Jak uporządkowanie oferty i optymalizacja treści przyniosły 37% wzrost sprzedaży w jeden miesiąc na eMAG

Kategoria produktowa: deski sedesowe, części i akcesoria do toalet i spłuczek

Nasz Partner od lat z powodzeniem działał na rynku polskim (głównie Allegro). Jednak wchodząc na rynek rumuński poprzez eMAG, firma stanęła przed dużym wyzwaniem. Brak uporządkowanej bazy produktowej, liczne duplikaty aukcji (związane z kompatybilnością ich desek z wieloma modelami toalet) oraz niedostosowane do lokalnych potrzeb opisy i materiały graficzne stanowiły barierę w rozwoju sprzedaży.

Nasze działania krok po kroku

1. Budowa solidnej bazy produktowej

• Opracowaliśmy spójną bazę danych, która pozwoliła nam na poprawne wystawienie ofert na eMAG.
• Usunęliśmy problem duplikatów, które wcześniej generowały chaos i niejasności w ofercie.

2. Analiza rynku i dopasowanie treści

• Partner wysłał pracownika w delegację do Rumunii, aby zebrać wiedzę o lokalnym rynku i modelach toalet.
• Na tej podstawie stworzyliśmy precyzyjne tytuły i opisy Content A+, obejmujące wszystkie kompatybilne modele, a nie tylko pojedyncze warianty.

3. Rozbudowa treści i wizualizacji

• Uzupełniliśmy parametry techniczne, zwłaszcza wymiary, które są kluczowe przy dopasowaniu desek sedesowych.
• Dodaliśmy więcej zdjęć, szczególnie dla części zamiennych, co zwiększyło zaufanie klientów.

4. Aktywacja działań marketingowych

• Wdrożyliśmy kampanie eMAG Ads oraz Discount (-5%).
• Przygotowaliśmy zestawy produktowe, które zwiększyły średnią wartość koszyka.
• Mimo to największą część sprzedaży nadal generuje ruch organiczny, dzięki dobrze zoptymalizowanym ofertom.

5. Ekspansja na nowe rynki

• Uruchomiliśmy sprzedaż także na bułgarski i węgierski rynek eMAG, co stało się dodatkiem zwiększającym rentowność.
• Systematycznie przenosimy poprawki z rynku rumuńskiego na pozostałe kraje.

6. Stała optymalizacja operacyjna

• Monitorujemy i weryfikujemy stany magazynowe, ponieważ Partner nie korzysta z integracji BaseLinker.

Wyniki sprzedaży

Na podstawie naszych działań udało się osiągnąć dynamiczny wzrost sprzedaży:
Lipiec: 17,5 tys. PLN netto (118 zamówień)

Sierpień: 24,1 tys. PLN netto (172 zamówienia)

+6,6 tys. PLN vs poprzedni miesiąc

+54 zamówienia vs poprzedni miesiąc

Łączny wynik sprzedaży netto w ostatnich 12 miesiącach: 72 tys. PLN.

Najbliższe wyzwania i plany

1. Nowa polityka cenowa – wdrożenie na podstawie analizy rentowności z ostatnich miesięcy.
2. Nowe materiały wizualne – aktualizacja zdjęć produktów dzięki profesjonalnej sesji Partnera.
3. Aktualizacja tytułów – ponowna weryfikacja na podstawie kolejnej delegacji Partnera do Rumunii.
4. Wprowadzenie produktów premium – planowane dodanie nowych linii produktowych.

Podsumowanie

Dzięki kompleksowemu podejściu Olimp Marketplace i zgodnej współpracy, Partner zbudował mocną pozycję na rynku eMAG w Rumunii, a dodatkowo rozszerzył sprzedaż na Bułgarię i Węgry. Połączenie analizy lokalnego rynku, optymalizacji treści i oferty oraz działań reklamowych pozwoliło uzyskać ponad 37% wzrost sprzedaży w ciągu miesiąca i stabilny fundament pod dalszy rozwój.