W dynamicznym świecie e-commerce liczby mówią same za siebie. Pigu, działające pod marką PHH Group Marketplace, zrewolucjonizowało handel w krajach bałtyckich i Finlandii. W poniższym artykule przedstawiamy kluczowe dane i statystyki, które pokazują, dlaczego PIGU to lider rynku, oraz analizujemy, jak te liczby wpływają na rozwój sprzedaży cross-border.

Platforma PIGU w liczbach

Zasięg geograficzny

• Obsługa sprzedaży na 4 rynkach: litewskim, łotewskim, estońskim i fińskim
• Dociera do ~11,5 mln mieszkańców
• Platforma działa w 5 językach

Statystyki sprzedażowe

• 3,6 mln zrealizowanych zamówień rocznie
• Średnio 10 tys. zamówień dziennie
• Ponad 8 mln unikalnych produktów w ofercie
• 1,3 tys. kategorii towarów

Oferta produktowa (SKU)

Marketplace na Bałtykach (Pigu.lt, 220.lv, Kaup24.ee)

• Oferta wzrosła z 7,3 mln do 18,7 mln SKU, co oznacza wzrost o 156 procent (11,4 mln nowych produktów rok do roku)

HobbyHall.fi Marketplace (Finlandia)

• Liczba SKU wzrosła z 650 tys. do ponad 4,5 mln, co oznacza wzrost o 596 procent

Wielkość zamówień

Marketplace na Bałtykach (Pigu.lt, 220.lv, Kaup24.ee)

• Liczba zamówień wzrosła z 3,17 mln do 3,37 mln

HobbyHall.fi (Finlandia)

• Liczba zamówień skoczyła z 140 tys. do ponad 267 tys.

Dynamika wzrostu na PHH Group

• Na rynkach bałtyckich (pigu.lt, 220.lv, kaup24.ee) wzrost o 6,3 procent
• W Finlandii (HobbyHall.fi) sprzedaż niemal się podwoiła – wzrost o 90 procent

Dlaczego warto sprzedawać na PIGU?

Wzrost całkowitej wartości sprzedaży (GMV) w 2024 dla rynków nadbałtyckich wynosi 17% w porównaniu z rokiem poprzednim. HobbyHall.fi wzrost o 140% w stosunku do 2023 roku.

Na podstawie powyższych liczb można stwierdzić, że Finlandia stanowi najszybciej rozwijający się rynek e-commerce – zarówno w ramach PHH Group Marketplace, jak i w szerszym ujęciu regionu. Dynamiczny wzrost liczby SKU, zamówień oraz wartości GMV to nie tylko imponujące dane, ale także wyraźna szansa dla sprzedawców, którzy chcą skorzystać z tej okazji. Rozpoczęcie sprzedaży na PIGU umożliwia budowanie przewagi konkurencyjnej oraz osiągnięcia długoterminowego sukcesu w dynamicznie rozwijającym się sektorze e-commerce.

Fakty o fińskich klientach w liczbach:

• TOP 10 w UE
  Finlandia plasuje się w czołówce krajów Unii Europejskiej pod względem siły nabywczej konsumentów.
• 30–40%
  O tyle wyższa jest średnia wartość koszyka fińskiego klienta w porównaniu z klientami z krajów bałtyckich.
• 1000 EUR
  Roczne wydatki na produkty dla zwierząt ponoszone przez fińskich miłośników czworonogów.
• Wysoka jakość i ekologia
  Choć trudno przełożyć to na konkretny wskaźnik procentowy, fińscy klienci zdecydowanie częściej wybierają produkty premium i ekologiczne, nawet jeśli są one droższe.

Demografia w liczbach

Aby lepiej zrozumieć, kto korzysta z Pigu i jakie grupy docelowe warto uwzględnić w strategii marketingowej, przedstawiamy szczegółowe dane demograficzne dla rynków bałtyckich i Finlandii.

