Skalowanie sprzedaży marki fashion na marketplace eMAG, Fashion Days, Amazon: +250 procent wzrostu obrotu w 6 miesięcy
Jak dzięki modelowi SPM i precyzyjnej strategii na rynkach zagranicznych, takich jak: eMAG, Fashion Days, Amazon, marka odzieżowa wygenerowała 1,3 mln zł obrotu netto, pokonując bariery technologiczne i operacyjne.
Od braku elastyczności do modelu Strategic Partnership Management
Współpracę rozpoczęliśmy we wrześniu 2025 roku od audytu potrzeb Partnera. Głównym problemem był sztywny model usługowy, który utrudniał szybkie dodawanie produktów sezonowych. Przejście na model SPM pozwoliło na pełną koordynację działań pomiędzy Olimp Marketplace a Commerion Group, co dało Partnerowi niezbędną zwinność na rynkach w Rumunii i Niemczech na marketplace’ach takich jak: eMAG, Amazon, Fashion Days.
Struktura, która dowozi wyniki: koordynacja i wspólna baza danych
Kluczem do sukcesu było ujednolicenie przepływu informacji. Wyznaczony po naszej stronie Manager oraz Dyrektor Zarządzający po stronie Partnera stworzyli tandem decyzyjny. Wdrożyliśmy:
- Wspólną bazę produktową i wynikową – pełna kontrola nad marżą i cenami.
- Optymalizację cen pod rynki zagraniczne oraz konkretne kampanie produktowe.
- Priorytetyzację asortymentu, dzięki której budżety trafiały tam, gdzie zwrot był najwyższy.
Synergia ADS: jak specjaliści 3 rynków wypracowali wysoki ROAS
Zamiast działać w silosach, połączyliśmy siły specjalistów z rynku polskiego, rumuńskiego i niemieckiego. Wspólna wymiana know-how pozwoliła na:
- Wypracowanie bazowych strategii reklamowych dopasowanych do lokalnych rynków.
- Konsekwentne zwiększanie budżetów przy jednoczesnej poprawie wskaźnika ROAS.
- Dopasowanie komunikacji do specyfiki zakupowej klienta w Rumunii i Niemczech.
Pokonywanie barier: automatyzacja tam, gdzie integrator zawodzi
Napotkaliśmy trudności technologiczne – standardowy integrator nie obsługiwał wszystkich perspektywicznych platform. Dzięki wsparciu naszej spółki vAutomate, wdrożyliśmy dedykowane rozwiązania, które pozwoliły Partnerowi ominąć ograniczenia techniczne i wejść na rynki o najwyższym potencjale sprzedażowym.
Twarde dane: 1,3 mln zł obrotu i wzrost NPS
Efekty współpracy przerosły początkowe założenia:
- Dynamika wzrostu: już w pierwszym miesiącu (październik 2025) sprzedaż podskoczyła o 39,83%.
- Skala projektu: marzec 2026 zamknęliśmy z wynikiem +250,38% względem startu.
- Satysfakcja Partnera: wzrost wskaźnika NPS z 7 do 8 potwierdza skokową poprawę jakości obsługi.
Strategia na kolejny kwartał: ekspansja na 7 nowych kierunków
Nie zwalniamy tempa. Najbliższe miesiące to:
- Otwarcie 4 nowych marketplace’ów (wyselekcjonowanych pod kątem najwyższego potencjału).
- Ekspansja na 3 nowe kraje w ramach już obsługiwanych platform.
- Ciągła analiza kolejnych kanałów sprzedaży, aby utrzymać przewagę konkurencyjną Partnera.
Janusz Grabowski
eMAG Department Manager
O Autorze:
Janusz Grabowski, jeden z najlepszych specjalistów od eMAG w Europie. W e-commerce od 18 lat. Swoją drogę zaczynał w rodzinnej firmie, gdzie zbudował prężnie działający e-commerce, który działał 14 lat. W kolejnych latach zarządzał działem detalicznym jednej z największych hurtowni dropshipingowej w Polsce z bogatym portfolio krajowych marketplace. Obecnie z zadowoleniem pracuje w Olimp Marketplace, gdzie jest zastępcą szefa działu. Jako Project Manager prowadzi konta, konsultuje, audytuje i szkoli. W swojej karierze pracował ze znanymi markami, gdzie chętnie dzieli się doświadczeniem.
O czym możemy porozmawiać?
- O sposobach na rozwój Twojej sprzedaży
- O zbadaniu potencjału produktów
- O doborze odpowiedniej usługi dla Ciebie
Wyjaśnimy ewentualne pytania.
Jeśli nie jesteśmy w stanie pomóc to otwarcie o tym mówimy.
