Case study: Jak firma CHOSA osiągnęła 24 194 euro sprzedaży w 3 miesiące na ManoMano dzięki współpracy z Olimp Marketplace

W Olimp Marketplace specjalizujemy się we wspieraniu sprzedawców i marek w rozwoju sprzedaży na najważniejszych platformach marketplace i e-commerce. Pomagamy partnerom wejść na nowe rynki, rozwijać biznes na europejskim rynku, zwiększać widoczność produktów, optymalizować oferty oraz prowadzić działania sprzedażowe w oparciu o dane, doświadczenie i bieżącą analizę wyników. Nasza kompleksowa obsługa pozwala skutecznie dotrzeć do klientów w wielu krajach.

Dzięki kompleksowemu podejściu do rozwoju sprzedaży na marketplace pomogliśmy marce CHOSA rozpocząć i rozwijać sprzedaż na ManoMano marketplace ze szczególnym naciskiem na rynek francuski.

W okresie od marca do maja 2026 roku marka CHOSA osiągnęła łączną sprzedaż na poziomie 24 194 euro. Ten wynik pokazuje, że dobrze przygotowana strategia marketplace, odpowiednia optymalizacja ofert oraz konsekwentna praca nad widocznością mogą realnie przełożyć się na sprzedaż nawet na rynku, na którym marka wcześniej nie była rozpoznawalna. Dowodzi to również, że warto sprzedawać na ManoMano.

O firmie CHOSA

CHOSA to marka specjalizująca się w branży surowców kosmetycznych, obejmująca linie produktowe Pure Chemical, Pure Nature oraz Pure Hands. Kiedy firma trafiła do Olimp Marketplace, działała już na polskim rynku od ponad 10 lat jako producent i dystrybutor surowców chemicznych i kosmetycznych.

Partner posiadał doświadczenie produktowe, zaplecze operacyjne oraz ofertę z szeroko pojętej branży dom i ogród, która miała potencjał do rozwoju w sprzedaży internetowej. Kluczowym zadaniem było jednak przełożenie tego potencjału na wyniki, na zagranicznej platformie marketplace, w środowisku konkurencyjnym i wymagającym odpowiedniego przygotowania ofert.

Wyzwanie: budowanie rozpoznawalności marki i brak widoczności produktów na ManoMano

Głównym celem projektu było uruchomienie i rozwój sprzedaży marki CHOSA na platformie ManoMano, wykorzystując potencjał, jaki ManoMano oferuje na rynku francuskim.

Punktem wyjścia był brak rozpoznawalności marki CHOSA na rynku francuskim oraz konieczność zbudowania widoczności produktów na marketplace od podstaw. Marka miała ugruntowaną pozycję w Polsce, ale wejście na marketplace zagraniczny wymagało innego podejścia: dopasowania ofert do specyfiki platformy, analizy konkurencji, optymalizacji treści oraz bieżącego monitorowania wyników.

Najważniejsze wyzwania obejmowały:

• start sprzedaży na ManoMano,
• brak znajomości marki CHOSA na rynku francuskim,
• konieczność zbudowania rozpoznawalności w nowym kanale sprzedaży,
• niewykorzystany potencjał marketplace,
• potrzebę przygotowania ofert w sposób zgodny z wymaganiami platformy,
• konieczność optymalizacji widoczności produktów w wynikach wyszukiwania,
• potrzebę monitorowania wyników i reagowania na dane sprzedażowe,
• dodatkowe wyzwania, które generuje każdy zagraniczny marketplace: koszty i prowizje, ceny, proces logistyczny, katalog, reklamy, dostępność produktów, sprawna dostawa oraz wysyłka towarów.

To oznaczało, że projekt nie mógł ograniczać się wyłącznie do wystawienia produktów. Potrzebne było kompleksowe podejście łączące strategię, operacyjne zarządzanie katalogiem, analizę danych oraz systematyczną optymalizację działań sprzedażowych.