Trendy sprzedażowe PIGU

Dominacja kobiet

Zarówno w krajach bałtyckich, jak i w Finlandii kobiety stanowią większość kupujących (odpowiednio 63% i 59%). Może to wpłynąć na zwiększone zainteresowanie kategoriami produktów związanymi z modą, urodą czy artykułami dla dzieci.

Rozkład wiekowy a strategie marketingowe

W krajach bałtyckich zauważalny jest nieco wyższy udział młodszych klientów (15% w grupie 18–29 lat), co może sugerować większe zaangażowanie w media społecznościowe oraz kampanie online. Z kolei w Finlandii silniejsza reprezentacja osób w przedziale 40–59 lat (25% + 23%) wskazuje na potrzebę bardziej zindywidualizowanych strategii komunikacyjnych, skupionych na jakości i zrównoważonym rozwoju.

Podsumowując, liczby mówią same za siebie – PIGU, jako część PHH Group Marketplace, notuje imponujące wyniki zarówno na rynkach bałtyckich, jak i w Finlandii. Dynamiczny wzrost liczby SKU, zamówień oraz GMV potwierdza, że rynek fiński rozwija się najszybciej, oferując sprzedawcom niepowtarzalną szansę i okazję do wejścia na ten dynamiczny sektor e-commerce. Wykorzystanie tych trendów może okazać się kluczowe dla budowania konkurencyjnej przewagi oraz osiągnięcia długoterminowego sukcesu na tej platfomie marketplace przez polskich przedsiębiorców.

Jeśli chcesz zwiększyć zasięg swojej firmy, dotrzeć do nowych klientów i zbudować stabilne źródło przychodów, rejestracja na Pigu to idealny krok. Teraz masz dodatkową motywację, aby dołączyć do grona najlepszych sprzedawców – to specjalny Program Lojalnościowy VIP stworzony dla liderów sprzedaży. My z chęcią pomożemy Ci rozpocząć sprzedaż na Pigu.lt!

Dlaczego warto prowadzić sprzedaż na Pigu?

1. Dostęp do rozwijającego się rynku
   Europa Środkowo-Wschodnia to region, w którym handel internetowy dynamicznie rośnie. Dzięki Pigu możesz dotrzeć do nowych potencjalnych klientów, którzy coraz chętniej robią zakupy online. Rynek bałtycki stoi przed Tobą otworem.
2. Wsparcie techniczne i logistyczne
   Platforma oferuje sprzedawcom możliwość skorzystania z zaawansowanych narzędzi sprzedażowych oraz usług logistycznych, takich jak Fulfillment by Pigu (FbP), które ułatwiają zarządzanie wysyłkami i obsługą zamówień.

Korzyści w ramach programu VIP na PIGU

Jedną z kluczowych korzyści oferowanych sprzedawcom jest program cashbacku, który umożliwia odzyskanie części kosztów poniesionych w związku z prowizjami od sprzedaży. System cashbacku działa w oparciu o jasne kryteria, takie jak wielkość kwalifikowanego GMV (Gross Merchandise Value) oraz wykorzystanie metody logistycznej Fulfillment by Platform (FbP).

Kwalifikowane GMV to suma przychodów zrealizowanych zamówień (uwzględniająca VAT), które nie zostały zwrócone ani odrzucone, co gwarantuje, że cashback odzwierciedla faktyczne wyniki sprzedaży. W zależności od osiągniętego poziomu rocznego GMV, sprzedawcy mogą liczyć na następujące stawki cashbacku:

• Srebrny (0,5 mln EUR GMV): 5–7%
• Złoty (1,5 mln EUR GMV): 7–9%
• Czarny (5 mln EUR GMV): 10–15%\

Wyższe stawki cashbacku przypadają sprzedawcom, którzy realizują przynajmniej 15% swojej sprzedaży za pomocą metody FbP. Jest to doskonała zachęta do korzystania z kompleksowych rozwiązań logistycznych oferowanych przez platformę, co jednocześnie zwiększa wygodę klientów i obniża wskaźnik zwrotów.

