Nasz partner, sprzedawca specjalizujący się w produktach marki własnej z kategorii wystrój okien, zwrócił się do nas, ponieważ chciał rozpocząć sprzedaż na Cdiscount – francuskim marketplace. Przed podjęciem współpracy nie miał doświadczenia w sprzedaży na tej platformie. W połowie 2024 roku rozpoczęliśmy wspólne działania, oferując kompleksowe wsparcie przy uruchamianiu sklepu i optymalizacji procesów sprzedażowych. Od tego momentu regularnie osiągamy imponujące wzrosty sprzedaży, które utrzymują się aż do dziś.
Cele i oczekiwania
Naszym głównym celem było nie tylko kompleksowe wdrożenie sklepu na platformie Cdiscount, ale także zapewnienie systematycznego wzrostu sprzedaży poprzez strategiczne działania.
- Uruchomienie sklepu na platformie Cdiscount z pełnym wsparciem.
- Przygotowanie i wdrożenie ofert spełniających najwyższe standardy jakości.
- Zastosowanie skutecznych narzędzi marketingowych w celu zwiększenia widoczności i sprzedaży.
- Budowanie rozpoznawalności i rozwój marki naszego partnera na rynku francuskim.
Co dokładnie zrobiliśmy
- Stworzenie jakościowych ofert
Naszym priorytetem było wyróżnienie ofert partnera na tle konkurencji. Rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy słów kluczowych, które strategicznie wykorzystaliśmy w tytułach produktów, zwiększając ich widoczność w wynikach wyszukiwania. Aby jeszcze bardziej przyciągnąć uwagę klientów, zastosowaliśmy Content A+ przy użyciu narzędzia Boost’it. Dzięki temu oferty zyskały atrakcyjny wizualnie układ i lepsze przedstawienie zastosowania produktów. Zadbaliśmy również o dodanie kompletnych parametrów technicznych, co ułatwiło klientom szybkie zrozumienie kluczowych cech oferowanych produktów.
- Dodawanie produktów
W ciągu pierwszych sześciu miesięcy współpracy dodaliśmy wszystkie kluczowe kolekcje produktów naszego partnera. Aby maksymalnie zwiększyć konwersję sprzedaży i średnią wartość zamówień, oferty zostały zorganizowane w warianty, co umożliwiło klientom łatwiejsze porównanie i wybór odpowiednich produktów.
- Rozwój marki
W celu budowania rozpoznawalności i zaufania do marki na rynku francuskim, zarejestrowaliśmy markę partnera, co umożliwiło wyświetlanie jego logo przy wszystkich ofertach. Logo zostało również wprowadzone do opisów produktów, co wzmacnia świadomość marki i pozytywne postrzeganie przez klientów.
- Wdrożenie i optymalizacja kampanii reklamowych
Kluczowym elementem naszego działania było uruchomienie i optymalizacja kampanii Ads na platformie. Dzięki starannej selekcji słów kluczowych i dynamicznemu dostosowywaniu stawek reklamowych, udało się uzyskać doskonały zwrot z inwestycji, jednocześnie stopniowo zwiększając budżety kampanii. Działania te znacząco przyczyniły się do rozwoju konta oraz wzrostu sprzedaży partnera.
Uzyskane efekty
Nasza współpraca z partnerem rozpoczęła się od przygotowania strategii wdrożenia i pierwszych optymalizacji, co przyniosło umiarkowaną sprzedaż na poziomie 547 EUR w lipcu. Mimo że były to dopiero pierwsze kroki, które skupiały się na budowaniu fundamentów pod rozwój sprzedaży, efekty w kolejnych miesiącach były imponujące.
Już w sierpniu, dzięki wdrożeniu pierwszych jakościowych ofert i zastosowaniu skutecznych technik promocyjnych, udało się zwiększyć wartość sprzedaży o 322%, osiągając 2308 EUR.
Kolejne miesiące przyniosły dynamiczny wzrost – we wrześniu i październiku sprzedaż przekroczyła 6180 EUR, co stanowiło wzrost o ponad 1000% w stosunku do wyników osiągniętych w lipcu.
Kulminacyjny moment nastąpił w listopadzie i grudniu, kiedy obroty wzrosły odpowiednio do 8542 EUR i 9710 EUR, co oznaczało ponad 17-krotny wzrost w porównaniu do początkowego miesiąca współpracy. Te wyniki pokazały, że zastosowane strategie i optymalizacje przynoszą wymierne rezultaty.
Stale rosnąca sprzedaż jest efektem kompleksowych działań, takich jak budowa jakościowych ofert, wdrażanie Content A+, optymalizacja kampanii reklamowych oraz konsekwentne rozwijanie marki partnera na rynku francuskim.
Podsumowanie
Początkowo brak doświadczenia na największej platformie e-commerce we Francji nie stanowił problemu dzięki naszemu wsparciu w uruchomieniu sklepu oraz optymalizacji procesów sprzedaży. Kluczowe działania, takie jak stworzenie wysokiej jakości ofert, dodanie produktów, wdrożenie skutecznych kampanii reklamowych, a także rejestracja marki, przyczyniły się do systematycznego rozwoju sprzedaży. Wzrost odnotowany w ciągu pierwszych miesięcy współpracy sięgnął nawet 17-krotności początkowej sprzedaży, osiągając rekordowe wyniki. średni wzrost sprzedaży na poziomie 208% miesięcznie stanowi doskonały przykład skutecznych działań w zakresie e-commerce, marketingu oraz brandingu.
Sebastian Szabelski
Specjalista Prowadzenia Sprzedaży
O Autorze:
W Olimp Marketplace zajmuję się rozwijaniem kont naszych partnerów na rynkach bałtyckich, niemieckim i francuskim. Moje doświadczenie w e-commerce zaczęło się od prowadzenia własnego sklepu internetowego, a później kontynuowałem rozwój, zdobywając cenne doświadczenie przy pracy z Amazonem. W mojej pracy stawiam na nieszablonowe podejście i optymalizowanie procesów, co pozwala na osiąganie lepszych wyników sprzedaży. Oprócz e-commerce, moją pasją jest koszykówka, podróżowanie i ogólne zdobywanie nowej wiedzy która pomaga mi się ciągle rozwijać.