Start sprzedaży na ManoMano i zwiększenie potencjału ofert

W Olimp Marketplace wierzymy w holistyczne podejście do rozwoju marek na platformach marketplace. Naszą siłę stanowi połączenie doświadczenia, danych, znajomości specyfiki platform oraz bieżącej optymalizacji działań sprzedażowych.

W przypadku marki CHOSA skoncentrowaliśmy się na przygotowaniu fundamentów pod marketplace ManoMano oraz stopniowym zwiększaniu potencjału ofert na rynku francuskim. Naszym celem było nie tylko uruchomienie sprzedaży, ale także stworzenie stabilnej podstawy do dalszego skalowania wyników.

Nasze działania objęły następujące obszary:

1. Przygotowanie marki do sprzedaży na ManoMano

Pierwszym krokiem było przygotowanie marki CHOSA do wejścia na platformę ManoMano. Skupiliśmy się na tym, aby proces sprzedaży był możliwie uporządkowany, zgodny z wymaganiami marketplace oraz gotowy do dalszej optymalizacji.

W ramach tego etapu: rejestracja konta, przygotowanie danych produktowych, mapowanie kategorii, uzupełnienie parametrów technicznych, integracja katalogu (w czym pomógł Base –  dawniej BaseLinker), co ułatwiło zarządzanie zamówieniami i wdrożyło automatyzację procesów.

Naszym celem było stworzenie solidnej bazy, która umożliwiłaby rozpoczęcie sprzedaży i późniejsze skalowanie działań na podstawie realnych danych.

2. Optymalizacja ofert produktowych i SEO ManoMano marketplace

Na platformach marketplace widoczność produktów ma bezpośredni wpływ na potencjał sprzedażowy. Dlatego jednym z kluczowych elementów naszej pracy była optymalizacja ofert produktowych pod kątem wyszukiwarki ManoMano oraz oczekiwań, jakie mają klienci ManoMano na rynku francuskim.

Przeanalizowaliśmy strukturę ofert i przygotowaliśmy rekomendacje dotyczące ich ulepszenia. Skupiliśmy się na tym, aby produkty były lepiej opisane, bardziej czytelne dla klientów oraz lepiej dopasowane do sposobu, w jaki użytkownicy wyszukują produkty na platformie.

W tym obszarze działania obejmowały:

• analizę słów kluczowych,
• optymalizację tytułów produktów,
• dopracowanie opisów,
• uzupełnienie parametrów produktowych,
• dopasowanie ofert do kategorii marketplace,
• poprawę czytelności informacji produktowych.

3. Dostosowanie oferty ManoMano do rynku francuskiego

Sprzedaż na ManoMano wymaga czegoś więcej niż samego udostępnienia produktów na platformie. Konieczne jest zrozumienie lokalnego kontekstu: konkurencji, oczekiwań klientów, poziomu cen, sposobu prezentacji produktów oraz barier zakupowych.

W przypadku CHOSA wyzwaniem był brak rozpoznawalności marki na rynku francuskim. Dlatego skupiliśmy się na tym, aby oferty od początku budowały zaufanie i odpowiadały na potrzeby klientów marketplace, sprawiając, by chętnie decydowali się oni kupować te produkty.

W ramach tego obszaru przeprowadziliśmy analize konkurencji na rynku francuskim, dostosowanie opisów, weryfikacja cen, analiza przewag produktowych, dopasowanie komunikacji do odbiorcy.

Dzięki temu marka mogła zacząć budować swoją pozycję w nowym kanale sprzedaży w sposób uporządkowany i oparty na danych.

Zobacz też: Jak Zwiększyć Sprzedaż na Amazon o 102% dzięki Strategicznym Działaniom

4. Zarządzanie katalogiem produktowym na ManoMano

Efektywna sprzedaż na marketplace wymaga dobrze przygotowanego katalogu. Każdy błąd w danych produktowych, brak parametru, niejasny opis lub niedopasowana kategoria może ograniczać widoczność oferty i obniżać konwersję.

