym że kupujący w Rumunii kupują głównie za pobraniem. Odsetek takich paczek zależy od kategorii w jakiej sprzedaje dany sprzedawca. Warto też analizować jakie produkty są zwracane i jaki jest powód zwrotów. Może okazać się bowiem tak, że poprawienie contentu i lepsze pokazanie produktu obniży ten wskaźnik. W chwili pisania tego artykułu nasze wewnętrzne dane pokazują 3,75 % zwrotów dla wszystkich kategorii produktowych łącznie (dla 3 rynków Rumunia, Bułgaria, Węgry), sprzedawców z Polski, którzy są naszymi partnerami.

Paczki nieodebrane stanowią aktualnie 1,97% z tym że wynik ten jest mocno zawyżony przez sprzedawców, którzy nie korzystają z dedykowanej logistyki i wysyłają paczki typowym kurierem, z którym mają umowę.

VI. Genius

Koszt Genius (czyli odpowiednika znanego nam Allegro Smart) to 2 RON do każdej paczki nadawanej do EasyBox, czyli sieci paczkomatów eMAG. Popularną praktyką jest dodanie np. 1 RON do każdego towaru aby rozdzielić koszt Genius na wszystkich kupujących. Sam pakiet mocno wpływa na sprzedaż i pozycjonowanie ofert. U niektórych sprzedawców potrafi wynosić ponad 50-60%, ale są też tacy sprzedawcy, którzy sprzedają towar wielkogabarytowy i wówczas często Genius to 0%. W przypadku Genius kupujący płaci też za kuriera powyżej 100 RON.

Dodatkowo pakiet daje kupującemu możliwość zwrotu do 60 dni. Nie ma to jednak znaczącego wpływu na statystyki, bowiem jeśli ktoś zwraca towar to zazwyczaj od razu po zakupie.

VII. Inne koszty

Do innych kosztów zaliczyć możemy koszty obsługi np. agencji od obsługi sprzedaży, czy tłumaczeń. Vouchery dla klientów, które zostaną rozdane w przypadku reklamacji, lub opóźnień. Koszty za anulowanie zamówień z naszej strony np. gdy skończy się dany towar. Kary (rzadko spotykany koszt. Za mocne nieprzestrzeganie regulaminu).

VIII. Koszty działalności gospodarczej

Inne koszty, które będą miały wpływ na kształtowanie ceny to pozostałe koszty związane z prowadzeniem działalności gospodarczej. Jest ich bardzo dużo i mogą mieć istotny wpływ na kształtowanie ceny produktu. Przykładami takich kosztów są: księgowość, oprogramowanie, koszty pakowania, magazynu, wynajmu, administracji, marketingu, importu produktu, dokumentacji np. deklaracje celne, koszty podatkowe, odpady, eksploatacja sprzętu, media, okolicznościowe, szkolenia, tworzenie contentu produkowanego, samochody, paliwo, koszty pracownicze, koszty zarządu, koszty pozostałe. Na koniec w bazie kosztowej pozostanie podatek vat i podatek dochodowy. 

IX. Podsumowanie

Wchodząc na eMAG warto posiadać strategię cenową. Może być to jedna z pięciu najpopularniejszych strategii cenowych jakimi są Strategia zbierania śmietanki, penetracji rynku, naśladownictwa, prewencyjnego kształtowania cen lub eliminacji konkurentów. Aby utrzymać się na rynku będziemy musieli także stale analizować koszty. Głównym kosztem platformy eMAG jest prowizja podstawowa, która wynosi od 14% do 23%. Oprócz tego ważnym jest stosowanie kampanii ADS, udział w programie Genius, a także dobre dopasowanie logistyki, z czego najmniejszy udział nieodebranych paczek przypadnie na logistykę dedykowaną. 

Chcesz się dowiedzieć jak właściwie możemy Ci pomóc?

Read More
30 kwietnia, 2024 0 Comments

Rejestracja w Lucid – Pełna obsługa – Rejestracja w systemie Lucid krok po kroku

Rejestr Lucid to niemiecki system rejestracji opakowań VerpackG, umożliwiający przedsiębiorcom wprowadzanie i rejestrację danych w systemie Zentrale Stelle Verpackungsregister.

Rejestracja w systemie Lucid: Krok po kroku dla sprzedawców i klientów w niemieckim rejestrze VerpackG

Tytułowy rejestr jest niezwykle istotny dla polskich firm. Niezarejestrowanie się w tym systemie może prowadzić do poważnych konsekwencji. Jednak zarejestrowanie w tym sysetmie przynosi wiele korzyści, które warto poznać. W tym artykule omówimy dlaczego rejestracja jest tak ważna, jak się zarejestrować, kto musi to zrobić oraz jakie są obowiązki po rejestracji. Dowiesz się również, co należy zrobić, jeśli informacje podane do LUCID ulegną zmianie oraz jak numer LUCID wpływa na współpracę z niemieckimi organizacjami recyklingowymi.

LUCID 02
I. Rejestracja w systemie LUCID - dlaczego jest to ważne dla polskich przedsiębiorców?

Rejestracja w jest niezwykle istotna dla polskich firm, którzy dostarczają towary na niemiecki rynek. Niezarejestrowanie się w tym systemie może wiązać się z poważnymi konsekwencjami. Przede wszystkim, firmy, którzy nie są zarejestrowani w LUCID, naruszają przepisy ustawy VerpackG regulującej kwestię wprowadzanych i wykorzystywanych na niemieckim rynku opakowań. Takie naruszenie może prowadzić do nałożenia kar finansowych oraz innych sankcji prawnych. Ponadto, niezarejestrowanie się może negatywnie wpłynąć na wizerunek oraz utrudnić prowadzenie działalności sprzedażowej na niemieckim rynku.

Jednak rejestracja przynosi również wiele korzyści dla polskich firm. Po pierwsze, umożliwia ona pełne i prawidłowe raportowanie danych dotyczących ilości i rodzajów wprowadzonych opakowań na rynek niemiecki. Dzięki temu marki mogą udowodnić organom nadzoru, że spełniają swoje obowiązki w zakresie recyklingu i redukcji odpadów opakowaniowych. Rejestracja w LUCID pozwala również na kontrolę łącznej ilości wytworzonych odpadów opakowaniowych, co jest ważnym narzędziem w ochronie środowiska naturalnego. Ponadto, zarejestrowanie się w może przyczynić się do zwiększenia zaufania klientów i poprawy wizerunku przedsiębiorcy jako odpowiedzialnego podmiotu, który dba o ochronę środowiska.

