Skalowanie sprzedaży na eBay marketplace - od 1 350 EUR do 39 000 EUR miesięcznie

Nasz partner zaczął sprzedawać na eBay w styczniu 2025 roku. Mimo posiadania wysokiej jakości asortymentu z kategorii motoryzacja (części do samochodów terenowych), sprzedaż rosła powoli, napotykając bariery logistyczne i operacyjne na platformie eBay. Prawdziwy przełom nastąpił w lipcu, kiedy przejęliśmy pełną opiekę nad kontem na eBay, wdrażając strategię ekspansji cross-border i optymalizacji kosztów e-commerce.

Wyzwanie: Problem ze zwiększeniem sprzedaży na eBay

Przed naszą interwencją sprzedawca na eBay borykał się z:

• Wysokimi kosztami logistyki, które zabijały marżę i konkurencyjność towaru.
• Ograniczonym zasięgiem (głównie rynek niemiecki, bez pełnego wykorzystania potencjału kategorii produktowej).
• Niezoptymalizowanymi ofertami, które nie konwertowały tak dobrze, jak mogłyby przy profesjonalnej analityce i SEO.
• Brakiem oferty na produkty gabarytowe ze względu na trudności z wysyłką paletową.

Nasze działania: Strategia 6 kroków do sukcesu firmy klienta zwiększenia liczby zamówień

Po przejęciu konta w czerwcu 2025 r., wdrożyliśmy wielopoziomowy plan naprawczy sprzedaży międzynarodowej:

1. Ekspansja na rynki UE: Systematycznie otwieraliśmy sprzedaż na nowych rynkach: Włochy (lipiec), Francja (sierpień) oraz Hiszpania (listopad).
2. Rewolucja logistyczna: Wspomogliśmy partnera w restrukturyzacji logistyki. Efekt? Obniżenie kosztów wysyłki o 60-70%, co pozwoliło na agresywniejszą walkę cenową.
3. Wprowadzenie produktów gabarytowych: Uruchomiliśmy wysyłkę paletową na rynek DE, otwierając drzwi do sprzedaży produktów o najwyższej wartości (High-Ticket).
4. Optymalizacja Contentu: Przeprowadziliśmy audyt i optymalizację opisów oraz parametrów w istniejących ofertach, zwiększając ich widoczność w wynikach wyszukiwania eBay.
5. Inteligentne zarządzanie reklamą: Wdrożyliśmy zaawansowane kampanie (Ads, Newslettery, kody rabatowe) dopasowane indywidualnie pod każdy rynek.
6. Kontrola efektywności: Dzięki precyzyjnej optymalizacji, koszt reklamy od lipca nigdy nie przekroczył 10% przychodów i był systematycznie redukowany.

Zobacz też: Jak producent mebli łazienkowych osiągnął ponad 170 000 € sprzedaży na Kaufland, eBay, eMag i Cdiscount w 3 miesiące

Wyniki z prowadzenia sprzedaży w serwisie eBay: wzrost sprzedaży o ponad 100 procent w ciągu miesiąca

Największy skok odnotowaliśmy natychmiast po wdrożeniu naszych zmian w lipcu – wzrost sprzedaży o 108,5% w ciągu zaledwie jednego miesiąca!

Tabela ukazuje, że obrana strategia dynamicznego skalowania przynosi wymierne efekty nawet w gorących okresach sprzedażowych.

Wyniki sprzedaży Cross-Border: skalowanie konta eBay i zagranicznej sprzedaży

Dzięki optymalizacji kosztów logistycznych (oszczędność rzędu 70% na wysyłce) oraz strategicznemu wejściu na rynki Włoch, Francji i Hiszpanii, przekształciliśmy stagnujący biznes w dynamicznie rosnący kanał sprzedaży międzynarodowej, utrzymując przy tym niskie koszty reklamy (<10%).

• Wzrost sprzedaży całkowitej: od 1,3 tys. € do ponad 39 tys. € miesięcznie.
• Redukcja kosztów wysyłki: o blisko 70%.
• Efektywność reklamowa (ACOS): poniżej 10%.
• Zasięg: Skuteczna sprzedaż na 4 największych rynkach europejskich.