Dlatego w ramach współpracy z CHOSA pracowaliśmy nad uporządkowaniem katalogu produktowego oraz przygotowaniem ofert do skutecznej sprzedaży na ManoMano.

Nasze działania w tym zakresie obejmowały: konkretne działania z analizy, np. przygotowanie plików produktowych, weryfikację danych, korektę błędów, aktualizację ofert, kontrolę dostępności produktów.

Celem było stworzenie katalogu, który będzie czytelny zarówno dla platformy, jak i dla klientów końcowych.

5. Monitoring wyników i bieżąca optymalizacja ManoMano

Marketplace nie jest kanałem, który można skutecznie rozwijać jednorazowym wdrożeniem. Wyniki zależą od regularnej analizy danych, szybkiej reakcji na zmiany oraz konsekwentnego doskonalenia ofert.

Dlatego po uruchomieniu sprzedaży monitorowaliśmy wyniki marki CHOSA na ManoMano i analizowaliśmy, które elementy strategii wymagają dalszej optymalizacji.

W tym obszarze skupiliśmy się na:

• analizie sprzedaży,
• obserwacji dynamiki wyników w kolejnych miesiącach,
• identyfikacji produktów o największym potencjale,
• weryfikacji widoczności ofert,
• analizie skuteczności działań optymalizacyjnych,

Dzięki temu mogliśmy podejmować decyzje na podstawie danych, a nie założeń.

6. Rozwój sprzedaży i przygotowanie do skalowania ManoMano

Osiągnięcie sprzedaży na poziomie 24 194 euro w okresie marzec–maj 2026 potwierdziło, że marka CHOSA ma potencjał do dalszego rozwoju na ManoMano. Naszą rolą było nie tylko wsparcie przy starcie, ale również stworzenie podstaw do kolejnych etapów wzrostu.

Wyniki osiągnięte w pierwszym analizowanym okresie pozwoliły lepiej zrozumieć, które produkty, kategorie produktów i działania mają największy potencjał biznesowy.

Na tej podstawie możliwe jest dalsze rozwijanie strategii, w tym rozszerzenie asortymentu, uruchomienie płatnych kampanii PPC, optymalizacja cen, zwiększenie dostępności produktów, ekspansja na kolejne rynki.

Analiza możliwości sprzedażowych na ManoMano

Rozpoczęliśmy od analizy sytuacji marki CHOSA oraz możliwości sprzedażowych na ManoMano. Wiedzieliśmy, że partner posiada doświadczenie produktowe i silne zaplecze na rynku polskim, ale wejście na rynek francuski wymagało zbudowania pozycji praktycznie od podstaw, jako że dotychczas firma nie działała na tym jednym wybranym rynku.

Przeanalizowaliśmy dostępne dane, potencjał produktowy oraz wymagania platformy. Na tej podstawie określiliśmy najważniejsze obszary pracy: przygotowanie katalogu, optymalizację ofert, dopasowanie do rynku francuskiego oraz monitoring wyników.

Przygotowanie ofert do sprzedaży na ManoMano

Następnie skoncentrowaliśmy się na przygotowaniu ofert produktowych w taki sposób, aby mogły skutecznie funkcjonować na ManoMano. Marketplace wymaga precyzyjnych danych, odpowiedniej struktury oraz jasnej prezentacji produktów.

Zoptymalizowaliśmy lub przygotowaliśmy elementy ofert, które miały znaczenie dla widoczności i konwersji. Szczególny nacisk położyliśmy na czytelność informacji, kompletność danych i dopasowanie ofert do oczekiwań klientów.

konkretne działania z analizy, liczba przygotowanych ofert – 238, zakres optymalizacji, języki, kategorie, parametry.

