Długoterminowe skalowanie sprzedaży na Kaufland Marketplace - od 12 tys. do 110 tys. EUR miesięcznie

Współpraca z naszym Partnerem to doskonały przykład na to, że sukces na marketplace to nie sprint, a maraton. Choć pierwsze efekty widać niemal od razu, prawdziwa skala przychodzi dzięki konsekwentnej optymalizacji, analityce i dywersyfikacji działań.

Firma naszego Partnera to rodzinna fabryka mebli, biznes z 10-letnim doświadczeniem w branży, która z pasją tworzy produkty łączące estetykę z funkcjonalnością. Marka może pochwalić się imponującym, 98-procentowym wskaźnikiem satysfakcji kupujących oraz tysiącami wysłanych paczek. Klienci online na platformach sprzedażowych doceniają najwyższą jakość wykonania, solidność, zgodność z opisem oraz profesjonalne zabezpieczenie towaru do transportu. 

Zobacz także: Rozwój Sprzedaży Sezonowej o 135% na Kaufland

Skalowanie sprzedaży na Kaufland Global Marketplace – wyzwania i cele w branży meblowej

Partner rozpoczął z nami współpracę w grudniu 2024 roku. Naszym głównym celem było sprawne rozpoczęcie sprzedaży i wprowadzenie produktów na platformę Kaufland Global Marketplace, zoptymalizowanie procesów sprzedażowych oraz systematyczne skalowanie wyników, a w efekcie sprzedaż na platformie Kaufland na niespotykaną wcześniej skalę. Chcieliśmy wykorzystać fakt, że Kaufland oferuje dostęp do milionów klientów dysponujących wysoką siłą nabywczą. 

Optymalizacja ofert, SEO i kampanie Kaufland ADS (PPC) – nasza strategia e-commerce

Aby osiągnąć cele, wdrożyliśmy szereg działań mających na celu poprawę wyników. Zamiast liczyć na jednorazowy zryw, postawiliśmy na długofalową strategię:

• Optymalizacja treści: poprawiliśmy istniejące oferty pod kątem tytułów, opisów oraz słów kluczowych i dobraliśmy odpowiednią wariantowość produktów. Dobre SEO sprawia, że produkty plasują się wysoko w wynikach wyszukiwania.
• Testy A/B: wystawiliśmy nowe warianty ofert, stale weryfikując, jaki dynamiczny i optymalny układ słów kluczowych pomaga najlepiej zwiększyć widoczność oraz zmaksymalizować konwersję.
• Rozbudowa kampanii reklamowych: zoptymalizowaliśmy i całkowicie przebudowaliśmy kampanie ADS (PPC) oraz utworzyliśmy kampanie marek sponsorowanych (SBA), które odgrywają kluczową rolę w budowaniu obrotu.
• Strategia sprzedażowa: zaplanowaliśmy nową politykę cenową oraz wdrożyliśmy strategię opartą o kupony rabatowe. Monitorowaliśmy stawki na bieżąco – zależało nam na tym, by sprzedawca oferował wysoce konkurencyjny asortyment.
• Zarządzanie ofertą: stworzyliśmy kompletną bazę produktową, która została podzielona na poszczególne rynki i kolekcje.
• Poprawa wizualna: opracowaliśmy nowe wizualizacje i infografiki, co znacząco podniosło jakość ofert – zarówno dla nowych, jak i starych kolekcji.

Wzrost sprzedaży o niemal 800% – dlaczego skalowanie na marketplace to maraton, a nie sprint?

Najważniejszym wnioskiem płynącym z tego projektu jest to, że skalowanie sprzedaży jest długotrwałym procesem. Inaczej niż na platformach takich jak eBay, zdobycie zaufania szerokiego grona odbiorców opiera się tu na innej specyfice. Na początku współpracy (grudzień 2024 – wiosna 2025) pierwsze wyniki rosły stabilnie, ale prawdziwy wolumen sprzedaży oraz potężny zasięg przyszły z czasem.

Oto rzeczywisty raport pokazujący, jak kształtował się rozwój sprzedaży (kwoty brutto w EUR):

• Start (Grudzień 2024): 12 544,07 EUR
• I kwartał 2025: Szybki wzrost do poziomu 21 545,71 EUR w styczniu i 28 793,92 EUR w lutym.
• Stabilny rozwój (Wiosna – Lato 2025): Sprzedaż utrzymywała się na poziomie od 23 tys. do 37 tys. EUR miesięcznie.
• Przełom (IV kwartał 2025): Efekty długoterminowych działań i przygotowania bazy produktowej zaowocowały potężnym skokiem. W październiku sprzedaż wyniosła 53 883,11 EUR, a w listopadzie osiągnęła 88 635,16 EUR.
• Rekord (Początek 2026 roku): W styczniu 2026 roku wygenerowaliśmy dla Partnera rekordowe 110 871,47 EUR. Trend ten utrzymał się również w lutym 2026, gdzie tylko w ciągu pierwszych 17 dni sprzedaż cross-border wyniosła aż 54 040,17 EUR.

Profesjonalna obsługa Kaufland Marketplace – wnioski z case study

Przypadek firmy naszego Partnera udowadnia, że ten biznesowy model współpracy przynosi spektakularne efekty, szczególnie gdy sprzedawcy mają dostęp do profesjonalnej wiedzy i opieki agencji – Olimp Marketplace. Dziś marketplace oferuje tak wiele rozwiązań reklamowych, że jeśli masz pełną kontrolę nad wszystkimi kanałami sprzedaży, inwestycja zwraca się wielokrotnie. Z obrotu 12,5 tys. euro miesięcznie doprowadziliśmy sprzedaż Partnera do poziomu przekraczającego 110 tys. euro, dając mu narzędzia, by z sukcesem oferował swoje meble przez kolejne lata.