II. Jak zarejestrować się w LUCID? Rejestracja krok po kroku.

Aby zarejestrować się w niemieckim BDO, należy postępować zgodnie z poniższymi instrukcjami krok po kroku:

  1. Otwórz stronę internetową Centralnego Biura Rejestru Opakowań (Zentrale Stelle Verpackungsregister) pod adresem www.verpackungsregister.org.
  2. Utwórz konto, podając niezbędne dane osobowe i kontaktowe.
  3. Aktywuj swoje konto, klikając w link aktywacyjny, który zostanie przesłany na podany adres e-mail.
  4. Przejdź do panelu rejestracyjnego i wypełnij wniosek rejestracyjny. Wniosek musi zawierać następujące informacje:
      • Nazwę firmy lub podmiotu odpowiedzialnego za wprowadzanie produktów na rynek niemiecki.
      • Adres siedziby firmy lub podmiotu.
      • Dane kontaktowe, w tym adres e-mail.
      • Krajowy numer identyfikacyjny, np. KRS.
      • Dane przedstawiciela upoważnionego do reprezentowania firmy lub podmiotu.
      • Nazwy marek umieszczanych na opakowaniach wprowadzonych do obrotu.
      • Numer EU VAT oraz numer krajowy.
      • Oświadczenie o dopełnieniu obowiązku rejestracyjnego.
      • Oświadczenie o prawdziwości podanych informacji.
  5. Zadeklaruj ilość opakowań wprowadzonych na rynek niemiecki w danym roku oraz podaj informacje dotyczące rodzajów opakowań i ich masy.
  6. Po złożeniu wniosku, oczekuj na potwierdzenie rejestracji od Centralnego Biura Rejestru Opakowań. Potwierdzenie zostanie przesłane na podany adres e-mail.

Pamiętaj, że wszystkie dane podane w wniosku rejestracyjnym muszą być aktualne i zgodne z rzeczywistością. W przypadku zmiany danych producenta lub przedsiębiorcy, jak również zmiany rodzaju lub masy opakowań, konieczne jest niezwłoczne przekazanie tych informacji Centralnemu Biuru Rejestru Opakowań lub firmie zajmującej się utylizacją odpadów. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że Twoje dane są zawsze aktualne i zgodne z wymogami prawnymi.

III. Kto musi zarejestrować się w systemie LUCID?

Obowiązek rejestracji w dotyczy różnych podmiotów odpowiedzialnych za wprowadzanie produktów do obrotu na niemieckim rynku. Niezależnie od rodzaju działalności, firmy muszą zarejestrować się w systemie, aby spełnić wymogi ustawy VerpackG. Obejmuje to producentów opakowań, sprzedawców współpracujących z producentem, eksporterów, importerów, przedsiębiorstwa wysyłkowe oraz sklepy internetowe dostarczające towary bezpośrednio do konsumentów końcowych w Niemczech.

Przykładowe rodzaje firm objętych obowiązkiem rejestracji to:

Rodzaj
Przykład
Producent opakowań
Firma produkująca plastikowe butelki
Sprzedawca współpracujący z producentem
Hurtownia sprzedająca produkty spożywcze w opakowaniach producenta
Eksporter
Firma eksportująca niemieckie produkty spożywcze do innych krajów
Importer
Firma importująca produkty spożywcze z innych krajów do Niemiec
Przedsiębiorstwo wysyłkowe
Firma zajmująca się dostarczaniem paczek do klientów w Niemczech
Sklep internetowy dostarczający towary bezpośrednio do konsumentów końcowych w Niemczech
Firma sprzedająca ubrania online i wysyłająca je bezpośrednio do klientów w Niemczech

Warto pamiętać, że obowiązek rejestracji dotyczy każdego przedsiębiorcy, który jako pierwszy wprowadza towary w opakowaniach na rynek niemiecki. Niezależnie od wielkości działalności i ilości wprowadzanych opakowań, rejestracja w systemie LUCID jest niezbędna dla spełnienia wymogów prawnych i ochrony środowiska.

IV. Jakie są obowiązki przedsiębiorców po rejestracji w LUCID? Co należy zgłaszać do LUCID?

Po rejestracji w systemie LUCID firmy mają kilka istotnych obowiązków do spełnienia. Pierwszym z nich jest sporządzanie rocznych raportów dotyczących wszystkich rodzajów opakowań wprowadzanych na rynek niemiecki. Raporty te muszą zawierać informacje dotyczące ilości i rodzaju opakowań, zarówno sprzedażowych, usługowych, jak i wysyłkowych. Podmioty są zobowiązane do dokładnego raportowania danych, które umożliwiają organom nadzoru monitorowanie rynku opakowań w Niemczech oraz ocenę, czy spełniają swoje obowiązki w zakresie recyklingu i redukcji odpadów opakowaniowych.

Kolejnym obowiązkiem jest wniesienie opłat recyklingowych, które są uzależnione od ilości i rodzaju wprowadzonych opakowań oraz poziomu odzysku i recyklingu. Wysokość tych opłat jest ustalana na podstawie szczegółowych danych dotyczących ilości i rodzaju opakowań wprowadzonych na rynek niemiecki. Pozyskane opłaty są przeznaczone przede wszystkim na finansowanie systemu recyklingu, w tym koszty segregacji, recyklingu i utylizacji odpadów. Dzięki tym środkom promuje się zrównoważoną gospodarkę odpadami oraz maksymalne wykorzystanie surowców wtórnych.

V. Co należy zrobić, jeśli informacje podane w rejestrze LUCID ulegną zmianie?

Proces rejestracji w niemieckim systemie LUCID jest nie tylko jednorazowym działaniem, ale wymaga również regularnej aktualizacji danych. Jeśli informacje podane do LUCID ulegną zmianie,firmy są zobowiązane do niezwłocznego przekazania tych zmian Centralnemu Biuru Rejestru Opakowań lub firmie zajmującej się utylizacją odpadów. Aktualizacja danych jest niezbędna, aby zapewnić pełną i prawidłową dokumentację dotyczącą ilości i rodzajów opakowań wprowadzonych na rynek niemiecki.

Niezaktualizowanie danych w systemie LUCID może mieć poważne konsekwencje. Przede wszystkim, brak aktualnych informacji może prowadzić do naruszenia przepisów ustawy VerpackG i skutkować nałożeniem kar finansowych oraz innych sankcji prawnych. Ponadto, nieaktualne dane mogą wpływać negatywnie na wizerunek i utrudniać prowadzenie działalności sprzedażowej na niemieckim rynku. Dlatego ważne jest, aby dbać o terminową aktualizację danych w systemie LUCID, aby uniknąć nieprzyjemnych konsekwencji prawnych i utrzymania pozytywnego wizerunku wśród klientów.