Budowanie widoczności marki na marketplace dla branży DIY, domu i ogrodu – ManoMano

Jednym z największych wyzwań był brak rozpoznawalności marki CHOSA na rynku francuskim. Dlatego nasze działania koncentrowały się na tym, aby produkty mogły skutecznie konkurować w środowisku marketplace mimo niskiej świadomości marki na starcie. Naszym celem była efektywna sprzedaż produktów klientom detalicznym.

Pracowaliśmy nad widocznością ofert, poprawą ich jakości oraz dopasowaniem treści do użytkowników platformy. Dzięki temu marka mogła zacząć pozyskiwać pierwszych klientów i budować pozycję w nowym kanale sprzedaży.

Bieżąca analiza i optymalizacja działań na ManoMano

Po uruchomieniu sprzedaży monitorowaliśmy wyniki i analizowaliśmy ich dynamikę. Sprawdzaliśmy, jak zmienia się sprzedaż w kolejnych miesiącach, które produkty generują największy przychód oraz gdzie pojawiają się możliwości dalszej poprawy.

Takie podejście pozwalało nam reagować na dane i stopniowo rozwijać potencjał sprzedażowy marki CHOSA na ManoMano.

Wyniki za 15 dni w czerwcu

Wzrost sprzedaży na ManoMano w 3 miesiące

W okresie od marca do maja 2026 roku marka CHOSA osiągnęła na ManoMano łączną sprzedaż w wysokości:

24 194 euro

To najważniejszy wynik analizowanego okresu i główny dowód skuteczności działań prowadzonych wspólnie przez CHOSA i Olimp Marketplace.

Wyniki w analizowanym okresie:

• Okres: marzec–maj 2026
• Platforma: ManoMano
• Rynek: Francja
• Łączna sprzedaż: 24 194 euro
• Liczba zamówień: 1214
• Wzrost sprzedaży miesiąc do miesiąca:

• sprzedaż w miesiącu bieżącym − sprzedaż w miesiącu poprzednim) / sprzedaż w miesiącu poprzednim × 100%

Wzrost wartościowy

• Dla DE, IT i ES nie liczymy procentowego wzrostu kwiecień vs marzec, ponieważ w marcu sprzedaż wynosiła 0, więc procentowy wzrost byłby matematycznie niemiarodajny.
• Największy wzrost procentowy w maju względem kwietnia miał rynek ES: +378,3%, następnie IT: +258,8%, FR: +49,0%, a najmniejszy DE: +16,0%.

• Najlepiej sprzedające się produkty lub kategorie: borax, karbid, vitamina c,
• Średnia wartość zamówienia: 19,92
• Liczba ofert objętych działaniami: 238

Interpretacja wyników sprzedaży na ManoMano

Sprzedaż na poziomie 24 194 euro w okresie od marca do maja 2026 roku jest istotnym rezultatem z kilku powodów.

Po pierwsze, marka CHOSA rozpoczęła działania na rynku, na którym nie posiadała wcześniejszej rozpoznawalności. Oznacza to, że wynik został osiągnięty w warunkach wymagających budowania pozycji od podstaw.

Po drugie, projekt dotyczył sprzedaży na zagranicznej platformie marketplace. Wejście na taki kanał wymaga nie tylko przygotowania produktów, ale również zrozumienia lokalnych oczekiwań klientów, konkurencji oraz zasad działania platformy.

Po trzecie, osiągnięty wynik pokazuje, że potencjał marki CHOSA został skutecznie przełożony na sprzedaż w nowym kanale. Dzięki współpracy z Olimp Marketplace partner mógł nie tylko rozpocząć sprzedaż na ManoMano, ale także uzyskać konkretny wynik finansowy w pierwszym analizowanym okresie.

Największe znaczenie miały:

• przygotowanie marki do sprzedaży na ManoMano,
• optymalizacja ofert produktowych,
• dostosowanie działań do rynku francuskiego,
• bieżący monitoring wyników,
• konsekwentne podejście do rozwoju sprzedaży marketplace.