Obok korzyści finansowych sprzedawcy mogą liczyć na dedykowane wsparcie zespołu platformy Pigu, które pomaga maksymalizować potencjał sprzedażowy. Eksperci wspierają partnerów w kluczowych aspektach działalności, takich jak:

• Rozszerzanie asortymentu produktów – analiza trendów i dostosowanie oferty do oczekiwań klientów, co zwiększa konkurencyjność sprzedawców.
• Optymalizacja strategii sprzedaży – doradztwo w zakresie efektywnego zarządzania cenami, promocjami i widocznością produktów na platformie.
• Wykorzystanie narzędzi i usług – szkolenia i konsultacje, dzięki którym sprzedawcy lepiej wykorzystują zaawansowane funkcje platformy, takie jak reklamy, analityka czy logistyka FbP.

Kombinacja atrakcyjnego programu cashbacku oraz dedykowanego wsparcia to potężne narzędzia, które pomagają sprzedawcom zwiększyć zyski, zoptymalizować koszty i rozwijać biznes na platformie. Takie podejście nie tylko wzmacnia relację między platformą a sprzedawcami, ale także przekłada się na wyższą satysfakcję klientów końcowych.

Jak dołączyć do Programu VIP?

Aby stać się uczestnikiem programu, należy spełnić następujące warunki:

Kwalifikowane GMV

Sprzedawca musi osiągnąć próg sprzedaży:

• Srebrny poziom: co najmniej 0,5 mln EUR kwalifikowanego GMV w ciągu roku kalendarzowego.
• Złoty poziom: 1,5 mln EUR.
• Czarny poziom: 5 mln EUR.

Dodatkowe kryteria w każdym kwartale:

• Wskaźnik odrzuceń zamówień poniżej 2%.
• Co najmniej 5% udziału sprzedaży w każdym z czterech regionów.
• Po pierwszych 12 miesiącach uczestnictwa: kwartalny wzrost sprzedaży o minimum 10% rok do roku.

Stałość uczestnictwa

Po osiągnięciu odpowiedniego poziomu GMV, sprzedawca utrzymuje status uczestnika programu do końca kolejnego roku kalendarzowego, niezależnie od późniejszych wyników.

Program VIP na platformie Pigu to nie tylko prestiż, ale także realne wsparcie w rozwoju biznesu. Dzięki atrakcyjnym stawkom cashbacku sprzedawcy mogą jeszcze skuteczniej skalować swoją działalność. Jeśli chcesz sprzedawać na Pigu i otworzyć się na nowe rynki, zwiększając swoją sprzedaż – my Ci w tym pomożemy!  

Pigu.lt to lider wśród marketplace’ów w krajach bałtyckich, czyli na Litwie, Łotwie, Estonii, a także od niedawna w Finlandii. Jest to atrakcyjna opcja szczególnie dla sprzedawców, którzy szukają możliwości sprzedaży w regionie bałtyckim. Olimp Marketplace, firma zarządzająca Pigu, oferuje rozbudowaną platformę z dostępem do rynków Estonii i Finlandii, co daje ogromny potencjał do zwiększenia swojej sprzedaży i ekspansji. Choć Pigu wydaje się być niszową platformą, ma silną pozycję w regionie i jest cenionym miejscem na zakupy internetowe. Pigu.lt to największy marketplace w tych krajach.

• Zasięg międzynarodowy: Pigu pozwala na prowadzić sprzedaż na kilku rynkach jednocześnie, co znacznie zwiększa Twoje szanse na sukces.

• Dywersyfikacja sprzedaży: Dostęp do rynków Litwy, Łotwy, Estonii i Finlandii pozwala na dywersyfikację sprzedaży i dotarcie do nowych klientów.

• Potencjał wzrostu: Rynki bałtyckie i Finlandia są dynamicznie rozwijającymi się regionami z rosnącą liczbą kupujących online.

• Narzędzia dla sprzedawców: Pigu udostępnia narzędzia wspierające sprzedawców w procesie sprzedaży, od dodawania produktów, po zarządzanie zamówieniami.

