Z 637 zł do ponad 51 tys. zł w zaledwie 6 miesięcy jako reseller obuwia sportowego na eMAG

Kategoria produktowa: Obuwie sportowe popularnych marek (Nike, Adidas, Puma)
Aktywne oferty: 1146 (z czego 1063 wygrywających koszyki – 93% skuteczności)

Wyzwanie: Obalenie mitów o sprzedaży Fashion na eMAG

 

Nasz partner jest żywym dowodem na obalenie dwóch powszechnych przekonań:

• Mit 1: Resellerzy nie mają szans na eMAG
• Mit 2: Kategoria Fashion to kiepska kategoria do rozwoju

Kluczem do sukcesu okazało się odpowiednie zaplanowanie działań i dogłębna analiza rynku, a przede wszystkim – przemyślana strategia cenowa.

 

 

Strategia działania

 

Fundament: Analiza konkurencyjna i strategia cenowa

• Wykorzystanie pozycji “Gwarancja najniższej ceny” z Allegro jako podstawy strategii cenowej na eMAG
• Ciągła analiza rynku i dostosowywanie cen do warunków konkurencyjnych
• Monitoring performance ofert dla optymalizacji rabatów dynamicznych

 

Rozwiązania techniczne

• Wyzwanie początkowe: Brak działającego integratora – aktualizacje przez listy produktowe
• Rozwiązanie: Wdrożenie synchronizacji stanów magazynowych LIVE
• Wykorzystanie istniejącej bazy produktów eMAG – podpięcie ofert pod gotowe produkty
• Wystawienie nowych produktów przez Ofertatora po analizie rynkowej

 

Optymalizacja ofert

• Organizacja produktów: Połączenie w rodziny produktowe dla ułatwienia wyboru klientom
• Content A+: Stworzenie dedykowanego banera i rozszerzanie contentu dla nowych ofert
• Zdjęcia produktów: Uzupełnienie brakujących zdjęć (do 5 na ofertę) na podstawie szablonów z Allegro

 

 

Działania marketingowe

 

Kampanie reklamowe

• eMAG ADS: 50% całkowitej sprzedaży konta
• Kampanie eMAG: Dynamiczne rabaty wyliczane na podstawie performance oferty

Wyniki finansowe

 

Sierpień 2024 (miesiąc bieżący)

• Obrót netto: 51,7 tys. PLN (+70% vs poprzedni miesiąc)
• Liczba zamówień: 224 (+94 vs poprzedni miesiąc)

 

Lipiec 2024

• Obrót netto: 30,3 tys. PLN (-7,0% vs poprzedni miesiąc)
• Liczba zamówień: 130 (-61 vs poprzedni miesiąc)

 

Trend wzrostowy (6 miesięcy)

• Kwiecień 2024: 637,2 PLN
• Maj 2024: 19,5 tys. PLN
• Czerwiec 2024: 37,3 tys. PLN
• Lipiec 2024: 30,3 tys. PLN
• Sierpień 2024: 51,7 tys. PLN

 

Łączne obroty w 6 miesięcy: 139,5 tys. PLN

Planowane działania rozwojowe

 

Optymalizacja produktów

• Poprawa produktów bez uprawnień do edycji, szczególnie optymalizacja tytułów
• Przeniesienie ofert do właściwych kategorii na podstawie analizy najlepiej sprzedających się segmentów w sekcji obuwia

 

 

Kluczowe czynniki sukcesu

 

1. Strategia cenowa oparta na analizie konkurencji i własnych przewagach cenowych
2. Rozwiązania techniczne umożliwiające efektywne zarządzanie dużą liczbą ofert
3. Marketing performance z 50% udziałem ADS w sprzedaży
4. Optymalizacja contentu przez Content A+ i profesjonalne zdjęcia
5. Ciągła analiza i dostosowywanie działań do warunków rynkowych

 

 

Podsumowanie

Przykład naszego partnera pokazuje, że sukces resellera w kategorii Fashion na eMAG jest nie tylko możliwy, ale może przynosić spektakularne rezultaty. Kluczem jest kompleksowe podejście łączące przemyślaną strategię cenową, rozwiązania techniczne, marketing performance i ciągłą optymalizację ofert. Wzrost o ponad 70% w miesiąc i 93% skuteczność w wygrywaniu koszyków to dowód na to, że przy odpowiednim podejściu każda kategoria może stać się rentowna na eMAG.