VI. Jak numer LUCID wpływa na współpracę z niemieckimi organizacjami recyklingowymi?

Numer LUCID odgrywa kluczową rolę w procesie współpracy polskich przedsiębiorców z niemieckimi organizacjami recyklingowymi. Jest on niezbędny do podpisania umowy z jedną z tych organizacji, które zajmują się recyklingiem opakowań. Dzięki posiadaniu numeru LUCID przedsiębiorcy mają możliwość samodzielnego wyboru organizacji recyklingowej, która oferuje najkorzystniejsze warunki i stawki za świadczone usługi. Przed podpisaniem umowy warto dokładnie przeanalizować oferty różnych organizacji, aby wybrać tę, która najlepiej odpowiada prowadzonej działalności. Warto również pamiętać, że umowa zawarta z niemiecką organizacją recyklingową pozwala przedsiębiorcy na pełne i prawidłowe raportowanie danych w rejestrze LUCID, co jest niezbędne do spełnienia wymogów ustawy VerpackG.

Podczas wyboru organizacji recyklingowej warto zwrócić uwagę na kilka istotnych czynników. Po pierwsze, należy dokładnie przeanalizować stawki za świadczone usługi, aby upewnić się, że są one konkurencyjne i korzystne dla prowadzonej działalności. Należy również sprawdzić, jakie są warunki umowy i czy organizacja recyklingowa oferuje wsparcie i doradztwo w zakresie zgodności z przepisami dotyczącymi recyklingu. Ważne jest również, aby przed podpisaniem umowy upewnić się, że organizacja posiada odpowiednie certyfikaty i licencje, które potwierdzają jej profesjonalizm i wiarygodność. Wybór odpowiedniej organizacji recyklingowej jest kluczowy dla skutecznego spełnienia obowiązków w zakresie recyklingu i redukcji odpadów opakowaniowych oraz zapewnienia zgodności z przepisami ustawy VerpackG.

Potrzebujesz pomocy w rejestracji? Zrobimy to za Ciebie! Skontaktuj się poprzez formularz.

Read More
30 kwietnia, 2024 0 Comments

Sklepy Hair & Makeup na eMAG

Nowa Kategoria Sklepu na eMAG - Sklepy Hair & Makeup

Platforma marketplace eMAG stale poszukuje nowych sposobów na wsparcie sprzedawców i ewolucję ich biznesów.

W ramach tych działań eMAG utworzył nową kategorię sklepu — Sklep Hair & Makeup. Jest to odpowiedź na rosnące zapotrzebowanie na produkty z dziedziny urody i pielęgnacji.

EMag Hair & Makeup 04
I. Większe możliwości sprzedaży produktów kosmetycznych

Sklep Hair & Makeup na platformie eMAG to miejsce, które zgromadzi szeroki asortyment produktów kosmetycznych oraz urządzeń do pielęgnacji ciała i włosów. Uruchomienie tego sklepu to nie tylko nowa przestrzeń sprzedażowa, ale także szansa na zwiększenie widoczności oferowanych produktów oraz osiągnięcie wysokiej sprzedaży na platformie eMAG.

II. Integracja i Automatyzacja

Wszystkie produkty należące do kategorii kwalifikujących się są automatycznie integrowane na dedykowanej stronie Sklepu Hair & Makeup. Sprzedawcy nie muszą martwić się o manualne dodawanie produktów, co jest znacznym ułatwieniem. Automatyzacja ta pozwala na lepszą nawigację klientów i umożliwia sprzedawcom dotarcie do nowych segmentów klientów oraz wykorzystanie potencjału sprzedażowego swoich produktów.

III. Możliwości dla Sprzedawców

eMAG zachęca sprzedawców do zastosowania różnych strategii, które mogą poprawić wyniki sprzedaży zarówno podczas kampanii, jak i po jej zakończeniu. Wśród rekomendowanych działań znajduje się zabezpieczenie wystarczających zapasów produktów, uzyskanie odznaki Super Cena czy dodawanie nowych produktów do oferty. Dodatkowo sprzedawcy mogą tworzyć atrakcyjne pakiety promocyjne, które zwiększą współczynnik konwersji oraz wartość zamówień.

IV. Podsumowanie

Otwarcie Sklepu Hair & Makeup przez eMAG jest strategicznym krokiem, który odpowiada na rosnące zainteresowanie produktami do pielęgnacji i urody. Kampania otwarcia oraz integracja i automatyzacja wprowadzenia produktów to znakomite narzędzia, które mają na celu zwiększenie sprzedaży i satysfakcji zarówno sprzedawców, jak i klientów.

Jeśli chciałbyś wykorzystać nowe możliwości, jakie daje powstanie nowego typu sklepu na eMAG, napisz do nas a pomożemy Ci wyskalować Twoją sprzedaż.

Chcesz się dowiedzieć jak właściwie możemy Ci pomóc?

Read More
30 kwietnia, 2024 0 Comments

Czy kampanie produktowe na eMAG działają?

Czy kampanie produktowe na eMAG działają? Rodzaje kampanii i Case Study.

Na eMAG opcje marketingowe są ograniczone, co wymaga od nas skupienia na efektywnym wykorzystaniu dostępnych narzędzi. Do najważniejszych strategii reklamowych należą kampanie PPC (pay per click), znane jako ADS, oraz kampanie produktowe. Z racji tych ograniczeń, kluczowe jest optymalne wykorzystanie dostępnych opcji, aby nasze oferty znajdowały się na czołowych pozycjach listingu. Większość kupujących na eMAG szuka produktów, przeglądając poszczególne kategorie, dlatego pozycjonowanie naszej oferty jest niezwykle ważne.

 

null

I. Rodzaje kampanii i ich specyfika

Na platformie eMAG dostępne są dwa główne rodzaje kampanii marketingowych: Voucher i Discount. Kampania typu Voucher umożliwia przyznanie kupującemu vouchera po zakupie naszego produktu, natomiast w ramach kampanii Discount cena bazowa produktu jest obniżana. Warto zauważyć, że w przypadku kampanii Discount, kluczowe jest, by cena była niższa niż najniższa cena z ostatnich 30 dni, zgodnie z prawem obowiązującym w Rumunii i Polsce, znanym jako Omnibus. Takie działanie gwarantuje, że promocja jest rzeczywista.

Dodatkowo, od niedawna wprowadzone zostały nowe progi uczestnictwa w kampaniach. Dla kampanii voucherowych takich jak Deal of the Day, Home Deals, Electro-Weekend, Genius Deals oraz Shop-in-Shop, wymagana zniżka wynosi minimum 10%. Nie wszystkie kategorie produktów mogą jednak brać udział w tych kampaniach. Z kolei w ramach kampanii Discount, każdy produkt może zostać włączony do kampanii, pod warunkiem, że zniżka wynosi co najmniej 5% lub 50 RON.

