Wzrost sprzedaży Home & Deco o 36 procent i skalowanie na rynki zagraniczne - Amazon, bol, ManoMano, Otto, Pigu

Branża Home & Deco to jeden z najbardziej wymagających sektorów w ecommerce, w którym konkurencja jest ogromna. Jeśli Twoja firma planuje wejścia na rynki zagraniczne (np. tak jak w tym przypadku na marketplace Amazon, bol, ManoMano, Otto oraz Pigu), musisz wiedzieć, że poleganie wyłącznie na rynku polskim to dziś często za mało, by dynamicznie rosnąć. Wiemy, jak skutecznie zwiększać sprzedaż online. Dowiedz się, jak nasze usługi i dopasowane podejście w modelu SPM (Strategic Partnership Management) pomogły naszemu Partnerowi zdominować nowe rynki europejskie, przejąć zarządzanie kanałami o obrocie sięgającym 1 mln zł miesięcznie i skutecznie zoptymalizować content.

Wyzwanie: wejście na nowe rynki i optymalizacja giganta

Współpracę rozpoczęliśmy w październiku 2025 roku. Głównym celem było bezpieczne wprowadzenie marki na rynek holenderski (bol) oraz audyt dotychczasowych działań na rynkach DACH. Każdy właściciel marki czy sprzedawca posiadający własny sklep ma świadomość, jak ważna przed ekspansją jest dokładna estymacja oraz odpowiednio zaplanowany budżet. Nasz dedykowany manager zadbał, by każda nowa kampania i szeroko pojęte działania digital bezpośrednio wspierały sprzedaż online. Partner potrzebował wsparcia wykraczającego poza standardowy marketing i rutynowy plan marketingowy – szukał kogoś, kto ulepszy ścieżkę zakupową i przyniesie realne wzrosty.

Strategia i realizacja: skalowanie krok po kroku

Nasz przemyślany plan działań oparliśmy na analityce i priorytetyzacji rynków o największym potencjale zakupowym. Fundamentem naszej strategii marketingowej był spójny przekaz reklamowy oraz kompleksowa optymalizacja sprzedaży na platformach.

Etap I: Budowa zaufania (Rynek holenderski – bol marketplace)

Skuteczny debiut na platformie marketplace w Holandii pozwolił nam udowodnić efektywność modelu SPM. Ten sukces zaowocował powierzeniem nam jednego z dwóch kluczowych kanałów Partnera – rynku niemieckiego.

Etap II: Optymalizacja contentu i audyty

Po zrealizowaniu rozbudowanych audytów zidentyfikowaliśmy znaczne braki obejmujące asortyment produktowy i treści. Wdrożyliśmy proces sukcesywnej poprawy (miesiąc po miesiącu). Oferty zostały ulepszone, aby jeszcze skuteczniej optymalizować konwersję, zaczynając od krajów generujących najwyższe przychody.

Etap III: Ekspansja i logistyka

• Wielka Brytania: otworzyliśmy sprzedaż na kluczowym rynku brytyjskim.
• Logistyka (Fulfillment): sprawna obsługa zamówień to priorytet. Na podstawie naszych analiz, Partner przeniósł bestsellery do modelu zewnętrznego Fulfillmentu, co drastycznie skróciło czas dostawy, ułatwiło obsługę klienta i podniosło konwersję. 
• Nowe kanały: uruchomiliśmy sprzedaż na kolejnym marketplace (Francja), przygotowując grunt pod ekspansję na Niemcy, UK, Włochy i Hiszpanię, by w przyszłości zagospodarować potencjał innych wielkich marketplace’ów.

Efekty współpracy (Październik 2025 – Luty 2026)

W zaledwie kilka miesięcy, odpowiednio profilując działania commerce oraz dbając o perspektywę business, osiągnęliśmy wymierne korzyści biznesowe:

• Średni miesięczny wzrost sprzedaży: +35,98%.
• Skalowanie operacyjne: przejęcie obsługi największego marketplace z portfolio klienta (rynek niemiecki) z obrotami rzędu 600 000 – 1 000 000 PLN miesięcznie.
• Satysfakcja Klienta: wskaźnik NPS na poziomie 10, co rewelacyjnie wzmacnia firmowy brand.

Plany na przyszłość: strategia dalszego wzrostu

Nie zwalniamy tempa. Nasza bazowa strategia na kolejny kwartał zakłada:

• Nowe kierunki: analiza potencjału i wejście na rynki krajów bałtyckich oraz bałkańskich.
• Audyty 360°: przeprowadzenie zaawansowanych audytów kanałów prowadzonych przez Partnera in-house.
• Wsparcie operacyjne: optymalizacja procesów na audytowanych platformach lub pełne przejęcie ich prowadzenia.
• Ekspansja UK: dalszy, intensywny rozwój sprzedaży na rynku brytyjskim.
• Efektywność magazynowa: zwiększenie udziału sprzedaży w modelu Fulfillment.

Szukasz partnera, który przeskaluje Twoją sprzedaż na rynki zagraniczne? Wykorzystaj nasze doświadczenie w modelu SPM i zacznij zarabiać więcej na europejskich marketplace’ach.