Dynamiczny wzrost sprzedaży w kategorii „Narzędzia Warsztat” na Kaufland Global Marketplace

Przedstawiamy historię sukcesu partnera sprzedającego na platformie Kaufland Global Marketplace w kluczowym dla platformy segmencie. Dzięki zastosowaniu kompleksowej i zoptymalizowanej strategii marketingowej, obejmującej kampanie kuponowe, optymalizację CPC oraz ekspansję, osiągnięto imponujący, wieloprocentowy wzrost wyników w zaledwie sześć miesięcy.

Klient i kontekst rynkowy (Kaufland Global Marketplace)

Partner prowadzi sprzedaż w kategorii „Narzędzia Warsztat”, a jego głównym produktem są drabiny.

Kaufland Global Marketplace jest platformą oferującą unikalną możliwość sprzedaży na siedmiu rynkach (Niemcy, Czechy, Słowacja, Austria, Polska, Francja, Włochy) z poziomu jednej rejestracji. Jest to jeden z trzech największych marketplace’ów w Niemczech (Kaufland.de), który co miesiąc odwiedza ponad 32 miliony potencjalnych klientów. Platforma odnotowuje coroczny wzrost na poziomie 30%. Sprzedaż w kategorii “Narzędzia” jest jednym z najlepiej rozwijających się segmentów.

Kluczowe wyniki w okresie 02–07.2025

Dzięki strategicznym działaniom w ciągu sześciu miesięcy partner osiągnął dynamiczny wzrost wyników sprzedażowych, potwierdzając, że przemyślana strategia prowadzi do realnych efektów:

• Wzrost Sprzedaży: 279%.
• Wzrost Transakcji: 212%.

Strategia działania i wpływ optymalizacji

Działania optymalizacyjne były prowadzone w kilku etapach, koncentrując się na zwiększeniu wartości koszyka, efektywności reklamowej oraz rozszerzeniu zasięgu.

Szczegóły strategii:

1. Wykorzystanie Kuponów i Wzrost Średniego Rachunku: W miesiącach kwiecień–maj 2025 roku kluczowym elementem strategii było zastosowanie kuponów na najdroższe produkty w ofercie. To działanie natychmiast przełożyło się na zwiększenie atrakcyjności tych produktów dla klienta szukającego okazji, czego efektem był skok średniego rachunku o 28% w porównaniu do poprzedniego miesiąca.
2. Optymalizacja Kampanii ADS: Kolejny etap koncentrował się na maksymalizacji efektywności kosztowej. W okresie czerwiec–lipiec 2025 roku przeprowadzono optymalizację stawek CPC w reklamach płatnych (Kaufland Ads). Strategia ta przyniosła wyraźny wzrost konwersji o 2,65 punktu procentowego oraz wzrost transakcji o 39%.
3. Wzbogacanie Ofert (Rich Content): Od marca 2025 roku rozpoczęto sukcesywne dodawanie opisów graficznych Rich Content. Te zaawansowane opisy produktów są kluczowe dla optymalizacji ofert i lepszego pozycjonowania w wyszukiwarkach.
4. Ekspansja na Rynki Zagraniczne: W lipcu 2025 roku, po zbudowaniu silnej bazy i optymalizacji na początkowym rynku, partner wszedł z ofertą na kolejne rynki Kaufland. Ta dywersyfikacja sprzedaży na rynki zagraniczne (takie jak Czechy, Słowacja czy Austria) przyniosła natychmiastowy wzrost średniego rachunku o 11 Euro.

Perspektywy dalszego rozwoju

Na 2025 rok zaplanowano kontynuację sprawdzonej, wieloetapowej strategii:

• Dalsza optymalizacja stawek CPC oraz słów kluczowych wykorzystywanych w kampaniach reklamowych.
• Powrót do kampanii kuponowych, aby ponownie stymulować wzrost średniej wartości zamówienia.
• Dalsza praca nad jakością ofert poprzez dodawanie opisów graficznych Rich Content.
• Przygotowanie ofert na kolejne rynki Kaufland.

Skuteczna strategia sprzedaży na Kaufland Marketplace

Przedstawione wyniki pokazują, że sukces na Kaufland Marketplace jest efektem przemyślanego planu i skoordynowanej pracy wielu specjalistów. Skuteczne połączenie taktyk cenowych (kupony), precyzyjnego marketingu ADS oraz strategicznej ekspansji, wspartej optymalizacją contentową, pozwoliło na osiągnięcie dynamicznego wzrostu sprzedaży o 279% w ciągu zaledwie sześciu miesięcy. Wzrost ten jest realną szansą na rozwój, którą warto wykorzystać.