Skuteczna skalowalność kampanii ADS na eMAG w segmencie sprzętu sportowego

Partner:

 

Polski producent sprzętu sportowego do użytku domowego i półprofesjonalnego. Główne kanały sprzedaży to e-commerce, w tym platforma eMAG.

 

Wyzwanie:

 

Po stabilnym początku kampanii reklamowej Ads w kwietniu, celem firmy było:

• Skalowanie działań reklamowych przy zachowaniu opłacalności
• Zwiększenie udziału sprzedaży przez eMAG
• Zachowanie niskiego kosztu pozyskania sprzedaży (CPS) przy rosnącym wolumenie

 

Podjęte działania:

 

1. Intensyfikacja kampanii w maju:

• Zwiększono budżet kampanii na produkty premium

• Utrzymano niski CPS mimo wzrostu nakładów – strategia oparta na produktach z wysoką marżą

2. Rozbudowa kampanii w czerwcu:

• Dodano nowe linie produktów sezonowych 

• Rozdzielono kampanie według kategorii i celu

3. Stała optymalizacja:

• Regularne wykluczanie nieefektywnych produktów z kampanii
• Testowanie dynamicznych i ręcznych stawek za kliknięcie
• Monitorowanie CPS w cyklu tygodniowym

 

Efekty kampanii eMAG Ads (netto):

Analiza i interpretacja:

 

• Od kwietnia do czerwca firma prawie trzykrotnie zwiększyła wartość sprzedaży przy relatywnie niskim wzroście CPS (z 3,11% do 4,46%)
• Majowy skok sprzedaży był efektem zwiększenia budżetu na kampanie przy zachowaniu efektywności
• W czerwcu dalszy wzrost wolumenu przy stabilnym CPS świadczy o dobrze zoptymalizowanej strukturze kampanii
  

 

Wnioski strategiczne:

 

• Kampanie Ads na eMAG są skalowalne, jeśli opierają się na:
  • produktach z dużym potencjałem konwersji,
  • aktywnej optymalizacji,
  • strategicznym doborze grup produktowych.
• Nawet przy wzroście budżetów warto kontrolować CPS – lekkie jego podniesienie jest akceptowalne przy rosnącej marży jednostkowej.
• Skuteczna była segmentacja kampanii wg kategorii i sezonowości.

 

Masz pytania dotyczące eMAG ADS? Skontaktuj się z nami!