Jak wejść na TEMU i wygrać? Studium przypadku: 68 000 zł w kilka tygodni

Rynek e-commerce jest dynamiczny, a nowe platformy, takie jak TEMU, stwarzają zarówno ogromne szanse, jak i unikalne wyzwania. Dla naszego partnera, wchodzącego na ten konkurencyjny marketplace, opracowaliśmy i wdrożyliśmy wielopoziomową strategię. Naszym celem było nie tylko szybkie uruchomienie sprzedaży, ale przede wszystkim zbudowanie silnej pozycji produktów i osiągnięcie imponującego wyniku 68 000 zł przychodów w założonym okresie. Kluczem do sukcesu była synergia pięciu fundamentalnych filarów.

Kluczowe działania, które doprowadziły do sukcesu na TEMU:

 

Poniżej przedstawiamy szczegółowy opis podjętych kroków, które przełożyły się na znakomite wyniki sprzedażowe.

 

1. Strategiczna optymalizacja treści w ramach sztywnych ograniczeń TEMU

 

Kluczem do sukcesu było precyzyjne dopasowanie strategii do unikalnej specyfiki funkcjonowania platformy TEMU. Nasze działania skoncentrowaliśmy na kluczowych obszarach:

• Analityczne Tytuły: Stworzyliśmy tytuły, które były gęsto nasycone najważniejszymi i najczęściej wyszukiwanymi słowami kluczowymi. Każdy tytuł był precyzyjnie skonstruowany, aby w pierwszej kolejności odpowiadać na zapytania w wyszukiwarce platformy, a jednocześnie jasno komunikować, czym jest produkt.
• Opisy Produktu (do 2000 znaków, bez formatowania): Wiedząc, że dysponujemy jedynie blokiem czystego tekstu o długości 2000 znaków, skupiliśmy się na maksymalnej przejrzystości i sile przekazu.
  • Struktura wewnątrz tekstu: Zamiast tradycyjnych punktorów, zastosowaliśmy kreatywne obejścia, takie jak użycie wielkich liter do tworzenia mini-nagłówków lub symboli (np. –), aby wizualnie oddzielić kluczowe korzyści i cechy produktu. Dzięki temu, mimo braku narzędzi do formatowania, tekst stał się łatwiejszy do “zeskanowania” wzrokiem.
  • Język korzyści: Każde zdanie było przemyślane. Skoncentrowaliśmy się na tym, co produkt daje klientowi, a nie tylko na jego suchych parametrach technicznych. Celem było zbudowanie wartości i potrzeby posiadania produktu w kilku zwięzłych akapitach.
• Bulletpointy: Wykorzystaliśmy je do przedstawienia najważniejszych korzyści i cech produktu w zwięzłej, łatwej do przyswojenia formie. Każdy punkt odpowiadał na potencjalne pytanie klienta, budując zaufanie i skracając ścieżkę do decyzji zakupowej.
• Dostosowanie Materiałów Wizualnych: TEMU, jako platforma wizualna, wymaga zdjęć najwyższej jakości. Kluczowym etapem było więc dostosowanie początkowych materiałów graficznych do standardów platformy. Jako Olimp podjęliśmy się optymalizacji rozdzielczości zdjęć, wykorzystując narzędzia do skalowania. Zapewniło to profesjonalny wygląd ofert i ich zgodność z wymogami, co jest niezbędne dla zaufania klientów i konwersji.

Efekt: Mimo ograniczeń platformy, nasze karty produktowe wyróżniały się klarownością i były skutecznie indeksowane przez algorytm TEMU, co zapewniło stały napływ organicznego ruchu.

