Wzrost wyników sprzedażowych po optymalizacji ofert na Kaufland Global Marketplace

Klient: Sprzedawca z asortymentem motoryzacyjnym na Kaufland Global Marketplace
Okres współpracy: Od połowy kwietnia 2025
Kategoria: Motoryzacja
Zakres współpracy: Pakiet Full Service

Wyzwanie

W połowie kwietnia 2025 roku nawiązaliśmy współpracę z Partnerem, który posiadał już aktywne konto na platformie Kaufland, ale zmagający się z problemami sprzedażowymi wynikającymi z kilku kluczowych kwestii:

• Słaba jakość ofert: Oferty sprzedawcy miały niewłaściwie dobrane tytuły, opisy, atrybuty i słowa kluczowe, co ograniczało ich widoczność i atrakcyjność dla potencjalnych kupujących.
• Niska aktywność w kampaniach reklamowych i kuponach rabatowych: Sprzedawca nie wykorzystywał w pełni możliwości promocji, co ograniczało potencjalny zasięg i sprzedaż.
• Bariera językowa: Partner nie posługuje się językiem polskim, co stanowiło dodatkowe wyzwanie komunikacyjne, ale nie było przeszkodą w realizacji i kontynuowaniu współpracy, bardziej po prostu bardzo ciekawym doświadczeniem.

Działania

Aby rozwiązać powyższe problemy i zoptymalizować wyniki sprzedaży, podjąłem następujące kroki:

• Optymalizacja ofert pod kątem SEO: Na start zapoznałem się z asortymentem Partnera i zaktualizowałem pierwsze oferty, poprawiając tytuły, opisy, atrybuty oraz dobierając odpowiednie słowa kluczowe. Dzięki temu oferty stały się bardziej widoczne i atrakcyjne zarówno dla algorytmów wyszukiwania, jak i dla użytkowników platformy.
• Utworzenie i optymalizacja kampanii reklamowych: Zainicjowałem kampanie reklamowe, które miały na celu dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów. Dodatkowo, skonfigurowałem kupony rabatowe, które miały przyciągnąć nowych użytkowników oraz zwiększyć konwersję wśród obecnych.
• Komunikacja i wsparcie: Choć Partner nie komunikował się w języku polskim, zapewniliśmy pełne wsparcie w zakresie tłumaczeń i bieżącej obsługi, co pozwoliło na płynne zarządzanie kampaniami i ofertami.

Wyniki

Po zaledwie kilku miesiącach współpracy zauważyłem znaczące zmiany w wynikach sprzedażowych, które potwierdzają skuteczność podjętych działań. Poniżej przedstawiam wyniki sprzedaży sprzedawcy w okresie od kwietnia do lipca 2025 roku, porównując je do wyników z tego samego okresu w roku 2024.

Sprzedaż 2024 (kwoty brutto):

• 04.2024 – 7 739 EUR
• 05.2024 – 11 810 EUR
• 06.2024 – 14 650 EUR
• 07.2024 – 20 055 EUR

Sprzedaż 2025 (kwoty brutto):

• 04.2025 – 7 244 EUR
• 05.2025 – 18 288 EUR
• 06.2025 – 26 835 EUR
• 07.2025 – 40 134 EUR

Analiza wyników

• Wzrost sprzedaży o 55% w maju 2025 roku: Pierwszy pełny miesiąc współpracy pokazał już znaczący wzrost sprzedaży, co świadczy o efektywności wprowadzonych działań.
• Wzrost sprzedaży o 83% w czerwcu 2025 roku: Optymalizacja ofert oraz aktywne kampanie reklamowe przyczyniły się do dalszego dynamicznego wzrostu.
• Wzrost sprzedaży o 100% w lipcu 2025 roku: Dalszy wzrost wynikał z rosnącej efektywności działań marketingowych oraz zwiększenia widoczności ofert sprzedawcy na platformie.

Podsumowanie

W ciągu zaledwie 3,5 miesiąca współpracy udało nam się uzyskać imponujące rezultaty. To jednak dopiero początek współpracy – przed nami kolejne wyzwania związane z ofertą sezonową na okres zimowy, która z pewnością przyniesie kolejne wzrosty.
Jestem przekonany, że dalsza optymalizacja oraz kontynuacja działań marketingowych pozwolą na utrzymanie tego trendu wzrostu.
Wkrótce wrócę z kolejnymi wynikami, które będą potwierdzeniem naszej skutecznej strategii i zaangażowania w sukces Partnera!