Udział w kampaniach na eMAG jest bezpłatny. Co więcej, oferowanie większych zniżek może skutkować obniżeniem prowizji podstawowej, co stanowi dodatkowy benefit.

null

II. Co daje udział w kampaniach produktowych

Udział w kampaniach produktowych na eMAG znacząco wpływa na pozycjonowanie produktów. Z naszych analiz wynika, że topowi sprzedawcy w poszczególnych kategoriach często korzystają z dwóch rodzajów oznaczeń na listingu. Pierwsze z nich to często oznaczenie Genius, natomiast drugie jest związane bezpośrednio z kampanią. Aktywne uczestnictwo w kampaniach nie tylko wspiera pozycjonowanie ofert, ale również pozytywnie wpływa na całe konto sprzedawcy. Można powiedzieć, że eMAG “lubi” konta, które są aktywne w kampaniach, co przekłada się na lepsze wyniki sprzedażowe.

Z naszego doświadczenia wynika również, że kampanie typu Discount, takie jak Price Revolution czy Crazy Days, cieszą się szczególną efektywnością, szczególnie jeśli zniżka w kampanii wynosi min. 10% lub 15%. Są one intensywnie promowane przez media w Rumunii, co dodatkowo wzmacnia ich skuteczność. Podczas trwania tych kampanii zauważalny jest wzrost sprzedaży oraz poprawa pozycji listingów.

III. Case study
Partner 1

Przed udziałem w kampaniach produktowych na eMAG, pierwsze konto Partnera nie zgłaszało swoich produktów do takich inicjatyw, co skutkowało dniami bez żadnych zamówień. W okresie od 1 do 9 kwietnia liczba obsłużonych zamówień wyniosła 26, co daje średnio około 3 zamówienia dziennie. Jednakże, z dniem 10 kwietnia rozpoczęła się kampania “Oferta Saptamanii” (Deal of the Week), do której zgłosiliśmy produkty. Już pierwszego dnia kampanii zanotowaliśmy wzrost sprzedaży do 8 zamówień, co jest prawie trzykrotnym wzrostem w porównaniu do poprzedniej średniej.

Dodatkowo, 12 kwietnia odbyła się jednodniowa kampania “Oferta zilei” (Deal of the Day) – 12 Aprilie, obejmująca kategorie produktowe, które doskonale odpowiadały ofercie Partnera. Tego dnia liczba zamówień wzrosła do 9. Co istotne, od rozpoczęcia pierwszej kampanii 10 kwietnia, nie było ani jednego dnia bez zamówienia. Dane zebrane do 17 kwietnia rano pokazują, że wzrost sprzedaży utrzymywał się także w kolejnych dniach.

Znaczący wzrost sprzedaży, który zaobserwowaliśmy, nie był spowodowany zmianami w treści ofert produktów, lecz wynikał wyłącznie z uczestnictwa w kampaniach eMAG. To potwierdza, jak duży wpływ na wyniki sprzedaży mają strategie promocyjne realizowane przez platformę.

Partner 2

Kolejnym przykładem jest konto Partnera, które uczestniczyło w dwóch dużych kampaniach eMAG: “Genius Deals”, rozpoczynającej się 8 kwietnia oraz “Revolutia Preturilor”, trwającej od 16 kwietnia. Przed startem pierwszej kampanii, od 1 do 7 kwietnia, średnia dzienna liczba zamówień wynosiła 44. W dniu rozpoczęcia kampanii “Genius Deals” (8 kwietnia) odnotowaliśmy wzrost do 56 zamówień, z czego 14 zamówień dotyczyło produktów zgłoszonych do tej kampanii. Jeszcze bardziej znaczący był wzrost zaobserwowany 16 kwietnia, w trakcie kampanii “Revolutia Preturilor”, gdzie z 55 zamówień aż 40 dotyczyło zgłoszonych produktów.

Co istotne, wszystkie produkty sprzedane w ramach tych kampanii to oferty Cold i Super Cold, co podkreśla, że kampanie te nie tylko zwiększają sprzedaż produktów już popularnych, ale także efektywnie promują produkty, które wcześniej nie sprzedawały się organicznie.

Partner 3

Analiza wyników kolejnego z Partnerów pokazuje ciekawe zjawisko: między 8 a 10 kwietnia zaobserwowaliśmy wzrost sprzedaży, a szczyt osiągnął 10 kwietnia, gdzie słupek sprzedaży był wyraźnie wyższy niż w poprzednich dniach. Interesujące jest to, że żadne z produktów Partnera nie uczestniczyły w trwających wówczas kampaniach. Większa sprzedaż w tych dniach była efektem zwiększonego ruchu na stronie, co sugeruje, że nawet nieuczestniczenie bezpośrednio w kampanii może korzystnie wpłynąć na sprzedaż dzięki ogólnemu wzrostowi zainteresowania ofertą platformy.

Jednak 16 kwietnia, w dniu rozpoczęcia kampanii „Revolutia Preturilor”, do której zgłoszono produkty Partnera, sprzedaż znacząco wzrosła, osiągając 59 zamówień, z czego 41 to produkty biorące udział w kampanii. W dniach od 1 do 15 kwietnia średnia liczba zamówień wynosiła 33, co dodatkowo podkreśla efektywność kampanii.

Podsumowanie

Te przykłady wyraźnie pokazują, że udział w kampaniach na eMAG nie tylko zwiększa sprzedaż w dni, kiedy te trwają, ale również przyczynia się do budowania większej trafności produktów i zwiększania sprzedaży organicznej. Wszystkie te przypadki łączy jedno: działania marketingowe na eMAG oraz zgłaszanie produktów do kampanii znacząco przyczyniły się do wzrostu sprzedaży i rozwoju konta.

Chcesz się dowiedzieć jak właściwie możemy Ci pomóc?

Read More
29 kwietnia, 2024 0 Comments

Kaufland Marketplace

Kaufland Marketplace rozszerza swoją działalność o Polskę i o Austrię!

Kaufland, jeden z liderów europejskiego e-commerce, ogłosił swoje plany dalszej ekspansji w Europie, uruchamiając platformy Kaufland Marketplace w Polsce i Austrii w późnym lecie tego roku. To kolejny krok po ich udanym debiucie w Czechach i na Słowacji w zeszłym roku. Nowe rynki pozwolą sprzedawcom zyskać dostęp do klientów w pięciu krajach, obejmujących ponad 81 milionów użytkowników online.