Proces rozpoczęcia sprzedaży na Pigu jest przejrzysty i składa się z kilku kroków:

1. Wejdź na Stronę Pigu.lt:
   Zacznij od odwiedzenia strony pigu.lt. Jest to kluczowe pierwsze działanie w procesie rozpoczęcia sprzedaży na “bałtyckim allegro”.

2. Znajdź Zakładkę Dla Sprzedawców:
   Na dole strony, kliknij w link “Handluj za pośrednictwem Pigu.lt”, który przeniesie Cię do odpowiedniej podstrony dla sprzedawców.

3. Zarejestruj się na Konsultację:
   Kliknij “Zarejestruj się na konsultację” i wypełnij formularz. To pierwszy krok, by nawiązać współpracę z Pigu. Zespół Pigu skontaktuje się z Tobą, by omówić warunki.

4. Podpisz Umowę:
   Po omówieniu szczegółów podpisz umowę z Pigu, aby formalnie rozpocząć współpracę i rozpocząć proces sprzedaży na Pigu. Otrzymasz wsparcie w postaci opiekuna konta.

5. Przygotuj Swój Asortyment:
   Przygotuj opisy produktów, dodaj profesjonalne zdjęcia i ustal ceny. Pamiętaj o optymalizacji opisów pod kątem wyszukiwarek. Mariusz Jacyk, ekspert w tej dziedzinie, podkreśla wagę rzetelnych informacji.

Planując sprzedaż na Pigu, zwróć uwagę na koszty:

• Abonament: Pierwsze 6 miesięcy jest bezpłatne, następnie opłata wynosi 59 euro miesięcznie.

• Prowizja od Sprzedaży: Prowizja zależy od kategorii produktów i wynosi od 4% do 15%. Pigu nie podaje dokładnej prowizji przed podpisaniem umowy.

• Wysyłka: Pigu może oferować własne usługi logistyczne za opłatą ok. 2.15 euro na zamówienie.

Aby dodać produkty do oferty Pigu, masz kilka opcji:

• New product: Dodaj nowy produkt, którego nie ma jeszcze w ofercie Pigu.

• Products import: Importuj listę produktów za pomocą plików. Ta opcja jest pomocna przy dużej ofercie.

• Stock and prices import: Aktualizuj stan magazynowy i ceny produktów, które już masz.

• Not saleable products import: Zaimportuj produkty, które nie są przeznaczone do sprzedaży.

Pigu wymaga, aby opisy były konkretne i rzetelne. Kluczowe zasady to:

• Unikaj przesadnych obietnic: Nie używaj zwrotów, które mogą wprowadzić klienta w błąd.

• Profesjonalne opisy: Stwórz opisy zawierające istotne informacje o produkcie.

• Zdjęcia wysokiej jakości: Użyj atrakcyjnych zdjęć, które zachęcą klientów do zakupu.

• Wprowadzenie kluczowych fraz: Użyj słów kluczowych związanych z produktem.

Pigu oferuje dwa główne sposoby wysyłki zamówień:

• Wysyłka przez Sprzedawcę:
  Możesz korzystać ze swoich kurierów i wysyłać produkty do klientów lub do magazynu Pigu.

• Fulfillment by Pigu (Pigu Full Service):
  Wysyłka produktów z magazynu Pigu, który znajduje się w okolicach Warszawy.
  Pigu nalicza opłatę 2.15 euro za wysyłkę.

Dodatkowo Pigu oferuje własny system generowania faktur VAT.

Sprzedaż na Pigu to sposób na zwiększenie swojej sprzedaży, dotarcie do potencjalnych klientów z krajów bałtyckich, a od niedawna również z Finlandii . Choć Pigu wydaje się być niszową platformą, to dzięki temu daje szansę na zaistnienie na rozwijających się rynkach. Wykorzystaj potencjał tego marketplace’u, i rozpocznij sprzedaż już dziś, kierując się naszymi wskazówkami. Rejestrując się na konsultacje na platformie Pigu.lt marketplace zyskasz bezpłatne wsparcie na etapie wdrożenia, i opiekę specjalisty.

