Osiągnięcie celu sprzedaży 100 000 PLN w trzecim miesiącu od uruchomienia sprzedaży

Nasz Partner to firma specjalizująca się w sprzedaży mebli. W połowie października 2024 roku rozpoczął z nami współpracę w modelu Full Service na platformie marketplace Pigu, powierzając nam kompleksowe zarządzanie kontem oraz sprzedażą w trzech krajach: Litwie, Łotwie i Estonii.

Ze względu na oczekiwanie na integrację z systemem Apilo, Partner wstrzymał rozpoczęcie sprzedaży. W tym czasie zlecił nam przygotowanie ofert produktowych opartych na istniejących danych z Allegro oraz ustaliliśmy strategię logistyczną i politykę cenową.

Oferty zostały dostosowane do standardów Pigu z wykorzystaniem naszych wewnętrznych promptów AI. Wzbogaciliśmy je o warianty ilościowe i kolorystyczne – we współpracy z supportem Pigu – co pozwoliło na ich sprawną aktywację. Sprzedaż została uruchomiona w połowie kwietnia 2025 roku i niemal natychmiast zaczęliśmy otrzymywać pierwsze zamówienia.

W maju, wraz ze wzrostem asortymentu oraz uruchomieniem promocji i udziałem w kampaniach Pigu, sprzedaż wyraźnie wzrosła, zbliżając się do celu 100 000 PLN. W czerwcu – po wspólnym wdrożeniu działań reklamowych – sprzedaż przekroczyła oczekiwania Partnera. Równolegle udało się również uruchomić sprzedaż na rynku fińskim, co przełożyło się na kolejne wzrosty w lipcu. Od sierpnia Partner prowadzi sprzedaż samodzielnie, jednak jesteśmy przekonani, że nasza praca stworzyła solidne fundamenty pod dalszy wzrost, zwłaszcza w sezonie zimowym.

Cele i wyzwania, które zidentyfikowaliśmy

• Wprowadzenie pełnej oferty Partnera
  Przekształcenie ofert z Allegro na zgodne z wymaganiami Pigu (języki, struktura, opisy, parametry).
• Optymalizacja ofert
  Dodanie wariantów ilościowych (np. zestawy 2, 4, 6 krzeseł) oraz wersji kolorystycznych z odpowiednim przypisaniem graficznym.
• Zwiększenie widoczności oferty i marki
  Zaplanowanie obecności w kampaniach promocyjnych oraz opracowanie sezonowych zestawów produktowych.
• Skuteczna logistyka i polityka cenowa
  Dobór odpowiedniego modelu logistycznego i cenowego z uwzględnieniem promocji, marży i kosztów przesyłek.
• Ekspansja na rynek fiński
  Uruchomienie sprzedaży w Finlandii jako nowego kanału wzrostu.

Co dokładnie zrobiliśmy?

• Kompleksowe wdrożenie ofert
  Dostosowaliśmy oferty z Allegro do wymogów Pigu. Tytuły i opisy zostały przygotowane z wykorzystaniem naszego wewnętrznego promptu, co umożliwiło ich szybkie i zgodne z wymaganiami dopasowanie do standardów platformy. Uzupełniliśmy także parametry techniczne (wymiary, zastosowanie itd.), korzystając z narzędzi AI. Efektem była sprawna aktywacja ofert i szeroka ekspozycja asortymentu.
• Strukturyzacja i optymalizacja ofert
  Zastosowaliśmy modyfikacje ilościowe oraz stworzyliśmy osobne wersje kolorystyczne produktów. Współpracowaliśmy z supportem Pigu, aby odpowiednio przypisać warianty na kartach produktów.
• Działania marketingowe i promocyjne
  Systematycznie kontrolowaliśmy ceny oraz uczestniczyliśmy w kampaniach promocyjnych Pigu. W czerwcu uruchomiliśmy kampanie płatne: CPC, CPM na platformie Pigu oraz Facebook Ads (Litwa). Budżet promocyjny był elastycznie zarządzany wspólnie z Partnerem. Średni TACoS wyniósł 10%, co przełożyło się na dynamiczny wzrost sprzedaży.
• Logistyka
  Wdrożyliśmy model oferowany przez Pigu: 2,15 EUR dla LT/LV/ET oraz 5,5 EUR dla FI, do 60 kg. Rozwiązanie okazało się konkurencyjne cenowo  i korzystne dla klientów końcowych.
• Polityka cenowa
  Ceny zostały ustalone z uwzględnieniem logistyki, planowanych promocji oraz przewidywanych działań marketingowych. Przeprowadziliśmy analizę rentowności i elastyczności cenowej dla każdego rynku.
• Sezonowe zarządzanie asortymentem
  Oferta była aktualizowana co miesiąc. Skupiliśmy się na produktach sezonowych, w tym meblach ogrodowych, które odpowiadały na potrzeby klientów w sezonie letnim.
• Rozszerzenie na rynek fiński
  W lipcu uruchomiliśmy sprzedaż w Finlandii, co przełożyło się na dalszy wzrost obrotów.
• Współpraca z zespołem Partnera
  Partner wykazał wysoki poziom zaangażowania – w procesie uczestniczyły także działy magazynu, księgowości i marketingu. Wspólna komunikacja pozwoliła usprawnić procesy operacyjne i handlowe.

Uzyskane efekty

1. Kwiecień 2025 (pół miesiąca sprzedaży)
   5 240,10 EUR ≈ 22 418,48 PLN
   (Szybki start dzięki pełnej aktywacji ofert i gotowej logistyce)
2. Maj 2025
   17 570,99 EUR ≈ 75 173,18 PLN
   (Wzrost dzięki poszerzeniu asortymentu oraz aktywności w kampaniach i promocjach)
3. Czerwiec 2025
   32 565,34 EUR ≈ 139 302,15 PLN
   (Cel 100 000 PLN przekroczony – uruchomienie kampanii płatnych znacząco zwiększyło sprzedaż)
4. Lipiec 2025
   37 564,10 EUR ≈ 160 703,16 PLN
   (Dalszy wzrost po uruchomieniu rynku fińskiego – silny trend wzrostowy przed sezonem zimowym)

Podsumowanie

Współpraca z Partnerem w modelu Full Service na Pigu przyniosła szybki i mierzalny sukces. Już w trzecim miesiącu sprzedaży osiągnięty został zakładany cel 100 000 PLN, a uruchomienie nowego rynku – Finlandii – otworzyło drogę do dalszego wzrostu. Partner, po wdrożeniu działań, zdecydował się na samodzielne zarządzanie kontem, pozostając jednak z silnym zapleczem operacyjnym wypracowanym wspólnie.

Oczekujemy, że wyniki w sezonie zimowym będą jeszcze lepsze, a konsekwentna optymalizacja działań przełoży się na długofalowy sukces marki na rynkach bałtyckich i fińskim.