Gerald Schönbucher, szef E-Commerce w Kaufland, podkreślił znaczenie tej ekspansji: “Wchodząc do Polski i Austrii, nie tylko rozszerzamy naszą obecność w Europie, ale również dajemy sprzedawcom szansę na zdobycie nowych rynków. Kaufland Global Marketplace stanowi dla nich sprawdzone narzędzie do efektywnej sprzedaży online w różnych krajach.”

I. Aspekty Wzrostu i Rozwoju

W Polsce, z bazą 245 sklepów, Kaufland już cieszy się dużym uznaniem jako lider w sektorze detalicznym. Dzięki platformie Kaufland Marketplace możliwości wzrostu są jeszcze większe, szczególnie z uwagi na ostatni wzrost handlu online o ponad 10%. W Austrii, gdzie Kaufland dotąd nie miał fizycznej obecności, rozpoznawalność marki sięga 40%, co stwarza doskonałą okazję do wprowadzenia ich e-commerce.

II. Korzyści dla Sprzedawców Detalicznych

Rejestracja na nowych platformach handlowych jest już dostępna, a przez pierwsze trzy miesiące działalności, sprzedawcy będą zwolnieni z opłat prowizyjnych oraz podstawowych opłat za korzystanie z platformy. Dodatkowo, otrzymają 1200 euro rabatu na sponsorowane reklamy produktów, co umożliwi im lepsze zaprezentowanie swoich ofert.

III. Sukcesy na Rynkach Europejskich

Początki Kaufland Marketplace w Czechach i na Słowacji okazały się sukcesem, z platformami, które stały się jednymi z największych internetowych serwisów handlowych w tych krajach. W Czechach platforma przyciąga miesięcznie 5 milionów odwiedzin, a w Niemczech odnotowuje się do 32 milionów użytkowników miesięcznie, co świadczy o silnej pozycji Kaufland na rynku e-commerce.

IV. Od Lokalnego Handlu do Globalnej Platformy

Kaufland Global Marketplace oferuje sprzedawcom infrastrukturę idealną do międzynarodowej ekspansji bez angażowania własnych zasobów. Rejestracja daje dostęp do rynków w pięciu krajach, co jest potężnym impulsem dla wzrostu sprzedaży. Platforma zapewnia również szereg dodatkowych usług, takich jak bezpłatne tłumaczenie opisów produktów, przetwarzanie płatności w lokalnych walutach oraz marketing wielokanałowy.

V. Usługi Fulfillment dla Sprzedawców

Od lutego dostępna jest również usługa Fulfillment by Kaufland, która obejmuje kompletację, pakowanie i wysyłkę zamówień, a także obsługę posprzedażową, dostępna dla sprzedawców na międzynarodowych rynkach.

Kaufland kontynuuje swoją strategię innowacji i rozbudowy usług, co czyni go kluczowym graczem w rozwijającym się rynku globalnego e-commerce.

VI. Podsumowanie

Kaufland otworzy swoje platformy w Polsce i Austii na koniec lata tego roku. Sprzedawcy, którzy dołączą będą mogli liczyć na dodatkowy bonus brak prowizji i rabat na promowanie produktów 1200 EUR. Sprzedawcy którzy do tej pory mieli dostęp do rynków w Niemczech, Słowacji oraz Czechach teraz będą mieli okazję do szerszego skalowania sprzedaży.

Chcesz się dowiedzieć jak właściwie możemy Ci pomóc?

Read More
20 kwietnia, 2024 0 Comments

Jak zacząć sprzedawać na eMAG?

Jak zacząć sprzedawać na eMAG? – Marketplace Rumunia,
Bułgaria, Węgry

W obliczu szybko rosnącej popularności handlu elektronicznego, rynek Europy Wschodniej, ze szczególnym uwzględnieniem Rumunii, staje się coraz bardziej atrakcyjny dla polskich przedsiębiorców planujących ekspansję za granicę. Platforma eMag, czołowy gracz na rumuńskim rynku e-commerce, otwiera przed sprzedawcami nie tylko drzwi do szerokiej bazy klientów, ale także oferuje zestaw narzędzi ułatwiających prowadzenie sprzedaży międzynarodowej. Mimo to, podobnie jak w przypadku każdej innej działalności gospodarczej, związane z tym wyzwania są nieuniknione.

Jak zacząć sprzedawać na eMAG i tym samym rozpocząć wysyłkę do Rumunii, Bułgarii, czy Węgier?

I. Nasycony polski e-commerce i presja ze strony Chin

Zanim przejdziemy do rynków zagranicznych słowem wstępu zahaczmy o sytuację w Polsce, aby mieć obraz tego, dlaczego wielu sprzedawców decyduje się na ekspansję zagraniczną. Rynek e-commerce w Polsce staje się coraz bardziej nasycony, a konkurencja cenowa rośnie. Na czele polskiego sektora sprzedaży niezmiennie znajduje się Allegro, lecz ostatnie zmiany na rynku przyciągają uwagę specjalistów. Wzmożona presja ze strony chińskich sprzedawców, oferujących atrakcyjne ceny nie tylko na AliExpress, ale również na platformie TEMU, stanowi nowe wyzwanie. Wśród popularnych polskich marketplace’ów warto wspomnieć także o Empiku i Erli. Coraz większa popularność sprzedaży na tych platformach oraz możliwość łatwej integracji z wiodącymi narzędziami do zarządzania sprzedażą multichanel, takimi jak Baselinker, otwiera przed sprzedawcami nowe możliwości.

II. Popularne marketplace zagraniczne, dla wysyłających z Polski

Do niedawna głównym celem eksportowym polskich sprzedawców był rynek zachodni, z Amazonem jako kluczową platformą umożliwiającą wejście na międzynarodowe rynki. Sprzedaż na Amazon, zwłaszcza do krajów takich jak Niemcy, Francja, Hiszpania, czy Wielka Brytania, nadal cieszy się dużą popularnością, oferując polskim przedsiębiorcom solidną bazę do rozwoju. Nie brakuje również tych, którzy testują możliwości sprzedaży na Amazon w Stanach Zjednoczonych, korzystając z usług takich jak Fullfilment by Amazon.

Pandemia COVID-19 jednak znacząco wpłynęła na zainteresowanie innymi platformami sprzedażowymi. Coraz popularniejsze stają się kierunki takie jak Pigu.lt na Litwie, Łotwie i w Estonii, a także eMAG obejmujący Rumunię, Bułgarię i Węgry. Dodając do tego czeskie Allegro, które wkrótce rozszerzy swoją działalność na Słowację, polscy sprzedawcy mają obecnie dostęp do szerokiego wachlarza kanałów sprzedaży. Te platformy otwierają drogę do szybkiej i skutecznej ekspansji międzynarodowej.