Wyniki otwierają przed marką CHOSA dalsze możliwości skalowania sprzedaży, w tym rozwój katalogu produktowego, dalszą optymalizację ofert, potencjalne działania reklamowe oraz ekspansję na kolejne rynki lub kanały marketplace.

Sprzedaż na rynku francuskim – ManoMano

Współpraca Olimp Marketplace z marką CHOSA pokazuje, jak duże znaczenie ma kompleksowe podejście do sprzedaży marketplace. Samo uruchomienie ofert nie wystarczy, aby skutecznie rozwijać sprzedaż na konkurencyjnej platformie. Potrzebne są strategia, dane, doświadczenie, optymalizacja i bieżące zarządzanie procesem.

W okresie od marca do maja 2026 roku marka CHOSA osiągnęła 24 194 euro sprzedaży na ManoMano. To konkretny wynik, który potwierdza potencjał dobrze przygotowanej ekspansji marketplace oraz wartość współpracy z partnerem, który zna mechanikę platform e-commerce.

Dla CHOSA był to krok w kierunku rozwoju sprzedaży na rynku francuskim. Dla Olimp Marketplace to kolejny przykład projektu, w którym połączenie operacyjnego doświadczenia, analitycznego podejścia i konsekwentnej optymalizacji przełożyło się na realny efekt biznesowy.

Co wyróżnia Olimp Marketplace?

W Olimp Marketplace wspieramy marki w sprzedaży na marketplace nie tylko na poziomie operacyjnym, ale przede wszystkim biznesowym. Naszym celem jest tworzenie strategii, które prowadzą do mierzalnych wyników. Wiemy doskonale, co wyróżnia ManoMano jako platformę dedykowaną domowi i ogrodowi i jak tę wiedzę przekuć w sukces.

Współpracując z nami, partnerzy otrzymują:

Praktyczne doświadczenie zespołu

Znamy wyzwania handlu na marketplace’ach z praktyki. Wiemy, że skuteczna sprzedaż wymaga połączenia strategii, technologii, analizy danych i codziennej pracy operacyjnej.

Znajomość platform marketplace

Pomagamy partnerom rozwijać sprzedaż na różnych platformach e-commerce, dopasowując działania do specyfiki każdego kanału. Rozumiemy, że każda platforma ma własne zasady, algorytmy i wymagania. Wiemy, jak docierać do milionów aktywnych klientów w całej Europie.

Analityczne podejście do wyników

Nie opieramy decyzji na intuicji. Monitorujemy dane, analizujemy efekty i szukamy obszarów, które mogą przełożyć się na wzrost sprzedaży, poprawę widoczności lub lepszą rentowność.

Indywidualną strategię dla partnera

Każda marka ma inną sytuację wyjściową, inne cele i inne ograniczenia. Dlatego nie stosujemy jednego schematu działania. Dopasowujemy strategię do produktu, rynku, platformy i ambicji partnera.

Transparentność działań

Stawiamy na jasną komunikację i konkretne dane. Partner wie, jakie działania realizujemy, dlaczego je rekomendujemy i jaki wpływ mają na wyniki.

Proaktywną optymalizację

Marketplace zmienia się dynamicznie. Dlatego regularnie analizujemy wyniki i szukamy nowych możliwości rozwoju, zamiast ograniczać się do jednorazowego wdrożenia.

Skupienie na wyniku biznesowym

Naszym celem nie jest samo wystawienie produktów. Naszym celem jest rozwój sprzedaży, poprawa efektywności i budowanie długoterminowej wartości dla partnera.

Chcesz osiągnąć podobne wyniki na ManoMano?

Chcesz, aby Twoja marka osiągnęła podobne wyniki na marketplace i dotarła do milionów aktywnych klientów?

Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak Olimp Marketplace może pomóc w rozwoju Twojej sprzedaży na najpopularniejszych platformach e-commerce.

Pomagamy markom wejść na nowe rynki, zwiększać sprzedaż, optymalizować oferty i budować stabilną obecność w kanałach marketplace.