Na początku naszej współpracy z partnerem na platformie Kaufland.de, firma naszego partner miała już stabilną pozycję na rynku lokalnym, ale chciała rozszerzyć zasięg swoich produktów i dotrzeć do nowych klientów.
Choć asortyment był wysokiej jakości i wyróżniał się na tle konkurencji, sprzedaż online nie była na oczekiwanym poziomie. Brakowało skutecznych działań marketingowych, które pozwoliłyby na przyciągnięcie większej liczby konsumentów i zbudowanie lojalności wśród już pozyskanych.
Pierwszym krokiem była dokładna analiza obecnej oferty na platformie Kaufland.de. Nasz zespół skoncentrował się na poprawie jakości zdjęć produktów oraz ulepszeniu opisów, aby lepiej komunikować korzyści płynące z konsumpcji naturalnego miodu.
Wprowadzono:
- Profesjonalne zdjęcia produktów, które ukazywały ich autentyczność i naturalność.
- Optymalizację opisów pod kątem SEO, w tym dodanie słów kluczowych, aby zwiększyć widoczność produktów w wyszukiwarce platformy.
- Lepszą prezentację korzyści
Po optymalizacji oferty przyszedł czas na działania marketingowe. Uruchomiliśmy płatne kampanie reklamowe bezpośrednio na platformie Kaufland.de. Dzięki narzędziom oferowanym przez platformę, możliwe stało się dotarcie do precyzyjnie wyselekcjonowanej grupy docelowej: osób szukających inspiracji na piękne wnętrze.
Podjęte Działania:
- Reklamy sponsorowane dla najpopularniejszych produktów, które zyskał dużą popularność wśród konsumentów dbających o zdrowie.
- Dynamiczne oferty promocyjne, które pozwalały klientom uzyskać rabaty przy zakupie większych ilości, co zachęcało do zakupu hurtowego.
- Cross-selling – na stronach produktów pojawiały się rekomendacje innych rodzajów produktów, co zwiększało średnią wartość zamówienia.
- Opinie i recenzje stały się integralną częścią strategii. Proszono klientów o wystawianie ocen i komentarzy, a każda pozytywna opinia była wykorzystywana w materiałach promocyjnych, co budowało zaufanie do marki.
Dzięki kompleksowym działaniom marketingowym, sprzedaż paneli ściennych i sufitowyc na Kaufland.de wzrosła o 215 % w ciągu pierwszego miesiąca od rozpoczęcia współpracy. Działania SEO oraz reklamy sponsorowane zwiększyły widoczność produktów na platformie.
Historia naszego Partnera pokazuje, jak odpowiednia strategia marketingowa, oparta na optymalizacji oferty, reklamach płatnych, budowaniu lojalności, może przyczynić się do spektakularnego wzrostu sprzedaży na platformie Kaufland.de. Przemyślane działania pozwoliły marce wyróżnić się na tle konkurencji i zbudować silną pozycję na Kaufland Global Marketplace.
Barbara Nowak
Key Account Manager w Olimp Marketplace
O Autorze:
Od kilku lat z pasją i zaangażowaniem działam w branży e-commerce. Moja przygoda z tą dziedziną rozpoczęła się od zarządzania sprzedażą na platformach, takich jak Allegro, Amazon, eMag, oraz w sklepach internetowych. W tych latach zdobyłam doświadczenie i głęboką wiedzę, która pozwoliła mi na osiąganie coraz lepszych wyników.
Obecnie pełnię funkcję opiekuna sprzedaży na Kaufland Marketplace. Moim celem jest nieustanne podnoszenia sprzedaży na kontach naszych partnerów, dlatego poświęcam dużo uwagi działaniom marketingowym. Tworzę strategie sprzedaży dla każdego Partnera, co w prowadzi do zwiększenia sprzedaży. W wolnym czasie lubię wędrować szlakami Tyrol.
