Współpracę z partnerem, producentem mebli tapicerowanych, rozpoczęliśmy w celu poprawy efektywności jego kampanii reklamowych. Nasze główne zadanie polegało na obniżeniu kosztów reklam przy jednoczesnym zwiększeniu sprzedaży.
Na początku współpracy przeprowadziliśmy szczegółową analizę konta reklamowego, która ujawniła kluczowe problemy:
- Brak struktury kampanii – nieefektywny podział produktów.
- Wysoki poziom ACoS – wskaźnik wynosił aż 75%, co wskazywało na niewłaściwą alokację budżetu reklamowego.
- Nieoptymalne słowa kluczowe – brak dopasowania fraz do grupy docelowej.
- Niewykorzystanie potencjału kategorii produktowych – kampanie nie były dostosowane do specyfiki produktów.
Naszym głównym celem było zwiększenie efektywności działań reklamowych poprzez:
- Optymalizację struktur kampanii – przygotowanie przejrzystych strategii reklamowych.
- Obniżenie kosztów marketingowych – stworzenie bardziej precyzyjnej grupy docelowej.
- Zwiększenie widoczności produktów – docieranie do nowych klientów.
- Segmentację produktów – podział kampanii według kategorii, co umożliwiło lepsze zarządzanie budżetem.
Aby osiągnąć powyższe cele, wdrożyliśmy następujące kroki:
- Restrukturyzacja konta reklamowego:
- Usunięcie kampanii generujących wysokie koszty przy niskiej sprzedaży.
- Wprowadzenie nowych kampanii skoncentrowanych na grupie docelowej.
- Podział produktów na podkategorie i typy:
- Precyzyjne dopasowanie reklam do specyfiki poszczególnych produktów.
- Usprawnienie zarządzania budżetem reklamowym.
- Optymalizacja słów kluczowych:
- Analiza fraz pod kątem efektywności.
- Wprowadzenie słów kluczowych dopasowanych do wyszukiwań klientów.
Dzięki wdrożonym zmianom partner osiągnął znaczące wyniki w ciągu dwóch miesięcy:
- Wzrost sprzedaży: +67%.
- Obniżenie kosztów reklam:
- Spadek z 4791 EUR na 1242 EUR.
- Redukcja kosztów o 285%.
- Poprawa wskaźników:
- ACoS: obniżony z 75% na 12%.
- TACoS: zmniejszony z 31,4% na 2,7%.
Podsumowanie wyników: sierpień vs wrzesień 2024
sierpień 2024
wrzesień 2024
Barbara Nowak
Key Account Manager w Olimp Marketplace
O Autorze:
Od kilku lat z pasją i zaangażowaniem działam w branży e-commerce. Moja przygoda z tą dziedziną rozpoczęła się od zarządzania sprzedażą na platformach, takich jak Allegro, Amazon, eMag, oraz w sklepach internetowych. W tych latach zdobyłam doświadczenie i głęboką wiedzę, która pozwoliła mi na osiąganie coraz lepszych wyników.
Obecnie pełnię funkcję opiekuna sprzedaży na Kaufland Marketplace. Moim celem jest nieustanne podnoszenia sprzedaży na kontach naszych partnerów, dlatego poświęcam dużo uwagi działaniom marketingowym. Tworzę strategie sprzedaży dla każdego Partnera, co w prowadzi do zwiększenia sprzedaży. W wolnym czasie lubię wędrować szlakami Tyrol.