Obecnie stajemy przed decyzją: dołączyć do tego wiodącego trendu już teraz, czy ryzykować konieczność nadrobienia strat wobec konkurencji, która często już jest obecna na tych rynkach. Konkurencja ta nie tylko buduje widoczność swoich ofert, ale również aktywnie pracuje nad rozpoznawalnością swojej marki.

III. Odkryj potencjał e-commerce w Rumunii z eMAG

Z wartością rynku osiągającą 6,3 miliarda euro i rosnącą liczbą konsumentów online, Rumunia stanowi obiecujący rynek dla przedsiębiorców. Z 88% obywateli mających dostęp do internetu i 66% dokonujących zakupów online, kraj ten przeżywa dynamiczny wzrost e-commerce, z rocznym przyrostem sprzedaży online o 30%. eMAG, lider rumuńskiego rynku e-commerce, oferuje unikalną platformę dla sprzedawców aspirujących do rozwoju międzynarodowego. Założony w 2001 roku, ewoluował z elektroniki do wielobranżowego marketplace, obejmującego teraz nie tylko Rumunię, ale także Bułgarię i Węgry.

IV. Jaka logistyka na eMAG?

Podstawą skutecznej ekspansji na rumuński rynek e-commerce jest właściwy wybór partnera logistycznego. Chociaż niektórzy sprzedawcy mogą rozważyć kontynuację współpracy z dotychczasowymi kurierami, kluczowe okazuje się zainwestowanie w usługi przewoźnika specjalizującego się w dostawach międzynarodowych. Taki partner nie tylko ułatwi konsolidację i wysyłkę paczek do Rumunii, ale także zagwarantuje ich szybką i bezproblemową dostawę do rąk kupującego – czy to bezpośrednio pod drzwi, czy do sieci skrytek EasyBox, będących rumuńskim odpowiednikiem paczkomatów. Firma Romania Express to przykład przewoźnika, który może zaoferować sprzedawcom niezbędne wsparcie w tym obszarze.

V. Vat OSS i konto bankowe

Procedura VAT-OSS, wprowadzona 1 lipca 2021, upraszcza rozliczenia VAT dla sprzedaży internetowej wysyłkowej w obrębie Unii Europejskiej, umożliwiając składanie jednej zbiorczej deklaracji VAT. Zmiana ta wprowadza jednolity limit sprzedaży 10 000 euro na całą UE, zamiast oddzielnych progów dla poszczególnych krajów. Przekroczenie tego limitu obliguje do rozliczania VAT w kraju nabywcy, ale dzięki VAT-OSS, sprzedawcy mogą teraz dokonywać rozliczeń w swoim kraju siedziby, co znacząco redukuje biurokrację. Procedura ta nie obejmuje transakcji poza UE, jak np. z Wielką Brytanią czy Szwajcarią. Sprzedawcy, których sprzedaż nie przekracza limitu 10 000 euro, mogą rozliczać VAT według stawek kraju wysyłki, co może dalej zmniejszać obciążenia administracyjne. 

W Rumunii VAT wynosi 19%, a oficjalną walutą jest RON (Lei). Przy sprzedaży na platformie eMAG, warto mieć na uwadze, że rozliczenia będą przeprowadzane w RON, co w polskich bankach może wiązać się z podwójnym przewalutowaniem – najpierw z RON na EUR, a następnie z EUR na PLN. Aby zminimalizować koszty związane z wymianą walut, polskie banki, takie jak Santander czy Mbank, zaczęły oferować konta walutowe w RON, co jest korzystną opcją dla sprzedawców planujących ekspansję międzynarodową.

VI. Polityka cenowa i koszty platformy

W Rumunii ceny są obecnie wyższe niż w Polsce, co umożliwia sprzedawcom włączenie kosztów dostawy do ceny produktu, szczególnie na platformie e-commerce takiej jak eMAG. Ta różnica cenowa otwiera możliwości zarówno dla polskich przedsiębiorców, jak i sprzedawców z Europy Zachodniej oraz Chin. Istotną cechą eMAG, podobnie jak na Amazonie czy Pigu, jest funkcja “Buybox”, która promuje ofertę z najlepszą ceną pod danym kodem EAN. Oznacza to, że eMAG szczególnie sprzyja producentom, importerom oraz właścicielom marek, którzy są właścicielami EANów – niezbędnych do wystawienia produktu. W związku z rosnącą konkurencją i uwagą skierowaną na eMAG, platforma ta staje się kluczowym kanałem dla sprzedawców poszukujących efektywnego sposobu na ekspansję. Budżet marketingowy i sposoby promowania artykułów. Prowizja eMAG wynosi między 14, a 23%. Zazwyczaj nie będziemy ponosić także dodatkowych kosztów marketingowych, oprócz kampanii ADS.

VII. Dobry content to klucz do sukcesu w sprzedaży na marketplace
Przygotowując grafiki na eMAG, kluczowe są następujące wskazówki:
  1. Parametry Produktu: Kupujący na eMAG cenią sobie szczegółowe parametry – należy je dokładnie uzupełniać.
  2. Miniatury Produktów: Zdjęcia powinny być na białym tle, prezentując wyłącznie produkt. Dla kategorii moda stosuje się proporcje 2:3, w pozostałych przypadkach ważne, aby obrazy miały minimum 630x630px.
  3. Liczba Zdjęć: Zalecane jest dodanie co najmniej 5 zdjęć produktowych, włączając zdjęcia w opis.
  4. Dodatkowe Materiały: eMAG umożliwia dodawanie filmów i zaleca tworzenie atrakcyjnego contentu w HTML (Content A+).
  5. Tytuł Produktu: Może być dłuższy niż na Allegro, do 255 znaków. Należy unikać powtarzania fraz kluczowych i pamiętać o umieszczaniu nadmiaru parametrów w dedykowanej sekcji, z kolorami często na końcu.
Pamiętając o tych zasadach, można skutecznie przygotować materiały promocyjne, które przyciągną uwagę kupujących i wyróżnią ofertę na tle konkurencji.
VIII. Podsumowanie

Podsumowując, wejście na platformę eMAG otwiera przed polskimi przedsiębiorcami szereg możliwości ekspansji na rumuńskim rynku e-commerce. Kluczowe jest dostosowanie oferty do specyfik lokalnych konsumentów, zwracanie uwagi na aspekty logistyczne, podatkowe oraz skuteczne prezentowanie produktów. eMAG nie tylko umożliwia dotarcie do nowych klientów, ale także stanowi platformę do rozwoju międzynarodowego dla producentów, importerów i właścicieli marek. Przy odpowiednim podejściu, sprzedaż na eMAG może stać się ważnym krokiem na drodze do sukcesu Twojej firmy na dynamicznie rozwijającym się rynku.