 

2. Precyzyjne kategoryzowanie jako klucz do widoczności w filtrach

 

Na TEMU kategoria jest nierozerwalnie związana z zestawem specyficznych parametrów, które są jednym z głównych czynników branych pod uwagę przez algorytm przy pozycjonowaniu i filtrowaniu wyników. Nasze działania w tym zakresie były dwuetapowe:

• Strategiczny dobór kategorii: Przeprowadziliśmy dogłębną analizę drzewka kategorii TEMU. Wybór właściwej ścieżki (np. Dom i kuchnia > Przechowywanie > Organizery do szafy) był kluczowy, ponieważ odblokowywał dostęp do odpowiedniego zestawu parametrów, których szukają klienci. Błędny wybór oznaczałby niewidoczność w kluczowych filtrach.
• 100% Wypełnienia powiązanych parametrów: Po wybraniu kategorii, naszym priorytetem było skrupulatne uzupełnienie wszystkich dostępnych atrybutów, które się z nią wiązały (kolor, materiał, styl, wymiary, cechy szczególne itp.). Wiedzieliśmy, że kompletność tych danych jest dla algorytmu sygnałem wysokiej jakości oferty, co bezpośrednio przekłada się na lepszą widoczność, gdy użytkownicy zawężają swoje wyszukiwanie za pomocą filtrów.

Efekt: Produkty naszego partnera pojawiały się wyżej i częściej w wynikach wyszukiwania, zwłaszcza gdy klienci korzystali z zaawansowanych opcji filtrowania, co prowadziło do docierania do bardziej zdecydowanych na zakup odbiorców.

 

3. Dynamiczna i rentowna strategia cenowa

 

Cena na TEMU jest jednym z głównych czynników decyzyjnych. Naszym wyzwaniem było znalezienie złotego środka między atrakcyjnością dla klienta a zapewnieniem rentowności dla naszego partnera.

• Analiza rynku: Stale monitorowaliśmy ceny konkurencji oraz progi cenowe charakterystyczne dla danej kategorii.
• Ustalenie ceny: Nasza strategia cenowa nie polegała na byciu “najtańszym”, ale na oferowaniu “najlepszej wartości” oraz stworzeniu buforu marżowego na aktywne uczestnictwo w kampaniach reklamowych . Ustaliliśmy ceny, które były konkurencyjne, ale jednocześnie komunikowały jakość produktu i, co najważniejsze, chroniły ustaloną marżę zysku.

Efekt: Produkty były postrzegane jako atrakcyjne cenowo, co napędzało sprzedaż, jednocześnie zapewniając partnerowi stabilny i satysfakcjonujący zysk z każdej transakcji.

 

4. Efektywne wykorzystanie kampanii promocyjnych

 

TEMU oferuje szeroki wachlarz narzędzi promocyjnych. Kluczem jest jednak ich selektywne i strategiczne wykorzystanie, aby nie “przepalić” marży.

• Dobór promocji: Analizowaliśmy dostępne kampanie (np. oferty ograniczone czasowo, kupony, wyprzedaże błyskawiczne) i wybieraliśmy te, które oferowały największy potencjał zwiększenia widoczności przy kontrolowanym obniżeniu ceny.
• Kalkulacja rentowności: Przed dołączeniem do każdej promocji dokładnie kalkulowaliśmy jej wpływ na marżowość produktu. Naszym celem było wykorzystanie promocji jako narzędzia do zdobycia trakcji i poprawy rankingu sprzedażowego, a nie tylko jako sposobu na obniżenie ceny.

Efekt: Udział w promocjach wygenerował skokowe wzrosty sprzedaży, co pozytywnie wpłynęło na pozycjonowanie produktów w algorytmie. Po zakończeniu promocji produkty utrzymywały wyższą pozycję, co prowadziło do stabilnej sprzedaży organicznej na wyższym poziomie.

 

5. Zarządzanie Logistyką i Obsługą Klienta – Filar Stabilności Konta

 

Rozumiejąc, że sukces na TEMU wymaga perfekcyjnej logistyki, a błędy operacyjne prowadzą do kar finansowych, kluczowym elementem naszej współpracy było wsparcie partnera w tym krytycznym obszarze. Pomogliśmy mu w dogłębnym zrozumieniu specyfiki i rygorystycznych wymogów platformy. Następnie, wspólnie usystematyzowaliśmy jego wewnętrzne procesy – od przygotowania wysyłki po standardy komunikacji z klientem. Ta optymalizacja zapewniła pełną zgodność z regulaminem, co bezpośrednio przełożyło się na wysoką kondycję konta i ochronę przed stratami.