Jak zwiększyć sprzedaż na marketplace Kaufland, Amazon i ManoMano? Case study ekspansji e-commerce w Europie w branży chemicznej. Strategie na wzrost sprzedaży. 859 064 zł w czerwcu!
Wielokanałowa sprzedaż na platformach takich jak Kaufland, Amazon czy ManoMano to sprawdzony sposób na dynamiczny wzrost przychodów, jednak wejście na rynki zagraniczne wymaga precyzyjnej strategii. Jeśli planujesz zacząć sprzedawać na marketplace i chcesz, aby była to w pełni skuteczna strategia, musisz podejść do tematu kompleksowo, by pełni wykorzystać potencjał swoich produktów. Poznaj historię producenta z branży chemicznej i beauty, który dzięki strategicznemu zarządzaniu kontami zyskał skokowy wzrost sprzedaży na międzynarodowych marketplace’ach, generując setki tysięcy złotych zysku.
Wyzwania producenta: jak skutecznie zarządzać sprzedażą? – analiza i optymalizacja na wielu rynkach zagranicznych jednocześnie.
Wchodząc na kolejne rynki europejskie, sprzedawca z branży chemicznej (obsługujący sektory przemysłowy, motoryzacyjny i beauty) mierzył się z barierami operacyjnymi. Początkowa obecność na Amazon Niemcy, eMAG, Pigu oraz Kaufland Niemcy w ramach rozproszonych usług generowała chaos komunikacyjny. Aby poprawić widoczność ofert i windować pozycję produktów w wynikach wyszukiwania, niezbędna była głęboka automatyzacja procesów, z którą tradycyjny, pojedynczy sklep internetowy rzadko radzi sobie samodzielnie na tak szeroką skalę. Głównym wyzwaniem Partnera stało się sprawne skoordynowanie działań wewnętrznych, centralizacja zarządzania oraz konieczność profesjonalnej analizy rentowności poszczególnych platform. Dodatkowo barierę stanowiły skomplikowane kwestie formalno-prawne, w tym zabezpieczenie procesów związanych z BDO w poszczególnych krajach Europy, co blokowało dalsze skalowanie biznesu.
Nasze działania: centralizacja procesów, strategie zarządzania sprzedażą na marketplace oraz skalowanie i zwiększenie sprzedaży.
Aby odpowiedzieć na potrzeby Partnera, wdrożyliśmy dwuetapowy model wsparcia. W pierwszej kolejności uruchomiliśmy program pilotażowy z dedykowanym Kapitanem Project Managerów, który scentralizował komunikację i sprawnie skoordynował działania wokół jednej osoby decyzyjnej. Pozwoliło to na błyskawiczne otwarcie sprzedaży w nowych krajach na platformie Kaufland (Włochy, Austria, Francja, Słowacja, Czechy i Polska) oraz ManoMano (Francja, Niemcy, Włochy, Hiszpania).
W drugim etapie przeszliśmy na zaawansowany model kooperacji pod okiem wykwalifikowanego Strategic Partner Managera (SPM). Przeprowadziliśmy osobisty audyt w siedzibie firmy Partnera i wdrożyliśmy strategię stabilizacji oraz wzrostu na II kwartał 2026 roku. Intensyfikacją objęto dotychczasowe kanały zakupowe (Niemcy, Włochy, Rumunia), dbając jednocześnie o logistykę i urentownienie biznesu. Kluczowym elementem było też badanie potencjału nowych platform i unikanie kanibalizacji rynku – po analizie zrezygnowano z wejścia na Castoramę i Temu (gdzie świetnie radzą sobie hurtowi odbiorcy Partnera), a siły przekierowano na wdrożenia w Leroy Merlin, BOL, Hebe, Media Expert oraz Amazon (Francja i Belgia).
Rezultaty biznesowe: spektakularny wzrost sprzedaży produktów i rekordowe przychody w Polsce i Europie na platformach – 859 064 zł.
Scentralizowana strategia i przemyślany dobór platform przyniosły natychmiastowe, mierzalne efekty. Dobrze zoptymalizowane kampanie reklamowe przełożyły się na doskonały zwrot z inwestycji. W szczytowym momencie sezonu 2025 wyniki Partnera osiągnęły poziom 693 980,60 zł netto PLN. Prawdziwy przełom przyniósł jednak maj 2026 roku i wdrożenie modelu SPM – już w pierwszym miesiącu odnotowaliśmy skokowy wzrost przychodów z poziomu 388 107 zł netto (kwiecień) do aż 656 126 zł netto (maj). Predykcja na czerwiec 2026 zakładała osiągnięcie 741 711 zł netto, jednak ostateczny wynik przerósł oczekiwnia Partnera i wynosił 859 064,16 zł. Długofalowy plan na IV kwartał 2026 roku zakłada stabilny cel sprzedażowy na poziomie 900 tys. zł – 1 mln zł netto, co oznacza imponujący, 40-procentowy wzrost rok do roku w samym listopadzie. Partner otrzymuje od nas wsparcie również w pełnej obsłudze EPR.
Podsumowanie case study: przyszłość e-commerce, skalowanie i zwiększenie zysku oraz bezpieczna ekspansja na nowe rynki europejskie
Sukces tego wdrożenia pokazuje, że kluczem do zyskownego e-commerce w Europie jest elastyczność i ciągła analiza potencjału rynku. Współpraca z Partnerem rozwija się długofalowo – kolejne kwartały przyniosą uruchomienie sprzedaży na rynkach belgijskim i francuskim oraz wejście na niemiecką platformę Otto. Dzięki odrzuceniu kanałów mało rentownych i postawieniu na dywersyfikację (w tym polskie platformy jak Hebe czy Media Expert oraz globalne systemy), producent chemii przemysłowej i kosmetyków zyskał nie tylko dynamiczny wzrost sprzedaży na marketplace, ale przede wszystkim przewidywalność biznesową i bezpieczną pozycję lidera w swoim sektorze.
Janusz Grabowski
Strategic Partner Manager
O Autorze:
Strategic Partner Manager w Commerion Group. Ekspert z blisko 20-letnim doświadczeniem w branży e-commerce. Specjalizuje się w skalowaniu sprzedaży wielokanałowej (marketplace) oraz ekspansji zagranicznej (cross-border). Swoją karierę budował od 2007 roku, przez 15 lat zarządzając e-sklepem w firmie rodzinnej, a następnie kierując działem detalicznym w jednej z największych hurtowni e-commerce w Polsce (gdzie rozwijał sprzedaż na ok. 15 platformach jednocześnie). Po przejściu na stronę agencyjną dołączył do zespołu eMAG, odpowiadając za rozwój kont sprzedawców w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech. Dzięki ogromnemu zaangażowaniu szybko zyskał miano „polskiej twarzy eMAG” – przeprowadził szereg szkoleń i jako pierwszy na świecie stworzył kompleksowy kurs o tej platformie. Sukcesy te zaowocowały awansem na stanowisko Strategic Partner Managera, w ramach którego wspiera kluczowych partnerów w rozwoju sprzedaży omnichannel w Polsce i za granicą. Prywatnie jest pasjonatem rynków finansowych i analitykiem technicznym w Stowarzyszeniu Inwestorów Indywidualnych.
O czym możemy porozmawiać?
- O sposobach na rozwój Twojej sprzedaży
- O zbadaniu potencjału produktów
- O doborze odpowiedniej usługi dla Ciebie
Wyjaśnimy ewentualne pytania.
Jeśli nie jesteśmy w stanie pomóc to otwarcie o tym mówimy.