Chcesz się dowiedzieć jak właściwie możemy Ci pomóc?

Read More
21 marca, 2024 0 Comments

Skuteczne kampanie Sponsored Products na Amazon

Skuteczne kampanie Sponsored Products na Amazon — wybij się w morzu konkurencji

Korzystanie z płatnych kampanii na platformie Amazon jest kluczowym elementem skutecznej strategii sprzedażowej.

Przy ogromnej obecnie konkurencji online, ważne jest aby wyróżnić swoje produkty i dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców. Decyzja o włączeniu kampanii powinna być przemyślana i zależna od kilku czynników, z których najważniejsze to konkurencja na rynku, poziom gotowości produktu do sprzedaży oraz dostępny budżet.

I. Przygotowanie produktu

Przed rozpoczęciem działań reklamowych warto zastosować kilka zasadniczych kroków, aby produkt był gotowy na skuteczną sprzedaż na Amazonie. Przede wszystkim, należy starannie opracować jego listing — to on będzie pierwszym kontaktem klienta z ofertą. Opis produktu powinien być zwięzły, ale jednocześnie zawierać istotne informacje o korzyściach i cechach produktu. Warto również zadbać o atrakcyjne, wysokiej jakości zdjęcia oraz video, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów.

 

W tworzeniu tytułu czy opisu produktu fundamentalnym elementem jest odpowiedni dobór słów kluczowych. Amazon korzysta z algorytmu, który pomaga w sortowaniu i wyświetlaniu produktów w wynikach wyszukiwania. Wykorzystanie trafnych słów w listingu zwiększa widoczność produktu i szansę na przyciągnięcie uwagi klientów. Badanie konkurencji i analiza popularnych fraz w branży są tutaj niezwykle pomocne.

 

Nie można pominąć także optymalizacji strony produktowej pod kątem konwersji. Przykładowe działania mogą obejmować udostępnienie ciekawych ofert promocyjnych czy udział w oferowanych przez Amazon programach — np. Vine, w którym sprzedawcy uiszczają opłaty za członkostwo oraz zapewniają towary, które następnie mogą zamówić recenzenci programu w celu przetestowania, które wieńczy wystawienie opinii produktowych.

 

Istotne jest, aby w momencie rozpoczęcia płatnych kampanii, produkt był już dostępny w magazynie Amazona lub gotowy do natychmiastowej wysyłki, aby potencjalni klienci mogli go bezpośrednio nabyć.

II. Charakterystyka Sponsored Products

Ten rodzaj reklam dotyczy standardowych listingów. Wyświetlane są na stronach wyników wyszukiwania oraz stronach produktów. W tym formacie Amazon umożliwia wyświetlanie reklam nie tylko na określone frazy kluczowe, ale również produkty oraz kategorie.

Sponsored Products to jedna z najpopularniejszych opcji reklamowych wykorzystywanych w serwisie Amazon. Reklamy te umożliwią dotarcie do klientów, którzy wykazują się wysokim zamiarem zakupu. Gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę, zostanie przekierowany do strony reklamowanego produktu.

 

Reklamy PPC są dostępne dla wszystkich sprzedawców. Jeśli jesteś dystrybutorem, przed zainwestowaniem w reklamy, upewnij się, że w danym listingu zajmujesz okienko Buy Box — jeśli nie, zainwestowane pieniądze pomogą twojej bezpośredniej konkurencji zamiast Twoim produktom. Na Amazon można reklamować konkretny listing, a nie swój produkt.

Wśród Sponsored Products wyróżniamy:
Automatyczne targetowanie

W tym przypadku Amazon samodzielnie dokonuje wyboru słów kluczowych oraz produktów, na które będzie kierował reklamy, na podstawie informacji zawartych na stronie produktu.

Po utworzeniu kampanii automatycznej można wyświetlić opcje określania wartości docelowych w Menedżerze kampanii i dostosować je do celów. Możesz na przykład zwiększyć stawkę dla pojedynczego dopasowania lub całkowicie ją wyłączyć.

Jakim klientom zostanie wyświetlona reklama w poszczególnych typach dopasowania?
  • Close match – używającym haseł ściśle związanych z Twoimi produktami
  • Loose match – używającym haseł luźno związanych z Twoimi produktami
  • Substitutes – przeglądającym strony produktów podobnych do Twojego
  • Complements – przeglądających produkty, które uzupełniają się z Twoim
Jakie są zalety kampani automatycznych?
  • Jest stosunkowo proste i szybkie
    Do uruchomienia kampanii nie jest wymagana specjalistyczna wiedza na temat słów kluczowych i targetowania. Aby je uruchomić, wystarczy kilka kliknięć.
  • Odkryjesz nowe horyzonty
    Dzięki wykorzystaniu informacji produktowych możesz odkryć nowe słowa kluczowe, o których istnieniu nie masz pojęcia, generując kliknięcia i sprzedaż.
Na co uważać?

Przy tym rodzaju kampanii, istotne jest wyłączanie określonych produktów lub słów kluczowych z kampanii za pomocą wykluczeń (negative targeting). Wyeliminuj te, na które kierujesz już obecnie reklamy, by poszerzyć swój zasięg.

Nie rekomenduje się uruchamiania tego typu kampanii w pierwszych dwóch tygodniach działania produktu.

Manualne targetowanie

Na czym polega? Kieruje wybrane przez Ciebie słowa kluczowe, poszczególne numery ASIN lub kategorie produktów, dzięki czemu masz dużo większą kontrolę nad procesem. Sprzedawcy mogą dokładnie określić, które produkty mają być promowane.

III. Kampanie kierowane na słowa kluczowe
Exact Match

Kampanie skierowane na precyzyjne słowa kluczowe. Reklamy są wyświetlane jedynie wtedy, gdy zapytanie klienta jest identyczne lub bardzo zbliżone do wybranych słów kluczowych. To doskonała opcja dla sprzedawców, którzy chcą skupić się na konkretnej grupie odbiorców i jakościowych kliknięciach, zwiększając przy tym konwersję. Jednak mimo tego że zapewnia precyzję, posiada przez to ograniczony zasięg co może być niekorzystne dla nowych produktów lub ekspansji na nowe rynki. Ten typ targetowania nie jest nastawiony na zbieranie dużej ilości ruchu, tylko dokładność dopasowania. Ma za zadanie budować pozycję produktu na określonych słowach kluczowych.

