Z partnerem rozpoczęliśmy współpracę w sierpniu 2024 roku. Jego główną kategorią asortymentu są meble, w szczególności:
- Meble łazienkowe – szafki podwieszane i stojące z umywalkami.
- Meble kuchenne – szafki stojące z wbudowanymi zlewami (otwory pod kran wiercone na zamówienie).
Przed rozpoczęciem sprzedaży dokładnie przeanalizowaliśmy potrzeby i możliwości partnera, aby zapewnić jak najszybsze pojawienie się pierwszych zamówień. Kluczowe działania obejmowały:
- Analiza asortymentu – szczegółowe zapoznanie się z używanymi surowcami, składnikami zestawów oraz dodatkowymi usługami oferowanymi klientom.
- Optymalizacja ofert – weryfikacja opisów produktów i dobór odpowiednich kategorii na platformie Kaufland.
- Logistyka i konkurencyjność – ustalenie gabarytów i czasów wysyłek. Zaproponowaliśmy darmową dostawę, doliczając koszty do ceny produktu.
- Analiza konkurencji – ocena jakości i polityki cenowej konkurentów.
- Strategia komunikacji – wspólnie z partnerem ustaliliśmy formę oznaczania gabarytów produktów (np. kolory gwiazdek) oraz grupy cenowe.
- Słowa kluczowe – przeprowadziliśmy dokładną analizę z wykorzystaniem narzędzi scraperowych, aby zoptymalizować widoczność ofert.
- Personalizacja oferty – wyróżniliśmy produkty popularne wśród klientów z Polski, co zostało podkreślone w opisach i słowach kluczowych.
Pomimo początkowych ograniczeń (brak zgody partnera na kampanie promocyjne w sierpniu), osiągnęliśmy następujące wyniki:
- Udostępnione oferty: 185 produktów w sierpniu.
- Buybox: Wszystkie oferty zdobyły Buybox dzięki unikalnym EAN-om i braku konkurencji.
- Sprzedaż:
- Sierpień: 14 zamówień, wartość sprzedaży 1817,88 EUR.
- Wrzesień: 164 zamówienia, wartość sprzedaży 21 554,90 EUR.
Kontynuujemy rozwój współpracy, a nasze cele na kolejny miesiąc to:
- Rozszerzenie oferty – planujemy udostępnić ponad 200 ofert.
- Wzrost sprzedaży – celujemy w 28 000 EUR obrotu.
- Podwyżki cen – zwiększenie cen najpopularniejszych produktów o 10%.
- Rozwój kategorii łazienkowej – podniesienie udziału sprzedaży mebli łazienkowych do 15% (z obecnych 5%).
- Kampanie ADS – uruchomienie reklam na wybrane produkty z kategorii mebli łazienkowych.
Jacek Duszyński
Specjalista ds. sprzedaży e-commerce na platformie Kaufland
O Autorze:
Mam wszechstronne doświadczenie w biznesie, marketingu i zasobach ludzkich. Potrafię rozwiązywać problemy i z powodzeniem pracować w dynamicznym środowisku.
Świadomość biznesowa pozwala mi realizować projekty i wykonywać powierzone mi zadania zgodnie z tożsamością i wartościami marki, co przekłada się na znakomite wyniki sprzedaży. Nieustannie szukam nowych wyzwań i dążę do ciągłego rozwijania moich umiejętności.