PHH Group to platforma sprzedażowa, która oferuje sprzedaż w jednym miejscu na cztery kraje bałtyckie: Litwę, Łotwę, Estonię oraz od 2023 roku Finlandię. Grupa PHH jest obecnie największym graczem e-commerce w krajach bałtyckich. Pigu.lt w samym 2022 roku mogła pochwalić się wzrostem liczby zamówień o 65% oraz wzrostem przychodów aż o 60%. Liczba odwiedzających platformy z roku na roku stale rośnie, a sama Grupa PHH wprowadza coraz  lepsze udogodnienia i programy promocyjne.

Każdy marketplace ma swoje zasady tworzenia ofert oraz regulamin, którego należy przestrzegać i wdrożyć jeszcze zanim chcesz rozpocząć sprzedaż. Tak samo jest w przypadku Pigu. Odpowiednie zasady dotyczące tworzenia tytułów ofert, opisów, wymagane parametry czy choćby nawet samo tłumaczenie ofert na język litewski, łotewski, estoński oraz fiński, może zniechęcić potencjalnych sprzedawców na przykład z  powodu braku czasu. 

Tłumaczenie

Aby dodać oferty potrzebne jest tłumaczenie opisów oraz tytułów w języku litewskim, łotewskim, estońskim oraz fińskim. Samo tłumaczenie może być sporym wydatkiem, dlatego opracowaliśmy własne narzędzie, dzięki któremu łatwo i co ważniejsze szybko, możemy przetłumaczyć Wasze tytuły i opisy bez dodatkowych kosztów, niezależnie od ilości produktów.

Dedykowane eksporty Baselinker

PHH Group posiada integrację z platformą Baselinker. Do tej pory samo wystawianie ofert z poziomu Baselinker było dość problematyczne, ponieważ trzeba było wysłać najpierw odpowiedni plik xml z wymaganymi parametrami i tłumaczeniami, a następnie czekać na akceptację ze strony Pigu. Obecnie integracja weszła na wyższy poziom i można je dodać bez wcześniejszego wysyłania pliku xml. Jednak nie zmienia to faktu, że trzeba odpowiednio przygotować kartę produktu i parametry, aby dodanie nowych ofert było zaakceptowane.

Zarówno Baselinker jak i PHH Group do tej pory nie stworzyli odpowiedniego eksportu pliku z wymaganymi parametrami, tak by nie było potrzeby przeklejać do dedykowanego arkusza od Pigu.  Stworzyliśmy go w Olimp Marketplace. Posiadamy dedykowane eksporty, tak by eksportowany plik był gotowym arkuszem produktowym:

• Import Product (nowe produkty niewystępujące na Pigu)
• Stock and Price ( dodanie produktów już istniejących na Pigu lub uzupełnianie cen, stanów magazynowych)
• Arkusz modyfikacji oferty
• Arkusz wielowariantowy (np. Fashion, dzięki któremu automatycznie ustawiamy wszystkie rozmiary w jednym produkcie)

1. Szybkie i poprawne wdrożenie swoich produktów do oferty na wszystkich rynkach, które oferuje PHH Group, z odpowiednimi parametrami, opisami i tytułami.
2. Możliwość skonfigurowania odpowiedniej integracji na Baselinker, automatyzacji oraz synchronizacji z Pigu.
3. Kampanie oraz promocje czasowe Pigu prowadzone przez specjalistów.
4. Wsparcie na każdym etapie zarówno przy problemach technicznych, incydentach, zwrotach oraz monitorowanie cen konkurencji.

Podsumowując, dlaczego warto powierzyć obsługę konta specjalistom z Olimp Marketplace? Ponieważ stale pogłębiamy swoją wiedzę i współpracujemy z Pigu. Dzięki Olimp Marketplace szybko wejdziesz ze swoim asortymentem na kraje bałtyckie i otrzymasz stałą pomoc, wsparcie oraz prowadzenie twojego konta na marketplace, a kontakt z suportem Pigu będzie dużo szybszy. Z odpowiednią wiedzą, narzędziami oraz nastawieniem dodamy swoją cegiełkę na drodze do sukcesu Twojej firmy.