Phrase Match

Ten typ dopasowania stanowi pewnego rodzaju kompromis między Broad a Exact. Reklamy będą wyświetlane dla zapytań zawierających określone słowa kluczowe, ale z możliwością dodawania innych słów w ramach frazy (przed lub po). Pozwala to na elastyczność, jednocześnie zapewniając pewne ograniczenie w dopasowaniu, co może prowadzić do bardziej efektywnych wyświetleń. Popularne frazy mogą posiadają także zwiększoną konkurencję, co wpływa na koszty i skuteczność kampanii.

Broad Match

To targetowanie, która zapewnia sprzedawcom największą elastyczność w zakresie słów kluczowych. Reklamy są wyświetlane dla szerokiego spektrum zapytań, które są powiązane z wybranymi słowami kluczowymi, ale niekoniecznie muszą być identyczne, co może być szczególnie przydatne w początkowych fazach kampanii i odpowiadać za research. Istnieje jednak ryzyko wyświetlania się w mniej relewantnych wynikach, co może prowadzić do kliknięć bez konwersji.

IV. Kampanie kierowane na produkty
Kategorie produktów

Kieruj reklamy na dane kategorie, aby dotrzeć do szerszej grupy klientów zainteresowanych konkretnym rodzajem produktów. Przy wyborze tego dopasowania dobrze jest uruchomić kampanię gdy produkt posiada już historię i sprzedaje się w odpowiedniej kategorii.

Konkurencyjne

Wybierz produkty konkurencji, których chcesz atakować, skupiając się na wyjątkowych cechach swojego produktu. Zwróć uwagę na to, czy posiadasz korzystniejszą cenę, jakość lub recenzje klientów.

W tych typach dopasowania znajduje się możliwość wyboru opcji Expanded. To zaawansowany rodzaj kampanii reklamowych na Amazon, który pozwala na rozszerzenie zakresu wyników, w których będzie wyświetlał się produkt.

Własne

Kampanie na własne produkty mają na celu zwiększenie widoczności i konkurencyjności w obrębie własnego asortymentu. Jeśli posiadasz produkty komplementarne, jest to świetne miejsce by przyciągnąć uwagę klienta.

V. Stawki za kliknięcia

Sponsored Products opierają się na zasadzie PPC (pay-per-click), więc zapłacisz tylko za skuteczną reklamę, czyli taką, w którą użytkownik zdecyduje się kliknąć. To zapewnia, że Twoja inwestycja będzie ukierunkowana na zaangażowanych klientów.

W Amazon Advertising do dyspozycji mamy 3 różne rodzaje określania stawek ze względu na sposób działania:

Dynamic bids – down only

Amazon może zwiększyć Twoją stawkę (maksymalnie o 100%) w momencie, gdy istnieje większe prawdopodobieństwo, że użytkownik dokona zakupu i obniżyć ją, gdy to prawdopodobieństwo jest niewielkie.

Dynamic bids – up and down

Amazon może zwiększyć Twoją stawkę (maksymalnie o 100%) w momencie, gdy istnieje większe prawdopodobieństwo, że użytkownik dokona zakupu i obniżyć ją, gdy to prawdopodobieństwo jest niewielkie.

Fixed bids

Amazon użyje dokładnie tej stawki, którą określiłeś i nie dostosuje jej do prawdopodobieństwa konwersji.

VI. Gdzie może wyświetlić się reklama? Umiejscowienia — Placements w kampanii:
Top of Search

Umiejscowienie to pozwala Twoim produktom pojawić się na szczycie wyników wyszukiwania. Idealne na początku kampanii, gdy chcesz zwrócić uwagę na nowe produkty. Celem jest zwiększenie zainteresowania klientów i widoczności ofert.

Product Pages

Twoje produkty będą wyświetlane bezpośrednio na stronach innych sprzedawców. Skup się na tym umiejscowieniu w fazie, gdy klient już przegląda konkretne produkty. Może służyć w celu zwiększenia konwersji i przyciągnięciu uwagi zainteresowanych podobnymi produktami.

Rest of Search

Produkty będą wyświetlać się w pozostałych wynikach wyszukiwania. Warto używać tego umiejscowienia, gdy chcesz zwiększyć widoczność i utrzymać ją broniąc się przed konkurencją, zachowując zrównoważony wzrost konwersji.

VII. Co zapewniają kampanie Sponsored Products?

Reklamy te przenoszą kupujących bezpośrednio na stronę szczegółów produktu i mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży konkretnych produktów, ułatwiając klientom ich przeglądanie i zakup za pomocą jednego lub dwóch kliknięć.

Pojawiają się tylko wtedy, gdy reklamowane produkty są w magazynie i zawierają zaufane atrybuty zakupów w witrynie Amazon — to pomaga klientom w podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących zakupu, jeszcze zanim zdecydują się oni na kliknięcie.

 

Upewnij się, że kampanie są skonfigurowane tak, aby maksymalnie wykorzystywać zasoby. Zgrupuj podobne produkty, aby wydajniej nimi zarządzać. Unikaj łączenia tych samych typów targetowania w jednej kampanii. Każde z nich ma inne zastosowanie i powinieneś oddzielnie określać ich budżet. Dzięki opcjom budżetu dziennego lub całkowitego masz całkowitą kontrolę nad wydatkami — umożliwiają one efektywne zarządzanie kosztami według własnych potrzeb.

 

W doskonale zoptymalizowanej kampanii Sponsored Products na Amazonie kluczowe znaczenie ma zrozumienie różnic istniejących między poszczególnymi dopasowaniami. Wybór odpowiednich opcji umiejscowień oraz strategii stawek, dodatkowo wpływają na efektywność kampanii, co pozwala sprzedawcom na maksymalizację rezultatów.

 

Pamiętaj o regularnej analizie wyników i dostosowywania swojej strategii do zmieniającej się sytuacji. Panel raportów udostępnia cenne dane na temat skuteczności reklam, co ułatwia optymalizowanie kampanii na podstawie statystyk.

VIII. Dlaczego warto korzystać z reklam Sponsored Products?

Skutecznie pomogą w promowaniu produktów i poprawie widoczności marki w witrynie Amazon. Jest to oparte na danych rozwiązanie dla nowych i doświadczonych sprzedawców, umożliwiające planowanie i optymalizowanie kampanii.

Inwestowanie w płatne kampanie na Amazonie jest istotnym krokiem w procesie sprzedażowym, jednak powinno być poprzedzone starannym przygotowaniem produktu i listingu. Dobór słów kluczowych, analiza konkurencji i optymalizacja strony produktowej to kluczowe czynniki, które wpłyną na skuteczność kampanii reklamowych na największej platformie E-commerce.

Chcesz się dowiedzieć jak właściwie możemy Ci pomóc?

Read More
13 marca, 2024 0 Comments