Pierwszym krokiem jest wejście na stronę Pigu.lt i przewinięcie na sam dół, aby znaleźć zakładkę “Handluj za pośrednictwem Pigu”. Kliknięcie nią przeniesie Cię na stronę, na której możesz zarejestrować się na konsultację. Po rejestracji Pigu skontaktuje się z Tobą, aby przeprowadzić rozmowę, podczas której omówione zostaną szczegóły współpracy i podpiszesz umowę.

Po podpisaniu umowy otrzymasz wsparcie w postaci opiekuna konta. Jest to osoba, która pomoże Ci wdrożyć swoje produkty do oferty sprzedażowej na Pigu. Dzięki temu proces dodawania produktów będzie łatwiejszy i bardziej efektywny.

Po aktywacji konta możesz zacząć dodawać produkty do swojej oferty. Istnieje kilka sposobów na to:

• Dodanie nowego produktu: W panelu Pigu znajdziesz zakładkę “New Product”, gdzie możesz dodać tytuł, opis, parametry, czas wysyłki, stan oraz cenę produktu.
• Import produktów: Możesz również dodać produkty za pomocą arkusza importu. Wymagane będzie podanie kategorii produktu, tytułu, opisu, EAN oraz wymiarów.
• Import stock and price: Jeśli produkty mają już przypisane kody EAN na Pigu, możesz dodać tylko SKU, stan, cenę i czas wysyłki.

Eksport z Baselinkera lub IdoSell: Możliwość dodania produktów poprzez plik XML, jednak pamiętaj o specyficznych wymaganiach dotyczących tytułów i opisów na Pigu.

Pigu wprowadziło kilka kosztów, które musisz wziąć pod uwagę:

• Abonament: Wynosi 59 euro miesięcznie, jednak przez pierwsze sześć miesięcy nie musisz go płacić, co daje Ci czas na wdrożenie i rozpoczęcie sprzedaży.
• Prowizje od sprzedaży: Zależne od kategorii produktów i wynoszą od 4 do 15%. Pigu nie podaje dokładnej prowizji w umowie, dowiesz się o niej po sprzedaży produktu.
• VAT OSS: Umożliwia sprzedaż na terenie Unii Europejskiej bez problemów, jednak musisz się nim zainteresować przed przekroczeniem 10 000 euro obrotu.
• BDO i WEEE: Zarządzanie gospodarką odpadami, wymagane na terenie UE, choć Pigu bezpośrednio tego nie wymaga, warto to uwzględnić.

Masz kilka opcji wysyłki swoich produktów:

• Wysyłka do magazynu przeładunkowego Pigu w Polsce: Koszt wysyłki na Twój koszt oraz dodatkowo 2,15 euro doliczane przez Pigu.
• Fulfillment by Pigu: Wysyłka do magazynu na Litwie, skąd Pigu rozsyła produkty do klientów.

Lokalny przewoźnik: W przyszłości Pigu planuje współpracę z lokalnym przewoźnikiem, co ułatwi proces wysyłki.

Dodając produkty, pamiętaj o specyficznych wymaganiach Pigu dotyczących tytułów i opisów:

• Tytuły: Powinny zawierać typ produktu, nazwę producenta, model oraz rozmiar (np. “Greenhouse 4m x 3m”).
• Opisy: Bez języka korzyści, emotikon, specjalnych znaków i z użyciem bullet pointów. Możesz dodawać linki do YouTube, aby uatrakcyjnić ofertę.

Sprzedaż na Pigu to doskonała okazja do rozszerzenia działalności na nowe rynki. Proces rejestracji jest prosty, a wsparcie opiekuna konta i elastyczne opcje logistyki sprawiają, że łatwo jest zacząć. Pamiętaj o dostosowaniu swoich produktów i opisów do wymagań Pigu oraz o kosztach związanych z prowizjami i abonamentem. Dzięki temu możesz skutecznie sprzedawać swoje produkty w całej Unii Europejskiej.